課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：朱彥澤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷計(jì)劃培訓(xùn)
課程觀點(diǎn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)對于市場營銷的要求不斷提升。
2天課程，通過實(shí)戰(zhàn)沙盤演練的形式，幫助學(xué)員系統(tǒng)理解營銷概念、系統(tǒng)、流程、以及盈利*化。
課程收益
幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷概念、營銷流程、實(shí)施計(jì)劃等
幫助銷售人員轉(zhuǎn)變角度：從銷售型人才轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂腿瞬?；從看自己公司轉(zhuǎn)變到與對手對比 ；從只看收入轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，尋找降低營銷費(fèi)用率以及運(yùn)營成本的辦法
課程特色及授課方式
主講老師- 朱彥澤，領(lǐng)悟工坊沙盤學(xué)院總設(shè)計(jì)師 ，也是領(lǐng)導(dǎo)力如變革、市場營銷等沙盤系列TTT講師認(rèn)證的導(dǎo)師
培訓(xùn)對象
市場營銷管理者，如營銷總監(jiān)、經(jīng)理、主管；銷售管理者，希望提升營銷能力；與市場營銷相關(guān)工作的管理人員
培訓(xùn)內(nèi)容
一. 幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容，學(xué)習(xí)營銷基本知識(shí)，建立重要概念
1. 客戶需求分析與產(chǎn)品市場分析
-核心需求與邊緣需求
-理性需求與感性需求
2. 客戶需求分類與市場細(xì)分的關(guān)系
3. 客戶感知與市場溝通的作用
4. 品牌的含義與建立品牌的過程
5. 市場定位與執(zhí)行的原理
6. 市場策略與財(cái)務(wù)回報(bào)分析
二. 客戶需求分析理論與建立模擬營銷系統(tǒng)
1. 介紹客戶購買的偏好
2. 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特性在營銷組合中的位置
3. 認(rèn)識(shí)不同類型客戶的購買行為：
-增量與存量市場
-忠誠客戶與不忠誠客戶
4. 熟悉與建立營銷沙盤模擬
三. 營銷策略制定的流程，摸索制定公司所在區(qū)域市場的營銷計(jì)劃
1. 學(xué)習(xí)制定營銷策略
2. 為你的產(chǎn)品定位：選擇目標(biāo)客戶群
3. 分析目標(biāo)客戶的需求偏好
4. 根據(jù)客戶的偏好確定產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心目中的形象定位
5. 塑造的營銷感知，確定有效的市場溝通策略
四. 根據(jù)學(xué)員制定的營銷策略，對策略進(jìn)行模擬與分析
1. 完成營銷沙盤的財(cái)務(wù)報(bào)表，核算業(yè)績
2. 財(cái)務(wù)回報(bào)分析：通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷方向與營銷投入
五. 掌握市場細(xì)分與縫隙營銷的概念，認(rèn)識(shí)了解客戶偏好與掌握客戶數(shù)據(jù)的重要性
1. 為什么差異化與建立市場區(qū)隔如此重要
2. 建立客戶數(shù)據(jù)對營銷分析與運(yùn)營的作用
3. 原有定位突破縫隙市場或是重新定位的操作
六. 學(xué)習(xí)在充分競爭的區(qū)域市場進(jìn)行縫隙營銷
1. 明確定位，強(qiáng)占市場高地（優(yōu)質(zhì)客戶）
2. 產(chǎn)品推進(jìn)策略、定價(jià)策略、市場溝通策略
3. 競爭預(yù)測與競爭分析
4. 市場溝通的靈活性與整體性營銷策略的平衡
七. 通過有效營銷策略，擴(kuò)大市場占有率的做法
1. 競爭分析
-根據(jù)競爭分析決定調(diào)整產(chǎn)品定位
-根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略
-相應(yīng)制定營銷策略計(jì)劃
2. 尋找核心客戶以外的邊緣客戶，采取相應(yīng)的營銷行動(dòng)計(jì)劃
3. 比較分析不同的細(xì)分市場的收益
-如何以點(diǎn)帶面拓寬產(chǎn)品的目標(biāo)市場
-分析不同客戶的價(jià)值：當(dāng)期價(jià)值？長期價(jià)值？
-從客戶價(jià)值分析到市場策略制定
4. 通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施
-擴(kuò)大用戶群？提高毛利率？
-降低營銷成本？提高營銷收益？
-提高運(yùn)營成本回報(bào)？降低運(yùn)營成本
八. 市場營銷突破
1. 市場營銷突破的黑手黨提案
2. To B企業(yè)營銷的瓶頸突破方法的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
3. 找出企業(yè)營銷的瓶頸
4. 市場上建立決定性的競爭優(yōu)勢
5. 構(gòu)建支撐市場營銷決定性競爭優(yōu)勢的企業(yè)內(nèi)部能力
補(bǔ)充說明：課程案例與時(shí)間安排
1. To C營銷沙盤模擬與研討（占總課時(shí) 40%，To C是營銷落地關(guān)鍵）
2. To B企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型突破案例與研討（占總課時(shí) 30%）
3. 營銷相關(guān)內(nèi)容講授（占總課時(shí) 30%）
以上時(shí)間，僅供參考，具體根據(jù)現(xiàn)場學(xué)員的實(shí)際情況，略做調(diào)整。
課程禁忌：
-非市場相關(guān)人員，請謹(jǐn)慎選課；
-對沙盤演練時(shí)間1天或超過1天，有所顧慮，請謹(jǐn)慎選課。
市場營銷計(jì)劃培訓(xùn)
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