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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤課程

課程背景
   你會(huì)談判嗎？
——也許會(huì)，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺(jué)有所收獲。
你的團(tuán)隊(duì)會(huì)談判嗎？
——也許會(huì)，雖然大家水平參差不齊，運(yùn)用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學(xué)過(guò)有關(guān)談判的知識(shí)了，也都有一定的經(jīng)驗(yàn)了。
你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)嗎？
——這就不見得了！因?yàn)?，雖然實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很多，卻從來(lái)沒(méi)有專人對(duì)整個(gè)過(guò)程作過(guò)評(píng)價(jià)！
《戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云——高級(jí)談判沙盤》就是在這樣的現(xiàn)實(shí)需求下產(chǎn)生的沙盤推演課程。它通過(guò)六家公司、不同角色之間的相互作用，隨著過(guò)程的推演產(chǎn)生各種各樣的微妙變化，*限度地再現(xiàn)了復(fù)雜多變、撲朔迷離的當(dāng)代商業(yè)場(chǎng)景。
學(xué)員在參與沙盤推演的過(guò)程之中，會(huì)明顯的感受到實(shí)戰(zhàn)的緊張、吊詭氣氛，并跟著老師的帶領(lǐng)，一步一步地卷入到現(xiàn)代商戰(zhàn)風(fēng)云之中，使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)取*談判結(jié)果。同時(shí)，講師會(huì)以精彩、獨(dú)到的講解和點(diǎn)評(píng)，引出談判中必用的知識(shí)點(diǎn)，并分析每個(gè)學(xué)員所出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出改進(jìn)意見，使知識(shí)與技能的轉(zhuǎn)換在運(yùn)動(dòng)中完成，避免了傳統(tǒng)培訓(xùn)課程容易出現(xiàn)的知識(shí)轉(zhuǎn)換不及時(shí)的問(wèn)題。

課程目的：
談判初學(xué)者：
掌握談判的基本技巧
了解談判中角色的定位與團(tuán)隊(duì)分工
學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)式談判與合作式談判在實(shí)際運(yùn)用中的利弊
控制期望，了解滿意度的實(shí)際作用
探討如何突破賣方防線，又如何有效防衛(wèi)自己價(jià)格
理解買、賣雙方的關(guān)系和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的重要性
掌握談判流程和關(guān)鍵點(diǎn)
談判高手：
懂得省時(shí)度勢(shì)，綜合分析談判戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)談判策略的運(yùn)用與談判隊(duì)伍的建立
熟悉競(jìng)爭(zhēng)式談判的獲勝原則
明了讓步的藝術(shù)、尋求多贏的契機(jī)
認(rèn)識(shí)權(quán)力在談判這的角色，學(xué)習(xí)如何增加自己談判的權(quán)力
掌握招、投標(biāo)流程及關(guān)鍵點(diǎn)
改進(jìn)談判策略，加強(qiáng)談判技巧，打破僵局，邁向成功

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)中參與商務(wù)談判的人員

課程大綱：
群雄并起——背景分析
BANTA
-知己知彼，做好調(diào)查
-結(jié)果預(yù)測(cè)
-談不成的后果vs.不談的后果
運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略
談判的目標(biāo)
-雙方的滿意、失望、底線
-談判與買賣
-成交條件
談判與銷售的異同
文化背景對(duì)談判的影響
厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備
有效談判的技巧
談判前的心理調(diào)適
左右談判的潛在因素
談判的心理模式
-談判者的“公司心態(tài)”
-談判者的“個(gè)人心態(tài)”
合作式談判（雙、多贏）的省思
競(jìng)爭(zhēng)式談判的獲勝原則
Funny Money的運(yùn)用
讓步的原則
眾志成城——談判隊(duì)伍的建立
談判隊(duì)伍要多大
-隊(duì)伍大小與效用
-角色的分配
優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
談判人員的“特權(quán)”
認(rèn)識(shí)談判中的“權(quán)力”
-權(quán)力的特性
-如何營(yíng)造談判權(quán)力
-權(quán)力的其他來(lái)源
授權(quán)的藝術(shù)
-全權(quán)、有限授權(quán)、無(wú)權(quán)
-有限授權(quán)的來(lái)源
-多少授權(quán)才恰當(dāng)
指揮若定——談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
賣方與買方
-對(duì)手還是朋友？
-供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系
-聯(lián)盟的脆弱性
如何突破賣方的固定價(jià)格
-增加利益，降低成本
-突破20法
如何防衛(wèi)自己的價(jià)格
-賣方的心理壓力
-不必滿足買方所有的要求
-防衛(wèi)14招
招投標(biāo)陷阱
及時(shí)自省——總結(jié)與反省
該不該談？
戰(zhàn)略是否正確？
是否找到了“正確的人”？
我的優(yōu)點(diǎn)在哪里？
我的缺點(diǎn)在哪里？
再起風(fēng)云——二次演練
調(diào)整戰(zhàn)略，重新布局
如何將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到*？
如何將缺點(diǎn)規(guī)避到最?。?/p>

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤課程