欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

行外吸金策略課

 

課程背景：

在行外吸金方面，銀行依然聚焦在傳統(tǒng)的營銷方式上，廳堂營銷、電話營銷、短信營銷、沙龍營銷等等。但是，隨著客戶行為習(xí)慣的變化，金融消費者年輕化，對傳統(tǒng)網(wǎng)點的依賴程度越來越低，與銀行交互降低，客戶經(jīng)理與新生代高凈值客戶的有效溝通面臨挑戰(zhàn)，特別是本次疫情，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)明顯不適應(yīng)市場和客戶的變化。銀行想要行外吸金，如果還是靠一些傳統(tǒng)老套路，不僅不能行外吸金，存量客戶還會被別家銀行吸走。所以，對于行外吸金，在吸金的同時，還要防止被別家行吸金，只有充分運用互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具開展數(shù)字化營銷，提升理財經(jīng)理專業(yè)能力和新時代背景下的營銷能力，才能實現(xiàn)行外吸金。

 

課程大綱：

一、行外吸金，銀行面臨著哪些挑戰(zhàn)？

1、 老年客戶銷售難，年輕客戶觸達難

2、 電話不接、短信不回，客戶越來越愛答不理

3、 疫情持續(xù)，廳堂營銷、線下外拓營銷有力無處使

4、 續(xù)接率復(fù)投率持續(xù)下降，我們正被別的機構(gòu)倒挖墻腳

 

二、數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)不錯，為什么還是很難行外吸金？

1、 監(jiān)管政策有何規(guī)定？

2、 銀行同業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略如何？

3、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型=數(shù)字化技術(shù)×（模式與業(yè)務(wù)重構(gòu)+管理與運營重構(gòu)）

4、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型更需要分支行的協(xié)同參與

 

三、數(shù)字化的行外吸金模式，落地到支行該如何操作？

1、 根據(jù)市場變化，提升員工數(shù)字化運營思維和能力

2、 根據(jù)客戶變化，調(diào)整過程管理策略

3、 根據(jù)客群特點，重新定義客群運營的方式和目標(biāo)

4、 根據(jù)時代背景，重新構(gòu)建業(yè)務(wù)營銷邏輯

 

四、行外吸金核心“私域流量”對支行有哪些價值？

1、 私域流量建設(shè)的底層邏輯

2、 對員工的價值：幫助員工由推銷員轉(zhuǎn)為專業(yè)顧問

3、 對客戶的價值：由被動營銷轉(zhuǎn)為主動咨詢

4、 對支行的價值：突破時間地域的限制，實現(xiàn)客戶增長和業(yè)績提升

 

五、行外吸金，打鐵還需理財經(jīng)理專業(yè)度自身硬

1、 掌握銀行主營業(yè)務(wù)收入來源，學(xué)會算賬，掌握營銷技能

2、 理財：學(xué)會解讀產(chǎn)品說明書，認(rèn)識理財產(chǎn)品特點

3、 基金：懂得全球主要投資品程及內(nèi)外盤關(guān)聯(lián)，建立交易邏輯

4、 保險：看得懂產(chǎn)品、讀得懂合同、講得清價值

5、 貴金屬：學(xué)會根據(jù)內(nèi)外盤黃金期貨走勢形成貴金屬交易策略

 

六、如何從0開始自建私域流量開展行外吸金？

1、 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功案例，為什么銀行抄不了作業(yè)？

2、 自建私域流量要遵守哪些風(fēng)險合規(guī)政策？

3、 眾多互聯(lián)網(wǎng)流量平臺，我們應(yīng)該如何選擇？

4、 什么樣的內(nèi)容吸引什么樣的客戶？讓支行員工用專業(yè)留住客戶

5、 CRM系統(tǒng)客戶千千萬，理財經(jīng)理如何實現(xiàn)批量交互？

 

七、如何運用私域流量實現(xiàn)商戶的行外吸金？

1、 商圈商戶盤活、新增的三大挑戰(zhàn)

2、 如何通過私域流量營造商戶價值生態(tài)圈？

3、 商圈生態(tài)=私域流量+異業(yè)聯(lián)盟

4、 商圈流量運營的*流量工具是什么？怎么做？

5、 銀行同業(yè)成熟案例及視頻號內(nèi)容素材參考

 

行外吸金策略課