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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展邏輯和成長(zhǎng)特點(diǎn)，如何通過構(gòu)建富有成效的營(yíng)銷體系和實(shí)際可操作技巧來提升網(wǎng)點(diǎn)和分支行的營(yíng)銷能力和水平是本課程的亮點(diǎn)所在。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員可以快速掌握中小企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)在規(guī)律和實(shí)務(wù)要點(diǎn)，為“開門紅”營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的實(shí)踐支撐。

課程大綱/要點(diǎn)：
中小企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)邏輯
浙江民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展邏輯
從發(fā)展邏輯思考中小企業(yè)發(fā)展的外部影響因素
浙江民營(yíng)中小企業(yè)成長(zhǎng)路徑
從成長(zhǎng)路徑反思中小企業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)部制約因素
如何從中小企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)邏輯中體會(huì)營(yíng)銷的總體戰(zhàn)略
政策和區(qū)域環(huán)境
目標(biāo)客戶鎖定
營(yíng)銷作戰(zhàn)圖制定
如何富有成效地營(yíng)銷中小企業(yè)？
營(yíng)銷的真正含義是什么？
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
營(yíng)銷貴在專業(yè)
營(yíng)銷貴在用心
如何有效建立營(yíng)銷的一體化系統(tǒng)工程？
如何對(duì)行業(yè)進(jìn)行正確選擇和篩選？
如何進(jìn)行批量化標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷？
如何創(chuàng)新小微企業(yè)信貸產(chǎn)品？
如何挖掘小微企業(yè)需求？
表層需求
隱藏需求
深藏需求
如何進(jìn)行公私綜合金融服務(wù)？
小微企業(yè)綜合金融服務(wù)方案全景圖
綜合金融服務(wù)方案產(chǎn)品套餐示例
如何建立科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)支行考核制度？
如何進(jìn)行小微企業(yè)的大數(shù)據(jù)技術(shù)分析？
中小企業(yè)營(yíng)銷案例
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷案例
批量化營(yíng)銷案例
小微企業(yè)綜合金融服務(wù)案例
小微企業(yè)大數(shù)據(jù)分析案例
支行考核案例
產(chǎn)品創(chuàng)新案例
營(yíng)銷角色扮演
學(xué)員分組進(jìn)行
扮演后進(jìn)行小組互評(píng)
老師點(diǎn)評(píng)
營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)和技巧總結(jié)
如何在營(yíng)銷中所向披靡---客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)務(wù)技巧
開場(chǎng)時(shí)要面對(duì)的問題
如何快速激發(fā)客戶興趣
建立深度信任的營(yíng)銷合作關(guān)系
智慧營(yíng)銷客戶的策略
產(chǎn)品營(yíng)銷三十六計(jì)
提出解決方案時(shí)遇到的問題
與時(shí)俱進(jìn)“微營(yíng)銷”
精心維護(hù)與客戶共贏
立志做職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人
如何對(duì)中小企業(yè)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)選擇？
中小企業(yè)信貸經(jīng)營(yíng)的邏輯
小微企業(yè)為什么會(huì)“小”？
小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的經(jīng)驗(yàn)范式是什么？
如何從“小”中發(fā)現(xiàn)“美”？
從經(jīng)營(yíng)邏輯思考信貸邏輯
中小企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)理念
實(shí)際案例1——風(fēng)險(xiǎn)理念1
實(shí)際案例2——風(fēng)險(xiǎn)理念2
實(shí)際案例3——風(fēng)險(xiǎn)理念3
小微企業(yè)的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
五靠近客戶標(biāo)準(zhǔn)
五遠(yuǎn)離客戶標(biāo)準(zhǔn)
從“三品”“三表”到“四表”“五度”
小微企業(yè)“高危客戶”的通常特點(diǎn)
對(duì)小微企業(yè)不同客戶來源的把握（平臺(tái)、集團(tuán)、園區(qū)、供應(yīng)鏈等）
資深客戶經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享
資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1
資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2
資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3
資深客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4
總結(jié)回顧

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