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數(shù)字化營銷工具

課程對象：
企業(yè)決策層、零售負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、營銷團(tuán)隊(duì)。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、通過數(shù)字化營銷工具和方法迭代升級，分析問題和抓住新市場趨勢；
2、在新消費(fèi)新品牌賽道高速增長，保持企業(yè)的戰(zhàn)略定力；
3、充分利用數(shù)字生態(tài)和數(shù)據(jù)技術(shù)賦能企業(yè)營銷，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展與增長。

崗位收益：
掌握DTC時(shí)代營銷的6步法；
1、關(guān)鍵1：了解未來賽道的增長機(jī)會(huì)；
2、關(guān)鍵2：懂得IP是建立產(chǎn)品與客戶的信任橋梁；
3、關(guān)鍵3：掌握數(shù)字化營銷模式的5大類型；
4、關(guān)鍵4：掌握吸粉系統(tǒng)的3把鉤子；
5、關(guān)鍵5：掌握粘粉系統(tǒng)的3個(gè)魚塘；
6、關(guān)鍵6：掌握成交系統(tǒng)的3把鐮刀。

課程特色
1、擁抱*打法與組織落地步驟，幫助企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化落地與增收；
2、講解、輔導(dǎo)、點(diǎn)評（講解：50%，輔導(dǎo)：40%，點(diǎn)評：10%）相結(jié)合，讓學(xué)員快速掌握方案落地方法工具；
3、先進(jìn)的實(shí)踐案例和大咖智慧，融會(huì)的成熟模型方法體系。

課程大綱
導(dǎo)入：數(shù)字時(shí)代，營銷成功關(guān)鍵
一、營銷變遷
1.0產(chǎn)品營銷——2.0品牌營銷——3.0人本營銷——4.0數(shù)字營銷——5.0 DTC營銷
二、DTC營銷創(chuàng)新的原則
1.營銷范式“內(nèi)循環(huán)”
2.營銷能力“敏捷性”
3.營銷指向“用戶化”
4.營銷組織“獨(dú)權(quán)扁”
三、DTC營銷的成功要素
1.案例解讀1：元?dú)萆?mdash;瞄準(zhǔn)Z世代的新需求
2.案例解讀2：鐘薛高——中式雪糕的差異化突圍 
3.【案例研討】他們成功的原因是什么？
4.講解：數(shù)字化營銷的關(guān)鍵
第1步：賽道選擇
第2步：IP設(shè)計(jì)
第3步：推廣模式設(shè)計(jì)
第4步：吸粉系統(tǒng)（J）：3把鉤子設(shè)計(jì)
第5步：粘粉系統(tǒng)（Q）：3大魚池設(shè)計(jì)
第6步：成交系統(tǒng)（K）：3把鐮刀設(shè)計(jì)

第1步、賽道選擇：評估與優(yōu)化
一、新賽道機(jī)會(huì)
1.三大人群機(jī)會(huì)
(1)新人群：Z世代、女性、老年
(2)新機(jī)會(huì)：愛美、怕死、缺愛
2.三大創(chuàng)新方向
（1）品類創(chuàng)新（2）場景創(chuàng)新（3）意義創(chuàng)新
3.四張價(jià)值差異牌
（1）賣產(chǎn)品價(jià)值（2）賣服務(wù)價(jià)值
（3）賣社交價(jià)值（4）賣成就價(jià)值
二、賽道選擇方法與工具
1.賽道選擇的方法
（1）需求規(guī)模分析法（2）競爭分析法
（3）價(jià)格帶分析法  （4）資源能力分析法
2.賽道選擇的工具：《賽道選擇評估表》、《價(jià)值創(chuàng)新設(shè)計(jì)表》
（1）用戶畫像3步法（2）繪制產(chǎn)品價(jià)值地圖
（3）澄清主張、講好故事
三、【現(xiàn)場任務(wù)】
任務(wù)1：為產(chǎn)品選擇賽道
任務(wù)2：為產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特價(jià)值主張

第2步、IP設(shè)計(jì)
一、三大主流IP類型
品牌形象IP/個(gè)人形象IP/門店形象IP
二、IP的層次解構(gòu)
1.價(jià)值觀層：品牌人格化
2.主體層：人設(shè)、劇本和風(fēng)格
3.識(shí)別層：符號、行為和話語
4.表達(dá)層：內(nèi)容、媒體、事件、社群
三、個(gè)人IP構(gòu)建方法與工具
1.個(gè)人IP構(gòu)建4個(gè)維度
(1)身份設(shè)計(jì)：我是干什么的？
(2)價(jià)值設(shè)計(jì)：我能提供什么價(jià)值？
(3)識(shí)別設(shè)計(jì)：我用什么方式讓人記住我？
(4)表達(dá)設(shè)計(jì)：我用什么形式展示我的價(jià)值？
2.IP設(shè)計(jì)流程
(1)第1步：找到同賽道的IP標(biāo)桿
(2)第2步：分析標(biāo)桿IP的4大層次
(3)第3步：模仿標(biāo)桿IP，設(shè)計(jì)自己的IP
3.IP設(shè)計(jì)工具：《個(gè)人IP設(shè)計(jì)3步法工具》
四、【現(xiàn)場任務(wù)】設(shè)計(jì)個(gè)人IP

第3步、營銷模式設(shè)計(jì)
一、營銷模式類型
1.高舉高打型（案例典型：珀萊雅、花西子）
2.刷屏高傭型（案例典型：凡貞精油）
3.IP賽馬型（案例典型：博商商學(xué)、尚品宅配
4.種子裂變型（案例典型：船歌漁水餃、酣客公社）
5.平臺(tái)合伙型（案例典型：XXX針灸（品牌保密））
二、模式設(shè)計(jì)方法與工具
1.模式設(shè)計(jì)流程
第1步：找到同賽道的企業(yè)標(biāo)桿
第2步：分析標(biāo)桿的模式設(shè)計(jì)，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，適用條件
第3步：設(shè)計(jì)自己的營銷模式
2.模式設(shè)計(jì)工具：《標(biāo)桿模式分析工具表》、《營銷模式設(shè)計(jì)表》
3.【現(xiàn)場任務(wù)】策劃營銷模式

第4步、吸粉系統(tǒng)（J）：3把鉤子設(shè)計(jì)
一、J1：吸粉鉤子
1.短視頻吸粉
2.引流產(chǎn)品吸粉
3.高轉(zhuǎn)化的吸粉海報(bào)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)要點(diǎn)、關(guān)鍵元素
4.投放策略設(shè)計(jì)
(1)線下投放策略（門店、社區(qū)）
(2)線上投放策略（社群、朋友圈、抖音LBS同城投流）
二、J2:“裂變鉤子”策略
1.裂變路徑設(shè)計(jì)：裂變3大關(guān)鍵（轉(zhuǎn)發(fā)、留資、圈粉）/流程設(shè)計(jì)
2.裂變鉤子設(shè)計(jì)（同：引流產(chǎn)品）
3.高轉(zhuǎn)化的裂變海報(bào)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)要點(diǎn)、關(guān)鍵元素
三、 J3：“導(dǎo)粉鉤子”策略
1.導(dǎo)粉路徑設(shè)計(jì)
(1)公導(dǎo)私：抖Y到導(dǎo)粉到個(gè)微設(shè)計(jì)/線下門店導(dǎo)粉到個(gè)微設(shè)計(jì)
(2)私導(dǎo)私：私域內(nèi)導(dǎo)：IP專家賬號導(dǎo)粉到銷售賬號/公眾號、社群導(dǎo)粉到個(gè)微設(shè)計(jì)
2.導(dǎo)粉鉤子設(shè)計(jì)（同：引流產(chǎn)品）
3.導(dǎo)粉話術(shù)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)要點(diǎn)、關(guān)鍵元素
四、練習(xí)：設(shè)計(jì)“吸粉與裂變”兩把鉤子與路徑
1.設(shè)計(jì)流程：鉤子產(chǎn)品——投放策略——裂變產(chǎn)品——裂變活動(dòng)流程
2.模式設(shè)計(jì)工具：《鉤子產(chǎn)品設(shè)計(jì)工具表》、《裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)工具表》、《導(dǎo)粉話術(shù)設(shè)計(jì)模板》、《引流/裂變海報(bào)設(shè)計(jì)模板》
3.【現(xiàn)場任務(wù)】策劃吸粉與裂變吸粉路徑

第5步、粘粉系統(tǒng)（Q）：3個(gè)魚塘設(shè)計(jì)
一、Q1：充值鎖客
1.充值原則：新客/老客充值方法
2.充值類型：充值捆綁（洗頭、健身、美容、課程）/
充值提頻（麥咖啡月卡）/合伙人權(quán)益（微商：等額商品、新客獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)績分紅、下線返傭）
二、Q2：會(huì)員鎖客
1.開卡策略
(1)開卡送贈(zèng)品（會(huì)員日禮品）/開卡花式發(fā)券（滴滴、瑞幸咖啡）
(2)消費(fèi)享增值權(quán)益（平安好車主加油88折）
2.積分策略：抽獎(jiǎng)（美團(tuán)）/兌換商品（平安好車主）/抵扣現(xiàn)金
三、Q3：社群鎖客
1.社群運(yùn)營的底層邏輯：類型/發(fā)展階段/5大避坑方法
2.社群促活的方法
(1)“實(shí)惠”一停，群就開始“集體沉默”的原因剖析
(2)社群活躍的關(guān)鍵“群體動(dòng)力論”/兩大關(guān)鍵：儀式感和參與感/3大活躍系統(tǒng)：學(xué)習(xí)、社交、協(xié)作
(3)社群運(yùn)營的5字訣
四、【現(xiàn)場任務(wù)】
任務(wù)1：充值型產(chǎn)品設(shè)計(jì)
任務(wù)2：會(huì)員開卡積分與權(quán)益設(shè)計(jì)
任務(wù)3：社群促活系統(tǒng)設(shè)計(jì)

第6步、成交系統(tǒng)（K）：3把鐮刀設(shè)計(jì)
一、K1：建立人設(shè)信任
1.打造專業(yè)形象
（1）掌握三類知識(shí)（2）打造專業(yè)形象
（3）打造資歷包裝
2.羅列專業(yè)證據(jù)：3大類型、9大手段
3.提升IP溫度
(1)3大生活內(nèi)容分享（學(xué)習(xí)、社交、健身）
(2)正能量內(nèi)容分享（積極、慈善、助人）
4.內(nèi)容分發(fā)：5大分發(fā)形式（圖文、短視頻、長視頻）
二、K2：微信私聊帶貨系統(tǒng)
1.微信資產(chǎn)管理
(1)個(gè)人微信號資產(chǎn)管理3大關(guān)鍵
(2)個(gè)人微信號100萬好友管理攻略
2.粉絲打標(biāo)簽
(1)粉絲打標(biāo)簽ABCD模型
(2)快速給粉絲打出精準(zhǔn)標(biāo)簽的攻略
3.基于粉絲標(biāo)簽，精準(zhǔn)私聊轉(zhuǎn)化
(1)粉絲私聊轉(zhuǎn)化的3個(gè)關(guān)鍵/5步法
(2)私聊轉(zhuǎn)化剖析5個(gè)人銷售300萬的浪潮式節(jié)奏打法
三、K3：社交帶貨系統(tǒng)
變現(xiàn)1：直播帶貨5步法
變現(xiàn)2：拼團(tuán)帶貨6步法
變現(xiàn)3：發(fā)展代理（KOC）分銷變現(xiàn)，招商6步法
四、【現(xiàn)場任務(wù)】
任務(wù)1：信任內(nèi)容分發(fā)設(shè)計(jì)
任務(wù)2：粉絲私聊話術(shù)設(shè)計(jì)
任務(wù)3：直播活動(dòng)策劃
任務(wù)4：拼團(tuán)活動(dòng)策劃

數(shù)字化營銷工具