課程描述INTRODUCTION
培訓講師：郭楚凡
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策劃經(jīng)理培訓
【培訓目的】
1、獲得專業(yè)化的營銷知識與技能
2、增強以客戶為中心的營銷意識
3、提升高效執(zhí)行的營銷策劃能力
【課程價值】
本課程將幫助您和您的企業(yè)：
——在大客戶管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；
——學習整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得大客戶的方法；
——能有效的對大客戶進行管理并建立起良好的合作關系；
——了解建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)；
——借助于科學的分析工具不斷發(fā)掘大客戶多樣化、個性化的需求，從而提高其業(yè)績貢獻；
——通過實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式，輕松掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，幫助銷售團隊提高面對大客戶的銷售技巧；進一步提高銷售管理水平，有效提升銷售業(yè)績。
【適合對象】
市場部、產(chǎn)品策劃部
【適合方式】
研討課、直觀演示、案例教學、模擬練習
【培訓人數(shù)】
20—50人左右
【課程內(nèi)容】
一、電信行業(yè)的現(xiàn)狀與未來的贏利模式
如何掌握幾家主要運營商的競爭狀況
如何尋找我們的贏利模式
移動運營商產(chǎn)品化的競爭與贏利模式
移動運營商渠道整合的競爭與贏利模式
如何發(fā)現(xiàn)基于有效競爭模式下的盈利能力
建立適合企業(yè)現(xiàn)狀盈利策略
二、如何分析用戶的價值？
客戶導向的價值營銷概念
價值營銷樹立的幾個關鍵思維
價值營銷的4P與4C
如何有效地分析市場調(diào)研或競爭情報分析
客戶最關心的價值系統(tǒng)是什么
以客戶為中心的價值鏈構(gòu)成
如何以客戶的角度去理解我們的產(chǎn)品
幾種常見領域給客戶帶來的關鍵價值是什么
三、策劃經(jīng)理必備幾中關鍵問題分析能力
迅速思考問題的邏輯思維
幾個關鍵的邏輯思維
如何概括邏輯思維
如何將幾個關鍵思想分組
找出問題的關鍵共性
四、高效解決問題的思維邏輯
如何界定問題？
設想問題所產(chǎn)生的幾個關鍵領域與結(jié)果
結(jié)構(gòu)性分析問題
使用問題邏輯樹產(chǎn)生和檢驗解決方案
解決問題的七個步驟
五、運營商產(chǎn)品的市場策略
如何找到產(chǎn)品的市場宣傳點
幾種常用的市場運作手段
賣點選擇與媒體選擇
市場活動的常見項目管理表
注明：練習、游戲、討論貫穿全部課程
營銷策劃經(jīng)理培訓
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/288986.html
已開課時間Have start time
- 郭楚凡