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金融業(yè)精準營銷

課程背景：
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)金融企業(yè)面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解，對傳統(tǒng)渠道/門店管理和費用控制的力不從心，對消費模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進行深度思考和科學創(chuàng)新，以滿足眾多金融企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。

課程收益：
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的金融業(yè)營銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？
為什么金融營銷費用高高在上，而營銷效果卻時常乏力？
營銷工作只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關(guān)鍵策略與方法是什么？
為什么說“工具化落地+精準化衡量”是檢驗營銷效果的真正標尺？
清晰透視數(shù)字化時代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營銷的完整策略、方法和工具
集中分析*的金融營銷成功案例，生動而直接地獲取可學習移植的高營養(yǎng)收獲“知識講授+教練引導(dǎo)+行動學習”，旨在學習成果與工作成效的無縫連接

課程對象：金融業(yè)管理層與中高層、營銷/銷售職能相關(guān)團隊全員、各職能團隊核心成員

課程大綱/要點：
第一部分：互聯(lián)網(wǎng)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？ 
一、顛覆，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型） 
1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的 
2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè) 
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人 
4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象 
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯 
二、移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰需要轉(zhuǎn)型） 
1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì) 
2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？ 
4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠？ 
5、天變了，人變了，道亦要變！ 
三、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑（怎么樣轉(zhuǎn)型） 
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū) 
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界 
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程 
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個殺手锏 
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局，對傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么？ 
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候 

第二部分：轉(zhuǎn)型兵法（1）——商業(yè)模式創(chuàng)新 
一、產(chǎn)品售賣→用戶運營
1、小米為什么是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？ 
2、免費是為了更好的收費 
3、羊毛出在狗身上 
4、產(chǎn)品公司VS平臺公司 
5、如何發(fā)育生態(tài)型組織
實戰(zhàn)演練：重新定位你的盈利模式 
二、資源導(dǎo)向→數(shù)據(jù)驅(qū)動 
1、互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式解讀 
2、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力 
3、順豐的跨界顛覆 
4、傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對跨界競爭、構(gòu)建護城河？ 
實戰(zhàn)演練：重新定義你的核心競爭力 
三、社群商業(yè) 
1、媒體：一切產(chǎn)業(yè)皆媒體 
2、社群：一切環(huán)節(jié)皆體驗 
3、商業(yè)：一切行為皆數(shù)據(jù) 
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式地圖 
實戰(zhàn)演練：重新設(shè)計你的商業(yè)模式 

第三部分：轉(zhuǎn)型兵法（2）——運營模式創(chuàng)新
一、以體驗為核心產(chǎn)品體系重建 
1、簡約，少即是多 
2、*，讓用戶尖叫 
3、迭代，好產(chǎn)品是運營出來的 
實戰(zhàn)演練：打造一款讓用戶尖叫的產(chǎn)品 
二、以口碑為核心品牌打法重塑 
1、內(nèi)容即廣告 
2、關(guān)系即渠道 
3、互動即傳播 
實戰(zhàn)演練：新品上市社會化營銷策劃 
三、以數(shù)據(jù)為核心的O2O運營模式重構(gòu) 
1、O2O的本質(zhì)，就是商務(wù)電子化和運營數(shù)據(jù)化 
2、O2O三大平臺建設(shè) 
4、凡是不以沉淀數(shù)據(jù)為目標的O2O都是耍流氓 
5、消費品及零售行業(yè)O2O案例解析 
6、服務(wù)行業(yè)O2O案例解析 
7、O2O模式下的利益重新分配 
實戰(zhàn)演練：為你的企業(yè)設(shè)計O2O運營模式 

第四部分：轉(zhuǎn)型兵法（3）——管理模式創(chuàng)新 
一、以用戶為中心的組織設(shè)計 
1、傳統(tǒng)管理的三大挑戰(zhàn) 
2、扁平化：打通決策鏈 
3、平臺化：打通內(nèi)部利益鏈 
4、生態(tài)化：打通外部利益鏈 
實戰(zhàn)演練：設(shè)計你的互聯(lián)網(wǎng)化組織 
二、以效率為核心的管理方式 
1、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 
2、自組織如何落地 
3、移動互聯(lián)情境下的協(xié)作方式 
4、社會化協(xié)作的5個有效工具
實戰(zhàn)演練：利用社會化網(wǎng)絡(luò)做一次眾包活動 
三、以人性為核心的激勵機制 
1、沒有認同，就沒有合同 
2、如何發(fā)育互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人才隊伍 
3、從壓力管理到動力管理 
4、文化是做出來的，不是設(shè)計出來的 
實戰(zhàn)演練：為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新團隊，設(shè)計非物質(zhì)獎勵方式 
四、傳統(tǒng)企業(yè)組織變革核心問題 
1、企業(yè)家思維轉(zhuǎn)換后，如何推動整個組織變革？ 
2、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)如何把握組織變革節(jié)奏？ 
3、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，是體內(nèi)孵化還是體外創(chuàng)新？ 

第五部分：營銷兵法——微營銷四步*成交法 
1、不同類型企業(yè)的微信平臺該如何定位？ 
2、微信是一種戰(zhàn)略思考 
3、微信實戰(zhàn)技巧 
4、微信營銷四步*成交方法 

金融業(yè)精準營銷