《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)式增長的科學(xué)方法》
講師：劉新宇 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 董事長· 總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉新宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
爆發(fā)式增長科學(xué)方法
【課程簡介】
增長并持續(xù)增長是企業(yè)最關(guān)心的問題，沒有之一
然而多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)實(shí)是——增長緩慢甚至負(fù)增長
《爆品戰(zhàn)略3、0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)式增長的科學(xué)方法》課程，核心解決兩大問題
1、為什么企業(yè)增長緩慢。破解中國企業(yè)增長緩慢甚至負(fù)增長的真正原因
2、企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)裂變式增長。傳授實(shí)現(xiàn)快速增長的，可操作性極強(qiáng)的三大核心方法體系
《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法》與其它爆品課程差異在哪里？
1、 第一個差異化：科學(xué)
本課程摒棄了比如基于用戶畫像、大數(shù)據(jù)等不科學(xué)的爆品打造方法，給出了基于科學(xué)的爆品打造方法
2、 第二個差異化：高級
常規(guī)爆品打造方法：先開發(fā)產(chǎn)品，然后去營銷（高營銷成本，低營銷效率）
本課程講授的爆品方法：在產(chǎn)品開發(fā)階段就解決營銷問題，即為產(chǎn)品植入營銷的基因，產(chǎn)品即營銷，這是一種*的爆品打造方法（低營銷成本，高營銷效率）
應(yīng)用本課程講述的爆品打造方法，成功驅(qū)動多家企業(yè)爆發(fā)式增長
小米體重秤：從0到一年銷售89萬臺
小米凈化器：從0到一年銷售200萬臺
故宮文創(chuàng)：從千萬到10億級的質(zhì)變增長
潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長
公牛插座：5年從2、6億飛躍到58億
【課程收益】
1、 學(xué)會打造爆品的系統(tǒng)科學(xué)的方法
2、 學(xué)會讓市場爆發(fā)式增長的品牌營銷方法
3、 學(xué)會以微投入實(shí)現(xiàn)品牌高效推廣的方法
4、升級學(xué)員的品牌營銷認(rèn)知，讓學(xué)員能夠?qū)Ω偲穼?shí)現(xiàn)降維打擊
5、徹底理解什么是品牌營銷，讓學(xué)員徹底避免被各種營銷理論誤導(dǎo)
6、徹底理解什么是品牌營銷，讓學(xué)員少走市場彎路，避開市場雷區(qū)
【課程對象】企業(yè)總經(jīng)理\董事長\總裁\市場\品牌\營銷\產(chǎn)品相關(guān)人員
【課程大綱】
第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的超級導(dǎo)航系統(tǒng)
1、 什么是爆品打造的底層邏輯
2、 爆品底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機(jī)營銷*，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1、02億部）
3、 案例解讀爆品打造的底層邏輯
認(rèn)知顛覆案例：解析王老吉爆發(fā)式增長的原動力（非定位），徹底顛覆你的認(rèn)知
第二部分：爆品打造的超級方法——爆發(fā)式增長的三大超級驅(qū)動引擎
第一課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——戰(zhàn)略引擎
1、 戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長
1.1戰(zhàn)略*
1.2設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的四大維度
1.3設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的核心原則
爆發(fā)式增長案例：工業(yè)LED燈（B2B企業(yè)）如何一年增長600%
爆發(fā)式增長案例：公考輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)志公教育如何實(shí)現(xiàn)一年增長300%
2、戰(zhàn)略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)增長的科學(xué)方法框架
案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學(xué)增長路徑
3、戰(zhàn)略的三大誤區(qū)——避開戰(zhàn)略雷區(qū)，少走市場彎路
第二課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——原力引擎
麥肯錫調(diào)查顯示：全球超75%的新產(chǎn)品在進(jìn)入市場后都失敗了
為什么產(chǎn)品失敗率如此之高，為什么多數(shù)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不溫不火？根源在于沒有洞見增長背后的驅(qū)動引擎到底是什么。這一課帶領(lǐng)你認(rèn)識什么是增長背后的驅(qū)動引擎（增長背后的原力），如何以增長引擎為原點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造用戶必然購買的產(chǎn)品
1、什么是原力引擎——增長原力覺醒
1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密
2、如何洞察增長的原力——工具方法框架
爆發(fā)式增長案例：熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷8億
爆發(fā)式增長案例：潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長
3、如何基于科學(xué)的用戶洞察進(jìn)行產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新的六脈神劍
3.1洞察用戶任務(wù)
3.1.1場景細(xì)分
3.1.2場景定位
3.1.3用戶任務(wù)洞察
3.1.4界定核心任務(wù)
3.2洞察用戶任務(wù)故事線
3.2.1繪制用戶任務(wù)故事線
3.2.2用戶任務(wù)故事線兩極洞察
4、以科學(xué)用戶洞察為中心的產(chǎn)品打造與市場運(yùn)營邏輯
4.1升維定義品牌，降維打擊市場
構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場
超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場運(yùn)營，降維打擊市場
升維市場運(yùn)營，與用戶實(shí)現(xiàn)高頻共振
爆發(fā)式增長案例：飛鶴奶粉如何實(shí)現(xiàn)2年增長300%
爆發(fā)式增長案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增
爆發(fā)式增長案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
爆發(fā)式增長案例：老鄉(xiāng)雞vs肯德基
第三課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——勢能引擎
第一節(jié)：勢能引擎1、0——競爭升維
創(chuàng)造性理解競爭，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長
案例：鏈家地產(chǎn)的破局增長之道
案例：神州專車如何通過競爭升維方法，絕境重生
第二節(jié)：勢能引擎2、0——產(chǎn)品升維
創(chuàng)造性跨界整合，創(chuàng)造市場增長超級杠桿，撬動市場爆發(fā)式增長
案例：碧桂園從0到千億的核心秘密
案例：beats耳機(jī)如何通過價(jià)值創(chuàng)新異軍突起
第三節(jié)：勢能引擎3、0——品類升維
創(chuàng)造性定義品類，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長
案例：*西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例：Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長
案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷百萬到銷售破5億
第三部分：爆品營銷的超級方法——以“微投入”實(shí)現(xiàn)高效營銷的超級方法
*的營銷傳播，不是品牌方付費(fèi)推廣，而是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過程中，將強(qiáng)大的營銷基因植入產(chǎn)品之中，從而讓產(chǎn)品本身就具備自我營銷的能力。本課講授的就是如何為產(chǎn)品植入營銷的基因
第一課：智造價(jià)值感知力——如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶
1、品牌價(jià)值可視化智造價(jià)值感知力
2、品牌價(jià)值沖擊力智造價(jià)值感知力
案例：公牛插座如何0廣告，一年增長160%
第二課：智造品牌營銷力——如何以“微投入”實(shí)現(xiàn)高效營銷
1、打造高效營銷的底層邏輯
2、智造高效營銷的六大方法
案例：貓頭鷹餐廳如何高效營銷，讓用戶免費(fèi)幫它裂變推廣
案例：亞朵酒店如何高效營銷，讓用戶免費(fèi)幫它裂變推廣
爆發(fā)式增長科學(xué)方法
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