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戰(zhàn)略管理全景圖學(xué)習(xí)

痛點與挑戰(zhàn)
公司高層管理團(tuán)隊與業(yè)務(wù)團(tuán)隊在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，常常遇到如下挑戰(zhàn)與困境:
1、如何識別價值轉(zhuǎn)移趨勢，把握外部機(jī)會，規(guī)避結(jié)構(gòu)性風(fēng)險，找準(zhǔn)增長破局點?
市場瞬息萬變，難以看清、看到和看準(zhǔn)未來方向，如何發(fā)現(xiàn)、選擇、聚焦高價值賽道的增長機(jī)會，識別核心增長瓶頸，找準(zhǔn)增長破局發(fā)力點，在黑暗中找到微光，點燃團(tuán)隊的雄心壯志?

2、如何洞察行業(yè)終局，明確戰(zhàn)略意圖，以定位謀取地位?
以“大戰(zhàn)略”眼光洞察行業(yè)發(fā)展趨勢及演進(jìn)路線，制定清晰的戰(zhàn)略意圖，如何以目標(biāo)倒逼，挑戰(zhàn)不可能，以定位獲取難以撼動的行業(yè)地位了

3、如何將增長機(jī)會與戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)設(shè)計，構(gòu)建堅不可摧的戰(zhàn)略控制點?
如何明確客戶選擇，價值定位，利潤模式、業(yè)務(wù)范圍，并構(gòu)筑戰(zhàn)略控制點與護(hù)城河，同時為業(yè)務(wù)設(shè)計規(guī)劃合理的組織能力?

4、如何將激動人心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為清晰的目標(biāo)、實施路徑及關(guān)鍵策略。
并確保上下對齊，左右拉通?
資源總是有限的，如何找到關(guān)鍵驅(qū)動因素，形成增強(qiáng)回路，將戰(zhàn)略解碼成為可落地，可執(zhí)行的重要抓手與關(guān)鍵戰(zhàn)役，確保高層，中層與員工層思想認(rèn)同、目標(biāo)統(tǒng)一、形成共識、力出一孔，并能夠自上而下有。效分解，從左向右橫向拉通與協(xié)同?

5、如何通過預(yù)算資源配置體系、運(yùn)營管理體系、組織管理體系、考核與激勵體系、干部與專業(yè)人才管理體系的牽引，形成支撐戰(zhàn)略落地的組織保障?
沒有組織保障，再好的戰(zhàn)略也無法有效落地。組織能力相較戰(zhàn)略來說是個慢變量，如何逐漸打造、積累，形成包括預(yù)算、運(yùn)營、組織架構(gòu)?？己伺c激勵、干部與專業(yè)人才隊伍、文化與價值觀在內(nèi)的強(qiáng)有力的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，構(gòu)筑公司中長期的組織能力，為戰(zhàn)略實施保駕護(hù)航?

課程收益：
1、通過了解傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型公司的戰(zhàn)略變遷，理解戰(zhàn)略的底層邏輯;
2、建立戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)框架:
3、掌握戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略澄清、組織保障、戰(zhàn)略解碼以及戰(zhàn)略復(fù)盤的思考邏輯、流程、方法論、工具模板，能夠根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用;
4、掌握典型戰(zhàn)略工作坊的設(shè)計方法，包括戰(zhàn)略澄清與戰(zhàn)略解碼工作坊。

課程大綱
第一部分 戰(zhàn)略思想的價值:世界觀先行，其后方法論
1、戰(zhàn)略思想:從傳統(tǒng)行業(yè)&互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型公司的戰(zhàn)略變遷看戰(zhàn)略思想
2、好戰(zhàn)略是一種杠桿作用
3、戰(zhàn)略管理的常見誤區(qū)
4、戰(zhàn)略管理全景圖:戰(zhàn)略洞察，戰(zhàn)略澄清，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行，戰(zhàn)略復(fù)盤

第二部分 戰(zhàn)略洞察:識別價值轉(zhuǎn)移趨勢，把握戰(zhàn)略機(jī)會點
1、看趨勢:識別價值轉(zhuǎn)移趨勢1)宏觀環(huán)境分析:PEST
2)行業(yè)環(huán)境分析:分析行業(yè)規(guī)模、發(fā)展趨勢與生命周期、行業(yè)利潤空間、行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)集中度、行業(yè)格局、行業(yè)關(guān)鍵驅(qū)動因素
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
2、看市場/客戶:識別機(jī)會點
1)市場分析:市場切割、規(guī)模預(yù)測、市場特性、利潤空間、銷售模式與渠道變化趨勢
2)客戶分析:客戶畫像、客戶需求&痛點分析、客戶決策動機(jī)&行為&流程分析
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
3、看競爭:自外而內(nèi)識別核心競爭力
1)競爭分析:競爭態(tài)勢分析、競爭對手主流產(chǎn)品競爭力分析、競爭對手戰(zhàn)略&價值主張&競爭策略&優(yōu)劣勢&借鑒點2)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
4、看自己:準(zhǔn)確盤點內(nèi)部資源和能力
1)商業(yè)模式分析:客戶細(xì)分、價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)2)經(jīng)營狀況與內(nèi)部核心能力分析
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
5、看機(jī)會:鎖定戰(zhàn)略機(jī)會點及機(jī)會窗機(jī)會點1)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅
2)戰(zhàn)略定位分析:市場吸引力-競爭優(yōu)勢矩陣分析(SPAN)
3)財務(wù)分析:細(xì)分市場投資回報率和累計收入量化評估(FAN)
4)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
6、第一次真實案例演練、反饋與輔導(dǎo):戰(zhàn)略洞察(五看)，鎖定十倍速增長機(jī)會點

第三部分 戰(zhàn)略澄清:找到不同時空里ROI最高的Strategy
1、定卡位:戰(zhàn)略意圖，從終局看布局
1)使命、愿景、價值觀與戰(zhàn)略意圖的關(guān)系2)行業(yè)終局及演進(jìn)路線圖
3)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
2、定卡位:創(chuàng)新焦點，強(qiáng)化戰(zhàn)略控制點1)構(gòu)筑未來增長組合，構(gòu)建創(chuàng)新門檻
2)模式創(chuàng)新:產(chǎn)品&服務(wù)和市場創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新3)資源整合與利用
4)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
3、定卡位:價值驅(qū)動業(yè)務(wù)設(shè)計
1)業(yè)務(wù)設(shè)計:客戶選擇、價值主張、價值獲取、盈利模式、活動范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險管理與組織能力
2)戰(zhàn)略控制點深化:重要意義與常見類型
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
4、定目標(biāo):想五年看三年踏踏實實干一年
1)從愿景，到三年戰(zhàn)略目標(biāo)，到1年業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)2)目標(biāo)制定的方法
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
5、定策略:實施路徑與打法
1)什么是策略:主要矛盾與矛盾的主要方面
2)策略的常見類型以及好策略的標(biāo)準(zhǔn)
3)策略拆解的方法:要素法、流程法、系統(tǒng)法4)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
6、第二次真實案例演練、反饋與輔導(dǎo):戰(zhàn)略澄清(三定)，鎖定卡位目標(biāo)與策略

第四部分 組織保障:方向大致正確，組織充滿活力
1、基于戰(zhàn)略的組織建設(shè)全景圖
2、架構(gòu)策略
3、干部與關(guān)鍵崗位人才策略
4、考核與激勵機(jī)制策略
5、組織氛圍與文化價值觀策略
6、工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
7、第三次真實案例演練、反饋與輔導(dǎo):組織保障，確定架構(gòu)、人才、機(jī)制、文化策略

第五部分 戰(zhàn)略解碼:鏈接戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略執(zhí)行的橋梁
1、戰(zhàn)略地圖:從戰(zhàn)略目標(biāo)到中長期關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
1)戰(zhàn)略地圖的基本邏輯與框架內(nèi)容:財務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)與成長
2)戰(zhàn)略地圖案例解析及繪制方法
3)從戰(zhàn)略地圖到必須打贏的仗:關(guān)鍵成功因素及其拆解方法4)從打贏的仗到關(guān)鍵行為計劃
5)衡量指標(biāo)的設(shè)定:領(lǐng)先指標(biāo)與滯后指標(biāo)
2、從公司級必勝戰(zhàn)役到部門、員工績效目標(biāo)1)部門使命、愿景、定位
2)部門績效目標(biāo)的來源:公司目標(biāo)、部門職責(zé)與內(nèi)部協(xié)作
3)員工績效目標(biāo)的來源:部門目標(biāo)、崗位職責(zé)與流程目標(biāo)
4)公司級必勝戰(zhàn)役分解到部門績效目標(biāo)、員工績效目標(biāo)5)簽訂績效合同與軍令狀
3、工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤

第六部分 戰(zhàn)略執(zhí)行與戰(zhàn)略復(fù)盤:以兩會為抓手驅(qū)動戰(zhàn)略落地
1、關(guān)鍵資源配置:財務(wù)預(yù)測、資源配置與預(yù)算編制
2、經(jīng)營分析會:將靜態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)生成1)經(jīng)營分析會的常見誤區(qū)
2)如何召開經(jīng)營分析會:時間、流程、內(nèi)容、產(chǎn)出
3、戰(zhàn)略復(fù)盤會:回顧戰(zhàn)略假設(shè)，沉淀組織能力1)戰(zhàn)略復(fù)盤會的主要內(nèi)容與核心流程
2)戰(zhàn)略復(fù)盤會成功的心法:批評與自我批評
4、工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤

第七部分 戰(zhàn)略澄清與解碼工作坊的設(shè)計與引導(dǎo)
1、OD在戰(zhàn)略管理中的角色定位1)搭場子、做引導(dǎo)
2)方法論與工具的提供者3)戰(zhàn)略管理流程的推動者
2、戰(zhàn)略澄清工作坊設(shè)計
1)戰(zhàn)略澄清工作坊的意義與價值
2)戰(zhàn)略澄清工作法設(shè)計流程:診斷、立項、設(shè)計、預(yù)備、實施、落地3)大型企業(yè)、中小型企業(yè)戰(zhàn)略澄清的要點
3、戰(zhàn)略解碼工作坊設(shè)計1)戰(zhàn)略解碼八步曲
2)高層戰(zhàn)略解碼工作坊討論框架3)中層戰(zhàn)略解碼工作坊討論框架
4、戰(zhàn)略澄清與解碼工作坊的設(shè)計與引導(dǎo)1)立項的時機(jī)與技巧2)概念形成研討會
3)資料收集清單與收集流程4)訪談對象及訪談內(nèi)容清單
5)工作坊的流程以及工具設(shè)計:2B&2C6)工作坊成果產(chǎn)出的萃取
7)工作坊引導(dǎo)的注意事項與易犯錯誤
5、第四次真實案例演練、反饋與輔導(dǎo):某公司戰(zhàn)略澄清工作坊

總結(jié)與展望:讓持續(xù)打勝仗成為一種信仰

戰(zhàn)略管理全景圖學(xué)習(xí)