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線下門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)

【課程背景】
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于線下門(mén)店如何精準(zhǔn)把握顧客的需求，掌握促進(jìn)顧客達(dá)成購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，就要求店內(nèi)的銷(xiāo)售人員具有專(zhuān)業(yè)、到位的銷(xiāo)售技能、方法和目標(biāo)。
課程圍繞線下店鋪這一場(chǎng)景，對(duì)于銷(xiāo)售人員從專(zhuān)業(yè)、技能、心態(tài)、目標(biāo)全方位的進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合銷(xiāo)售人員的不同階段，進(jìn)行遞進(jìn)式的知識(shí)輸出。與此同時(shí)，對(duì)于銷(xiāo)售型的培訓(xùn)，最終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果，因此，此次培訓(xùn)通過(guò)工作坊的形式，從而為參與培訓(xùn)的人員可以形成可以直接帶走實(shí)操的工具，方案等等，以及有針對(duì)性的實(shí)地實(shí)戰(zhàn)演練（根據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)型，做實(shí)戰(zhàn)營(yíng)的演練），從而保證培訓(xùn)真正落地。

【課程收益】
-對(duì)于門(mén)店銷(xiāo)售人員系統(tǒng)化的三階培訓(xùn)；
-快速提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)度和辨識(shí)度，從而達(dá)成高效的成交能力；
-提升規(guī)范化管理，提升門(mén)店坪效；
-培養(yǎng)及儲(chǔ)備后備店長(zhǎng)人才；
-收獲《門(mén)店銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè)》、《產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)》和運(yùn)營(yíng)方案；

【課程對(duì)象】門(mén)店銷(xiāo)售人員，儲(chǔ)備店長(zhǎng)

【課程大綱】
一、門(mén)店銷(xiāo)售的基礎(chǔ)篇
1、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)度的打造
-門(mén)店陳列，產(chǎn)品知識(shí)，氛圍營(yíng)造
2、銷(xiāo)售技能基礎(chǔ)入門(mén)
3、銷(xiāo)售的心態(tài)

二、如何快速掌握銷(xiāo)售產(chǎn)品的推廣特性？
1、產(chǎn)品屬性的意義、賣(mài)點(diǎn)、手冊(cè)的功能，架構(gòu)
-輸出適合門(mén)店的《產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)》

三、門(mén)店銷(xiāo)售的進(jìn)階篇
1、學(xué)會(huì)顧客識(shí)別；
-《蘋(píng)果理論》識(shí)別不同類(lèi)型顧客
-簡(jiǎn)單消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)
-視頻案例：微表情識(shí)人；
2、直擊人心的促單方式
案例：海底撈、臺(tái)灣遠(yuǎn)百等

四、門(mén)店銷(xiāo)售的高階篇
1、如何實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)的高手
-企業(yè)微信
-微信管理
-顧問(wèn)型銷(xiāo)售的技能
2、銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)化和自我管理
-銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和達(dá)成的心態(tài)、方法
-自我管理的重要性
3、后備店長(zhǎng)的養(yǎng)成記

五、完成《門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)》
1、《培訓(xùn)手冊(cè)》完成的核心點(diǎn)及運(yùn)用
2、現(xiàn)場(chǎng)的呈現(xiàn)PK

線下門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)