課程描述INTRODUCTION
培訓講師：周薇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客群營銷流程
【培訓大綱】
前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶
-案例：醫(yī)院設備經銷商批量獲客方案
總結：客戶經理的職能全面開拓，深度經營
田惠宇行長的講話
第一部分:銀行轉型背景下的機遇與挑戰(zhàn)
-轉型與蛻變
案例：畢馬威的報告2030年銀行可能會“消失”
案例：銀行業(yè)裁員潮竟然禍起人工智能
-大數(shù)據時代的到來
-客戶對于銀行產品需求的改變
-精準營銷
-轉型思維確立—能力決定飯碗
不可替代思維
轉型思維
第二部分：小微企業(yè)營銷模式與戰(zhàn)略意義
一、關于小微企業(yè)信貸營銷
-發(fā)展小微企業(yè)客群的戰(zhàn)略意義
-小微企業(yè)信貸營銷現(xiàn)狀及難點
-小微企業(yè)客群的定位及方向
二、企業(yè)客戶營銷策略
一、定行業(yè)
-外部環(huán)境分析
- 后疫情時間行業(yè)綜合分析
客戶需求
案例：好慷在家將人群劃分為對疫情高敏感人群與低敏感人群
市場容量
競爭情況
案例：農耕記的智慧
二、定客戶
甄選客戶方向
-經濟周期影響小，衣食住行；
-本地優(yōu)勢產業(yè)----政府導向；
-發(fā)展前景穩(wěn)定
-流通服務業(yè)優(yōu)于制造業(yè)；
-圍繞重點企業(yè)上下游；
-產品易于落地，風險認可。
第三部分:環(huán)環(huán)相扣----小微企業(yè)營銷模型（尋、獲、贏）
1、尋—如何掌握批量導入小微企業(yè)渠道分析
（1）、建渠道的分類：
-平臺類----以企業(yè)共性為基礎的批量客群渠道
-名單類----以數(shù)據挖掘為基礎的批量客群渠道
-轉介類----以人脈關系為基礎的價值客群渠道
案例：“集采貸”業(yè)務支行客戶開發(fā)
案例：房貸客戶向企業(yè)客戶轉化
2、獲----小微企業(yè)信貸營銷流程四步驟與13節(jié)點分析
-流程一：開戶前--指引客戶預約、預、審
-流程二：開戶時
案例練習：不同特征的客戶繪像以及分析特點
-流程三：領網銀
-流程四：黃金期
3、贏----小微企業(yè)信貸營銷核心需求分析與客戶關系管理
（1）小微企業(yè)融資特征
（2）小微企業(yè)核心5大需求分析
-采購類客戶需求分析
-銷售類客戶需求分析
-理財類客戶需求分析
-融資類客戶需求分析
-資金管理類客戶需求分析
結束語：我們客戶經理的未來需要四力三心，哪四力呢！分別是專業(yè)力，協(xié)作力，營銷力，溝通力， 三心，細心、耐心和恒心，最終構成客戶經理的人格魅力
客群營銷流程
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/281144.html
