銀行市場外拓體系及渠道搭建
講師：張廣輝 瀏覽次數(shù)：2526
課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張廣輝
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行市場外拓體系課程
【課程背景】
銀行的產(chǎn)生和發(fā)展具有深刻的歷史背景，是國際經(jīng)濟一體化和金融一體化大趨勢下的必然結(jié)果，也是應(yīng)對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀(jì)９０年代以來，各種新的信息技術(shù)創(chuàng)新在金融業(yè)中廣泛應(yīng)用，為金融業(yè)的發(fā)展提供了巨大動力和支持，銀行也在這一階段得到了迅猛的發(fā)展。在銀行獲得良好發(fā)展的背景下，怎樣進(jìn)一步對銀行渠道的設(shè)置和開發(fā)進(jìn)行研究，找出適合當(dāng)前和今后一段時間我國銀行渠道發(fā)展的方向，對我國銀行保險將起到很好的指導(dǎo)作用
【課程受益】
1、財務(wù)建模目的與應(yīng)用
2、財務(wù)建模的種類及要考慮的問題
3、財務(wù)建模技巧的應(yīng)用及核查內(nèi)容
【課程對象】支行長、客戶經(jīng)理
【課程大綱】
第一章：銀行渠道的開拓
銀行的分類及特點
銀行按性質(zhì)分為國有銀行、股份制銀行、政策性銀行。
中心支行下設(shè)分理處和二級支行。
銀行按等級分為總行、分行、支行、分理處。
銀行渠道的開發(fā)步驟
了解網(wǎng)點狀況
聯(lián)系個人銀行部
廣布人脈，接觸領(lǐng)導(dǎo)
強調(diào)公司優(yōu)勢
細(xì)化合作方案
渠道開發(fā)過程中的注意事項
注意著裝儀表
小組拜訪
事先做好準(zhǔn)備工作
在駐點中做好二次開發(fā)
第二章：銀行客戶的開發(fā)與服務(wù)
銀行客戶的開發(fā)
分清新老股民，調(diào)整自身定位
獲得準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式，保持聯(lián)系
了解準(zhǔn)客戶意向，耐心解釋流程
銀行客戶服務(wù)要點
充分提示投資風(fēng)險，適時進(jìn)行投資者教育
了解客戶使用電腦的水平，提供適當(dāng)培訓(xùn)
將*資訊及時提供給客戶
關(guān)注市場變化，及時向客戶提示風(fēng)險
在銀行駐點需要注意的問題
嚴(yán)禁與準(zhǔn)客戶(或客戶)沖突
專業(yè)著裝
考勤
宣傳資料
第三章：銀行渠道的維護(hù)
銀行渠道的日常維護(hù)方式
和銀行主管、銀行職員保持密切的溝通。
友好對待其他證券公司的駐點人員。
銀行渠道維護(hù)中的注意要點
對方以良好的第一印象
最初合作階段，駐點證券經(jīng)紀(jì)人一定要穩(wěn)定
證券經(jīng)紀(jì)人盡可能吸引網(wǎng)點職員成為客戶
證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)滿足銀行提出的合理要求?
銀行職員除了是合作伙伴外，還應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶
第四章：銀行渠道和非銀行渠道的配合
利用駐點銀行周邊社區(qū)發(fā)掘準(zhǔn)客戶
與銀行理財始理一起去其他單位發(fā)掘準(zhǔn)客戶
與銀行職員聯(lián)手營銷
與銀行進(jìn)行小型客戶見面會，促進(jìn)開發(fā)
銀行市場外拓體系課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/288873.html
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- 張廣輝
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