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建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)課程

 

課程背景

在新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國內(nèi)加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的意義變得尤其重大。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整期，已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級(jí)才能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。“十四五”時(shí)期，投資帶動(dòng)建安、融資建造已成為建筑業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要手段。大中型建筑企業(yè)要注重培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、區(qū)域經(jīng)營，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；中小型建筑企業(yè)要圍繞專業(yè)能力建設(shè)與技術(shù)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+、管理創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)投資等專題實(shí)現(xiàn)升級(jí)發(fā)展。

 

課程收益

深刻理解新時(shí)期市場(chǎng)發(fā)展邏輯與行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)

掌握建筑企業(yè)直營、合作等不同經(jīng)營模式下的管控要點(diǎn)

梳理大中型建筑企業(yè)推動(dòng)區(qū)域化經(jīng)營、多元化發(fā)展的戰(zhàn)略思路

梳理中小型建筑企業(yè)聚焦核心專業(yè)優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)精益建造的經(jīng)營規(guī)劃

掌握投資帶動(dòng)、協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新

 

課程介紹

一、 建筑業(yè)市場(chǎng)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)

1、建筑企業(yè)普遍面對(duì)一大突出矛盾和四大主要問題 

突出矛盾：不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；低效經(jīng)營管理模式 

龍頭問題：市場(chǎng)經(jīng)營 

關(guān)鍵問題：項(xiàng)目組織模式和管理模式 

核心問題：涵蓋全員的能力、壓力、動(dòng)力管理 

基礎(chǔ)問題：管理體系建設(shè) 

2、新政策、新規(guī)劃、新模式 

PPP、ABO、TOD 

行業(yè)：公路領(lǐng)域；市政領(lǐng)域；環(huán)保領(lǐng)域；軌道交通領(lǐng)域；綜合開發(fā)領(lǐng)域；建材領(lǐng)域 

區(qū)域：京津冀協(xié)同發(fā)展；長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展；粵港澳大灣區(qū)建設(shè)；長三角一體化發(fā)展；黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展；西部大開發(fā)；成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)；雄安新區(qū) 

3、優(yōu)良項(xiàng)目資源獲取難度加大，項(xiàng)目開發(fā)成本上升 

PPP項(xiàng)目落地?cái)?shù)量已初具規(guī)模，地方政府財(cái)政緊張，PPP投資增速放緩，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力增大 

防范地方政府隱性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)備受重視，規(guī)范的PPP項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)難度增大 

經(jīng)濟(jì)下行壓力大，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源稀缺 

項(xiàng)目開發(fā)前期工作及時(shí)間成本增大，資源整合成本增加 

4、投資管理能力與融資能力建設(shè) 

區(qū)域布局；制度建設(shè)；資源整合、模式創(chuàng)新；自主運(yùn)營；技術(shù)研發(fā) 

償債能力；信用評(píng)價(jià)主體評(píng)級(jí)；直接融資；間接融資；內(nèi)部融資平臺(tái)

 

二、新形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、值得建筑企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的發(fā)展趨勢(shì) 

系列國家戰(zhàn)略和新型城鎮(zhèn)化等部署深入推進(jìn) 

節(jié)能減排強(qiáng)力推進(jìn)，發(fā)展綠色建筑成為趨勢(shì) 

技術(shù)變革加速，新一代信息技術(shù)加快發(fā)展 

2、建筑企業(yè)五項(xiàng)模式轉(zhuǎn)變 

管控模式：從財(cái)務(wù)管控轉(zhuǎn)向基于風(fēng)險(xiǎn)管理的戰(zhàn)略管控 

經(jīng)營模式：從機(jī)會(huì)營銷、關(guān)系營銷轉(zhuǎn)向?qū)嵙I銷、能力營銷；從經(jīng)營項(xiàng)目轉(zhuǎn)向經(jīng)營城市、經(jīng)營區(qū)域 

項(xiàng)目管理模式：直營項(xiàng)目培養(yǎng)總承包管理能力+創(chuàng)效、創(chuàng)譽(yù)、創(chuàng)新+輸出精英人才；聯(lián)營項(xiàng)目從收管理費(fèi)為主轉(zhuǎn)向經(jīng)營管控為主 

財(cái)務(wù)管理：從核算會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)向管理會(huì)計(jì) 

企業(yè)文化：從人本文化轉(zhuǎn)向績(jī)效文化

 3、建筑企業(yè)四項(xiàng)能力建設(shè) 

優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)營管理體系，提升業(yè)務(wù)拓展能力 

優(yōu)化總承包管理體系，提升項(xiàng)目管理能力 

優(yōu)化新型供應(yīng)鏈管理體系，提升內(nèi)外部資源整合能力 

優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控體系，提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控能力 

4、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限在原有的體系邊界，“產(chǎn)業(yè)+數(shù)字”融合發(fā)展將催生建筑產(chǎn)業(yè)新生態(tài) 

案例：中國電建圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)“十四五”數(shù)字化轉(zhuǎn)型 

案例：歐冶云商搭建數(shù)字時(shí)代垂直產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

 

三、建筑企業(yè)“一二三四五”頂層設(shè)計(jì)思路

1、一條主線：以經(jīng)營為主線。存量業(yè)務(wù)保規(guī)模增長；增量業(yè)務(wù)謀創(chuàng)新發(fā)展。 

2、兩個(gè)經(jīng)濟(jì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)與重復(fù)經(jīng)濟(jì) 

3、三個(gè)創(chuàng)新：科技創(chuàng)新；管理創(chuàng)新；商業(yè)模式創(chuàng)新 

4、四個(gè)合作平臺(tái)：規(guī)劃與設(shè)計(jì)；金融機(jī)構(gòu)；供應(yīng)鏈資源；勞務(wù)分包 

5、五類行業(yè)熱點(diǎn)：城市綜合開發(fā)（投建營一體化）；供應(yīng)鏈新興產(chǎn)業(yè)（價(jià)值鏈一體化）；新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；智能建造與建筑科技；混合所有制改革。 

6、建筑企業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，以五化策略匹配1+X+Y業(yè)務(wù)組合，以外延式增長為手段推進(jìn)業(yè)務(wù)組合優(yōu)化 

7、某建筑企業(yè)頂層設(shè)計(jì)案例：“房建+基礎(chǔ)設(shè)施”雙主業(yè)發(fā)展格局，“建造+投資”雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式

 

四、專題研討

1、《市場(chǎng)經(jīng)營與區(qū)域布局》專題研討： 

明大勢(shì)；轉(zhuǎn)理念；定目標(biāo)；調(diào)組織；強(qiáng)區(qū)域；優(yōu)隊(duì)伍；建體系；強(qiáng)機(jī)制；配資源；提能力 

課題1：市場(chǎng)營銷組織變革方案 

課題2：區(qū)域分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營方案 

課題3：市場(chǎng)營銷人才隊(duì)伍建設(shè)方案 

課題4：營銷合作協(xié)議書 

課題5：不同客戶差異化合作方案 

課題6：市場(chǎng)營銷考核激勵(lì)方案 

課題7：工程總承包能力提升實(shí)施方案 

2、《新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新》專題研討：  

藍(lán)海思維：“圍繞主業(yè)、創(chuàng)新推進(jìn)、重點(diǎn)突破” 

價(jià)值鏈一體化；相關(guān)多元化；差異化發(fā)展 

“主業(yè)+”模式；“專業(yè)化實(shí)體”模式；“合作經(jīng)營”模式 

產(chǎn)業(yè)管理升級(jí)；技術(shù)與服務(wù)升級(jí)；人才隊(duì)伍升級(jí) 

產(chǎn)學(xué)研一體化模式； 合資合作模式；融建營一體化模式 

生態(tài)環(huán)保；砂石骨料開發(fā)；抽水蓄能；鐵路運(yùn)維特種工程；新型建筑材料；工程檢測(cè)；運(yùn)營維管；裝配式建筑；新基建（不含城際、軌交）；建筑裝飾裝修；橋梁鋼結(jié)構(gòu)；特色小鎮(zhèn)；養(yǎng)老業(yè)務(wù) 

課題1：內(nèi)外部環(huán)境，確定新興產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)定位與組合 

課題2：管理平臺(tái)體系建設(shè)，強(qiáng)化組織支撐 

課題3：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟搭建關(guān)鍵點(diǎn)，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)的構(gòu)建路徑 

課題4：新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)的戰(zhàn)略并購、合資合作、參控股發(fā)展路徑 

課題5：內(nèi)部管理機(jī)制優(yōu)化問題，確保產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

 

建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)課程