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單品爆品打造流程

課程背景：
傳統(tǒng)的渠道為王的模式已經(jīng)在慢慢淡化，近期興起的各種 C to C（廠(chǎng)家直銷(xiāo)）和 C to M 模式已經(jīng)表明：誰(shuí)擁有用戶(hù)，誰(shuí)離用戶(hù)越近，誰(shuí)的機(jī)會(huì)就越大。在互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)盡黑暗中，只有爆品能夠綻放一朵煙花，被更多的用戶(hù)看到。
你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷(xiāo)售的爆款產(chǎn)品？
你的客戶(hù)能不能贏在產(chǎn)品的第一步上？
本課程通過(guò)解讀用戶(hù)“痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)”教導(dǎo)企業(yè)合理挑選產(chǎn)品，通過(guò)正確的策略、方法、流程，運(yùn)用行業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)等方面的運(yùn)作，打造出以商家引導(dǎo)為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。

課程收益：
■ 了解爆品的正確打造流程
■ 引導(dǎo)自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個(gè)對(duì)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品敏感的人
■ 建立一套有企業(yè)特色的爆品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系
■ 對(duì)自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一次完整復(fù)盤(pán)
■ 根據(jù)痛客的痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、需求點(diǎn)設(shè)計(jì)誘餌和文案

課程對(duì)象：店長(zhǎng)、加盟商、品牌管理者等終端相關(guān)人員

課程大綱
第一講：打造爆品，營(yíng)銷(xiāo)新出路
一、為什么要爆品
1、爆品的重要性
2、爆品背后的規(guī)律
二、爆品的選擇與準(zhǔn)備
1、爆品的五大特點(diǎn)
2、爆品的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、選擇爆品的三大依據(jù)

第二講：打造爆點(diǎn)的策略點(diǎn)
一、找準(zhǔn)痛點(diǎn)是打造爆品的前提
1、什么是客戶(hù)的痛點(diǎn)
2、找痛點(diǎn)是所有爆品的基礎(chǔ)
3、客戶(hù)痛點(diǎn)的界定方法
二、制造客戶(hù)的尖叫點(diǎn)是打造爆品的快速通道
1、尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù)
2、選擇流量產(chǎn)品，用出乎意料讓客戶(hù)尖叫
3、快速迭代，給客戶(hù)超乎想象的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)
4、走進(jìn)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代
三、引燃爆點(diǎn)，讓產(chǎn)品極速由“冷”變“熱”
1、制造爆點(diǎn)的三大法則
2、引爆核心族群，影響大眾
3、不斷加持，提升客戶(hù)參與熱情
四、物超所值，尋找引爆的價(jià)格點(diǎn)
1、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，更有成為爆品的潛力
2、抓住客戶(hù)心理，價(jià)格才有競(jìng)爭(zhēng)力
3、爆品定價(jià)的六個(gè)策略
4、爆品定價(jià)的三個(gè)誤區(qū)
案例：一星級(jí)的酒店，五星級(jí)的服務(wù)
案例：三只松鼠的客戶(hù)體驗(yàn)
案例：4年時(shí)間如何快速成為行業(yè)黑馬

第三講：爆點(diǎn)打造的操作方法
一、引爆產(chǎn)品，從一個(gè)故事開(kāi)始
1、有內(nèi)涵的故事，讓產(chǎn)品充滿(mǎn)吸引力
2、好的產(chǎn)品故事，不是走心，就是娛樂(lè)
3、細(xì)節(jié)致勝，緊緊抓住客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)
4、有新意的故事，怎能離開(kāi)流行元素
5、獨(dú)具風(fēng)格的故事，展現(xiàn)產(chǎn)品差異性?xún)?yōu)勢(shì)
二、強(qiáng)IP為爆品加冕
1、什么是IP
2、善于篩選，打造強(qiáng) IP 的關(guān)鍵一步
3、給產(chǎn)品一個(gè)炸裂的 IP
4、創(chuàng)始人IP化，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新捷徑
5、驚艷多姿的IP內(nèi)容制作
6、IP變現(xiàn)，促使產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸
三、妙用工具，為產(chǎn)品裝上助燃器
1、一句廣告語(yǔ)，傳達(dá)爆品價(jià)值理念
2、一篇軟文，讓客戶(hù)在閱讀中接受產(chǎn)品
3、一套文案，細(xì)致展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
4、一組海報(bào)，用“顏值”俘獲客戶(hù)的心
5、一支 VCR，帶動(dòng)客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行推介
6、一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，靠熱點(diǎn)將產(chǎn)品變成爆品
案例：棉花被也可以做情懷
案例：故宮淘寶-IP 打造的電商爆品
工具：IP打造公式
工具：帶貨朋友圈廣告模型

第四講：爆品打造的引流方法與工具
一、爆品引流的兩大途徑
1、實(shí)體店的引流思路
2、實(shí)體店的引流方法
3、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)引流思路
4、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)引流方法
二、爆品引流三工具
1、吸引力圖片要素
2、吸晴方案的設(shè)計(jì)
3、帶貨視頻制作
工具：微信小程序相關(guān)工具推薦
工具：八大標(biāo)題制作表
案例：利益誘餌、價(jià)值誘餌的使用
案例：十字訣的社群文案話(huà)術(shù)參考

第五講：?jiǎn)纹分辈ゼ寄苡?xùn)練
一、主播三板斧建設(shè)
1、為什么要買(mǎi)
2、為什么要和你買(mǎi)
3、為什么要現(xiàn)在買(mǎi)
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)快速開(kāi)發(fā)模型
1、直播帶貨的四個(gè)步驟
2、直播帶貨的五大銷(xiāo)售技巧
3、主播產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)形象速成三法
三、主播控場(chǎng)與語(yǔ)言能力提升
1、主播三感三會(huì)
2、語(yǔ)言組織關(guān)鍵詞運(yùn)用
3、直播常遇問(wèn)題解答思路
四、主播流程話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
1、直播間開(kāi)播歡迎語(yǔ)
2、直播流程話(huà)術(shù)四重點(diǎn)：關(guān)注、裂變、互動(dòng)、促單
3、水軍話(huà)術(shù)增加直播間下單氛圍
4、客服追單話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
工具：直播間常用表格
工具：直播間通用話(huà)術(shù)
案例：直播片段分析
案例：不同直播間話(huà)術(shù)演練

單品爆品打造流程