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終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培訓(xùn)

【課程大綱】
互動(dòng)導(dǎo)入：股票猜、猜、猜！——視頻——新零售背景下，零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之路
觀點(diǎn)分享：擁抱新零售 —— 零售終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑：五化

第一模塊：卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的背景
一、卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) —— 20多年來(lái)，從來(lái)沒(méi)停步，一直在路上
二、卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) —— 消費(fèi)趨勢(shì)
1、人口結(jié)構(gòu)的深刻變化
案例：2022年1月1日，上海的人口出生數(shù)量
案例：2021年卷煙商業(yè)批發(fā)額 億元  VS  天貓“雙11”→ 3.19天、3.46天、6.43天
2、零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力——電商進(jìn)攻線下的“熱潮”、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不斷迭代
3、線下零售連鎖品牌的“逆風(fēng)擴(kuò)張”—— 2020年、2021年中國(guó)便利店*100
三、卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)發(fā)展機(jī)遇
案例：2022年3月5日的十三屆全國(guó)人大五次會(huì)議《政府工作報(bào)告》對(duì)服務(wù)行業(yè)的鼎力支持舉措
四、卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)政策層面利好——創(chuàng)新的良機(jī)
——行業(yè)“十四五”規(guī)劃六大板塊主要內(nèi)容解讀——高標(biāo)準(zhǔn)煙草市場(chǎng)體系建設(shè)
——官方鼓勵(lì)政策——便利店連鎖化的三年行動(dòng)、品牌連鎖便利店加快發(fā)展的指導(dǎo)意見
五、擁抱新零售——新零售技術(shù)的發(fā)展

第二模塊：卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)（商業(yè)流通品牌）的發(fā)展現(xiàn)狀
一、新零售“六”年 —— 從來(lái)沒(méi)停步，一直在路上
1、“六”年來(lái)——入局、出局、破局
2、新零售渠道模式在不斷變化
二、卷煙零售終端的發(fā)展變革趨勢(shì) —— 行業(yè)流通品牌建設(shè)案例和成功做法
（一）卷煙零售終端（流通品牌建設(shè)）的發(fā)展變革趨勢(shì)
1、從“單個(gè)建”，到“群體建”
2、將“流通品牌”與“終端建設(shè)”結(jié)合
3、將“互聯(lián)網(wǎng) ”與“流通品牌”與“終端建設(shè)”結(jié)合
（二）煙草高質(zhì)量發(fā)展語(yǔ)境下 —— 卷煙零售終端（含商業(yè)流通品牌）建設(shè)三角模型
（三）行業(yè)流通品牌建設(shè)案例和成功做法
1、春天便利、浙江香溢零售、廣東20支、深圳一方盒、江蘇金絲利
大連春天便利案例：“13531”工程 ——專業(yè)優(yōu)勢(shì)賦能一支隊(duì)伍
浙江香溢零售案例：數(shù)字化門店與零售新物種建設(shè)——“網(wǎng)”事入“煙”，十年一劍
一釘、四香、五化 —— 人在干、網(wǎng)在看、云在算、掌上辦
舉例1：會(huì)員運(yùn)營(yíng)——支付成功頁(yè)轉(zhuǎn)化會(huì)員
舉例2：數(shù)智化投放——數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、調(diào)控與投放
舉例3：非煙經(jīng)營(yíng) ——  煙草版消費(fèi)劵
“互聯(lián)網(wǎng) 浙煙專賣商業(yè)”浙江模式
廣東20支連鎖案例： 20支終端規(guī)劃 —— 真連鎖、強(qiáng)賦能、活模式、好生態(tài)
20支終端規(guī)劃 —— “1345”現(xiàn)代零售終端體系、四化
舉例：【20支重磅福利】  1499買飛天茅臺(tái)集結(jié)號(hào)吹響了！
深圳一方盒連鎖案例：——深圳煙草智慧門店：智能化、場(chǎng)景化、定制化
舉例：煙草 掃碼“熱力圖”項(xiàng)目  （深圳煙草 & Hu N中煙 ）
江蘇“金絲利”案例：——“11351”模式
非煙貨源支持；導(dǎo)入跨界資源
精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)
一店一碼；專屬引流；精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)——金絲利——小程序
2、湘匯636、遼葉e家、感知徽映（自主探索的個(gè)案）
湖南“湘匯636”案例：——“636”：六大功能、3大理念、6個(gè)統(tǒng)一
遼寧“遼葉e家”案例：
安徽“感知徽映”案例：——終端“四化”建設(shè)
——終端體系（五大類八層級(jí)）
3、河南新金葉、蒙選118、知音便利
河南“金葉”案例：——四層級(jí)
——零售系統(tǒng)和子系統(tǒng)：客、道、家
內(nèi)蒙古“蒙選118”案例：——四層級(jí)終端體系
武漢“知音便利”案例：—— 店鋪3張名片：便捷 / 時(shí)尚；年輕 / 科技；豐富 / 健康

第三模塊：卷煙零售終端網(wǎng)絡(luò)（商業(yè)流通品牌）建設(shè)的展望
一、卷煙零售終端“數(shù)字化升級(jí)”的展望  ——上云，用數(shù)，賦智
二、卷煙零售終端建設(shè)——應(yīng)從（包含但不限于）八方面努力
1、接入數(shù)字化生態(tài)圈
2、精細(xì)管理改善運(yùn)營(yíng)
3、優(yōu)質(zhì)貨源提升品位
4、精準(zhǔn)營(yíng)銷吸引客流
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)選品
6、店鋪設(shè)計(jì)優(yōu)化形象
7、功能拓展便利居民
8、物流體系保障供給
小   結(jié)

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