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市場營銷理論培訓(xùn)

課程背景：
《營銷管理》是一門研究企業(yè)營銷基本規(guī)律的學(xué)科，通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為更好的從事營銷策劃與營銷管理工作打下一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
本課程系統(tǒng)地闡述了營銷理論及該學(xué)科領(lǐng)域的*發(fā)展，內(nèi)容主要包括五大部分：市場營銷管理基本理論；營銷環(huán)境與顧客購買行為研究；市場營銷組合以及目標(biāo)市場定位研究；市場營銷的計(jì)劃、組織和控制；現(xiàn)代市場營銷理論與實(shí)踐前沿問題分析。  

課程收益：
1、了解市場營銷觀念、研究方法，熟悉顧客價(jià)值、關(guān)系營銷、服務(wù)營銷等基本概念。
2、掌握市場營銷的基本方法、顧客價(jià)值和顧客滿意的內(nèi)涵及其測度、顧客贏利率分析的基本方法、營銷調(diào)研的方法等。
3、基本掌握營銷環(huán)境的基本內(nèi)容、市場細(xì)分方法。
4、具有市場營銷策劃的初步能力，能用細(xì)分方法確定目標(biāo)市場和進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)和定位。

培訓(xùn)形式：通過“講授—演練—分享—點(diǎn)評—感悟—突破”訓(xùn)練法，50%理論講述+20%案例研討+20%視頻賞析和游戲互動+10%總結(jié)、點(diǎn)評、糾偏等

培訓(xùn)對象：市場營銷策劃、管理人員等

課程大綱：
緒論
1 市場營銷的核心概念
2 市場營銷管理科學(xué)的研究對象
3市場營銷管理學(xué)研究的內(nèi)容
4 市場營銷學(xué)的研究方法
5 市場營銷觀念

一、顧客價(jià)值與顧客滿意
1.1 顧客期望和顧客滿意
1.2 顧客價(jià)值與讓度價(jià)值
1.3 顧客滿意度調(diào)查（CSR）
1.4 從顧客價(jià)值度量顧客滿意

二、競爭地位與營銷戰(zhàn)略
2.1 市場領(lǐng)先者及營銷戰(zhàn)略
2.2 市場挑戰(zhàn)者及營銷戰(zhàn)略
2.3 市場追隨者及營銷戰(zhàn)略
2.4 市場補(bǔ)缺者及營銷戰(zhàn)略

三、購買者行為的分析
3.1 消費(fèi)者購買行為模式
3.2 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
3.3 消費(fèi)者購買決策過程

四、市場細(xì)分化、目標(biāo)化與定位
4.1 市場細(xì)分的方法和模式
4.2 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及其規(guī)則
4.3 目標(biāo)市場戰(zhàn)略
4.4 市場定位戰(zhàn)略
4.5 市場拓展戰(zhàn)略
案例研討：市場細(xì)分的應(yīng)用

五、產(chǎn)品策略
5.1 產(chǎn)品整體概念
5.2 產(chǎn)品組合
5.3 產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征與營銷策略
5.4 新產(chǎn)品的概念、類型及其開發(fā)組織形式
5.5 新產(chǎn)品市場擴(kuò)散

六、價(jià)格策略
6.1 影響企業(yè)定價(jià)的主要原因
6.2 企業(yè)定價(jià)的方法
6.3 企業(yè)價(jià)格調(diào)整策略
6.4 應(yīng)付競爭者變價(jià)的對策

七、銷售渠道策略
7.1 銷售渠道及其重要地位
7.2 銷售渠道的類型
7.3 影響渠道決策的主要因素
7.4 渠道管理決策
7.5 零售商的性質(zhì)與形式
7.6 批發(fā)商的性質(zhì)和類型

八、促銷策略
8.1 促銷組合
8.2 人員推銷
8.3 廣告
8.4 營業(yè)推廣
8.5 公共關(guān)系
練習(xí)： 定價(jià)的理解和方法以及與競爭對手比拼

九、服務(wù)與服務(wù)市場營銷
9.1 服務(wù)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展
9.2 服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)涵
9.3 服務(wù)營銷的交互過程與交互方式選擇
9.4 內(nèi)部營銷的管理
9.5 良好的服務(wù)文化及其塑造

市場營銷理論培訓(xùn)