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理財經(jīng)理IP打造

課程背景：
什么內(nèi)容將吸引到什么客戶。如果以傳統(tǒng)的米面油和福利權(quán)益為內(nèi)容，吸引過來的客戶只是為了薅銀行羊毛，并不是認(rèn)可銀行的專業(yè)能力，一旦其他銀行的羊毛更多，客戶會義無反顧的奔向下一家銀行。
員工的專業(yè)性成為客戶最關(guān)心的維度。作為銀行從業(yè)人員，必須要回歸本源，回歸專業(yè)。只有讓客戶認(rèn)可銀行員工的專業(yè)能力，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，才能牢牢的留住客戶，才能實現(xiàn)金融產(chǎn)品的營銷。

課程收益：
1、以往有用的成功經(jīng)驗，現(xiàn)在沒什么用了；
2、網(wǎng)點人員緊缺，專業(yè)人才斷層，業(yè)務(wù)發(fā)展艱難；
3、員工與客戶生疏，存量客戶提升乏力；
4、營銷手段落后單一，新客獲取無抓手；
5、存款增長乏力，基金、貴金屬、保險賣不出去，業(yè)績難以提升；
6、“下指標(biāo)，提要求”的粗放管理，激化管理矛盾。

課程大綱：
理財經(jīng)理打造私域流量業(yè)務(wù)邏輯及注意事項
一、業(yè)務(wù)邏輯
公域→私域→運營→轉(zhuǎn)化
二、流量的定義
1、公域流量；
2、私域流量；
3、私域流量呈現(xiàn)形式；
4、銀行現(xiàn)有私域流量盤點。
三、銀行私域流量與其他行業(yè)的四大差異：
1、客群的匹配性；
2、產(chǎn)品的特殊性；
3、內(nèi)容的合規(guī)性；  
4、流程的復(fù)雜性。
四、自建私域流量的注意事項：
1、選對平臺；
2、選對主題；
3、內(nèi)容合規(guī)；
4、強化交互；
5、流程便捷。

從0開始打造自己的私域流量
第一步：定位
1、我是誰？（人設(shè)定位）
2、我的主題？（內(nèi)容定位）
3、我想要什么客戶？（客群定位）
第二步：內(nèi)容（內(nèi)容定位）
1、理財類；
2、貸款類；
3、保險類；
4、信用卡類；
5、基金類；
6、支付結(jié)算類（二三類賬戶輸入、線上收單）；
7、貴金屬類；
8、權(quán)益類。
第三步：組建流量矩陣（客群定位）
1、流量營銷矩陣規(guī)劃；
2、四大公域流量平臺粉絲價值分析
1、抖音；
2、微博；
3、快手；
4、小紅書。
3、重點公域流量平臺分析：
（1）粉絲畫像；
（2）推薦機制；
（3）運營邏輯；
（4）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特點；
（5）運營數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式及注意事項。
4、如何提高賬號權(quán)重；
5、如何獲得流量扶持；
6、如何開通后臺數(shù)據(jù)權(quán)限；
7、如何解讀、使用后臺數(shù)據(jù)；
8、如何將公域流量引流到私域流量；
9、注冊開通微信公眾號；
10、微信公眾號后臺常用功能解析
（1）自動回復(fù)；
（2）用戶分析；
（3）內(nèi)容分析；
（4）圖文素材；
（5）創(chuàng)作推文；
（6）讀者討論；
（7）推廣功能；
11、金融垂直領(lǐng)域流量平臺
（1）選擇領(lǐng)域；
（2）身份認(rèn)證；
（3）角色申請條件；
（4）KOL身份的專業(yè)度證明材料；
（5）內(nèi)容發(fā)布
第四步：社群運營轉(zhuǎn)化
1、社群的目的；
2、判斷社群好壞的四個維度；
3、社群價值；
4、社群認(rèn)知；
5、社群門檻；
6、社群規(guī)則；
7、社群價值；
8、社群管理；
9、內(nèi)容輸出；
10、社群活躍度；
11、擴(kuò)展社群分支、延長交互時間；
12、通過持續(xù)運營，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

私域流量建設(shè)實訓(xùn)課題
《課題一：微信生態(tài)流量建設(shè)實訓(xùn)》
（一）課題目標(biāo)：
1、發(fā)一篇公眾號推文；
2、發(fā)一條主題內(nèi)容朋友圈；
3、建一個微信主題社群。
（二）課題內(nèi)容：
1、微信公眾號注冊、認(rèn)證、運營；
2、公眾號文章編輯工具；
3、微信朋友圈運營；
4、微信社群的建設(shè)、運營。
《課題二：小紅書生態(tài)流量建設(shè)實訓(xùn)》
（一）課題目標(biāo)：
完成注冊認(rèn)證，發(fā)一篇圖文筆記。
（二）課題內(nèi)容：
1、小紅書注冊、運營；
2、小紅書粉絲提升技巧。
《課題三：知乎生態(tài)流量建設(shè)實訓(xùn)》
（一）課題目標(biāo)：
完成注冊認(rèn)證，開設(shè)專欄，并在自己的專欄發(fā)表一篇文章。
（二）課題內(nèi)容：
1、注冊賬號；
2、開通創(chuàng)作中心；
3、開通專欄；
4、完成擅長領(lǐng)域認(rèn)證。
《課題四：螞蟻財富流量建設(shè)實訓(xùn)》
（一）課題目標(biāo)：
完成注冊認(rèn)證。
（二）課題內(nèi)容：
1、入駐生活號；
2、選擇創(chuàng)作領(lǐng)域；
3、完成注冊認(rèn)證；
4、等待審核；
5、文章撰寫技巧。

理財經(jīng)理IP打造