課程描述INTRODUCTION
培訓講師：鄢利
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
NPP養(yǎng)老規(guī)劃師
課程背景：
中國的中產(chǎn)與富裕人群規(guī)模和財富不斷增長的同時，需求正趨于多元化，客戶專業(yè)化、定制化的服務需求，需要一名合格的家庭規(guī)劃師的介入。從第七次人口普查數(shù)據(jù)分析來看，2022年我國即將進入深度老齡社會，長壽少子的人口危機日益嚴重，“養(yǎng)老”成為關鍵詞，十四五規(guī)劃也把應對老齡化上升為國家戰(zhàn)略，養(yǎng)老話題不再遙遠，已經(jīng)是保險行業(yè)的時代命題。養(yǎng)老規(guī)劃不但是代理人實現(xiàn)年金險常態(tài)化銷售的必備技能，也是保險行業(yè)健康險和年金險雙輪驅動實現(xiàn)轉型的必然選擇。
《NPP養(yǎng)老規(guī)劃師》課程總結全世界各國養(yǎng)老社會現(xiàn)狀，展現(xiàn)中國即將面臨的“人口坍塌”，解析中國正面臨著前所未有的養(yǎng)老困局。在社會大趨勢下，急需一大批職業(yè)化的保險咨詢顧問，來喚醒并合理規(guī)劃消費者的退休養(yǎng)老生活，因此，一個新的職業(yè)應運而生——養(yǎng)老規(guī)劃師。養(yǎng)老規(guī)劃師突破過往普通保險銷售員的局限，在通過專項培養(yǎng)后，立足線下專業(yè)服務場景，為客戶提供保險保障、養(yǎng)老風險規(guī)劃的全方位的家庭規(guī)劃服務，為客戶制定專業(yè)的保險理財方案，并提供后續(xù)服務。NPP養(yǎng)老規(guī)劃師在中國還是起步階段，這是一項可以造福千家萬戶的事業(yè)?，F(xiàn)NFP國際財務規(guī)劃師協(xié)會及其合作方精心推出“養(yǎng)老規(guī)劃師（NPP）基石計劃”，業(yè)界首創(chuàng)養(yǎng)老規(guī)劃實戰(zhàn)訓練，助力您專業(yè)升級、完美轉型成為家庭顧問。
課程目標：
由國際財務規(guī)劃師協(xié)會中國區(qū)專家團幾位專業(yè)老師帶來的2022升級版《養(yǎng)老規(guī)劃師訓練營》，通過專業(yè)學習解決保險伙伴年金終壽銷售的四大問題。
1、創(chuàng)新思維改良業(yè)務模式，解決流程問題；
2、創(chuàng)意方法激活團隊，解決活動量問題；
3、創(chuàng)造服務實現(xiàn)轉型發(fā)展，解決意愿問題；
4、專業(yè)規(guī)劃入手，解決技能方法問題。
課程價值：
● 價值一：改變思維，激活團隊，啟動營銷意愿
● 價值二：優(yōu)化流程，落地工具，實現(xiàn)業(yè)績飛升
● 價值三：活化經(jīng)營，創(chuàng)新場景，升級客戶服務
● 價值四：強化技能，專業(yè)訓練，增強行業(yè)留存
課程獲益：
● 建立適合當下環(huán)境的保險行銷系統(tǒng)
● 掌握一套客戶全面持續(xù)經(jīng)營的方法
● 得到一套中高端客戶保險服務的流程
解決痛點：
●場景痛點：解決保險伙伴業(yè)務場景匱乏的痛點
●意愿痛點：解決保險團隊渙散意愿不強的痛點
●管理痛點：解決傳統(tǒng)業(yè)務活動量管理的痛點
●技能痛點：解決伙伴技能和方法落后的痛點
課程對象：保險內外勤營銷服務人員
課程大綱
第一講：保險顧問的場景革命（訓前篇）
1、保險行銷技能發(fā)展階梯
2、銷售障礙與突破方法
3、社會進程與財務規(guī)劃應用
4、保險場景化營銷革命
解決痛點：系統(tǒng)建立課程邏輯，培養(yǎng)學習興趣
訓練科目：場景化營銷的養(yǎng)老規(guī)劃場景設計方案
第二講：被嚴重低估的養(yǎng)老困局（理念篇）
一、老化的世界
1、你決定什么時候“老”？
2、中國經(jīng)濟的*隱憂-人口政策
3、五千萬趨勢圖解析老齡少子的未來
4、群體免疫的真相讓人不寒而栗
研討：30年后的中國什么樣？
銷售墊板話術訓練：人口階梯
解決痛點：代理人認知不充分，導致意愿模糊
二、老齡化與我何干
1、老齡化與“國家經(jīng)濟”
2、三條道路，中國會如何選擇？
3、中國“壞人變老”與日本“老人變壞”
4、百歲人生到底需要多少養(yǎng)老金？
5、女性在養(yǎng)老中的特殊地位
6、“老后破產(chǎn)”與日本團塊世代
銷售墊板話術訓練：百歲人生、老后破產(chǎn)
研討：養(yǎng)老規(guī)劃的重點人群選擇
解決痛點：業(yè)務方向不清晰，導致面談效果差
第三講：養(yǎng)老規(guī)劃才是美好人生的必由之路（策略篇）
一、“老”了靠什么？
——靠“兒”？靠“房”？靠“社保”？靠“養(yǎng)老院”？靠“社區(qū)”？
——靠“儲蓄投資”
研討：養(yǎng)老規(guī)劃的工具優(yōu)缺點分析
解決痛點：盲目推薦缺乏換位思考導致溝通不暢
二、三支柱養(yǎng)老
1、社保養(yǎng)老
2、企業(yè)年金
3、個人儲備
三、養(yǎng)老規(guī)劃流程
1、養(yǎng)老目標
2、職業(yè)規(guī)劃
3、養(yǎng)老花銷知多少
1）養(yǎng)老成本費用分析
2）養(yǎng)老階段費用特點
3）養(yǎng)老彈性成本原則
第四講：養(yǎng)老需求測算（方法篇）
一、養(yǎng)老缺口分析
1、養(yǎng)老缺口三步規(guī)劃
2、養(yǎng)老缺口四算步驟
3、分析測算四步流程
二、養(yǎng)老缺口測算
1、養(yǎng)老需求調研
2、養(yǎng)老需求風險原理
3、缺口計算工具
三、養(yǎng)老缺口測算與分析
1、缺口匹配原則
2、方案可行性測算
3、財務分析解決
第五講：養(yǎng)老需求測算（工具篇）
工具1：德州儀器金融計算器
工具2：養(yǎng)老金計算器
工具3：財務五率兩表
工具4：配置五大賬戶
一、如何匹配養(yǎng)老年金
1、按目標匹配
2、按質量匹配
3、按假設匹配
二、四類典型家庭案例分析
1、中產(chǎn)家庭
2、打工皇帝
3、自由職業(yè)
4、企業(yè)主
訓練科目：案例分析養(yǎng)老規(guī)劃方案
訓練科目：金融計算養(yǎng)老規(guī)劃方案
解決痛點：專業(yè)不足說服力不夠的問題
第六講：養(yǎng)老年金的痛點營銷（邏輯篇）
一、需求導向的顧問溝通流程
1、銷售問題
2、制造痛點
3、方案工具
4、價值促成
訓練：不同人群溝通切入話術
二、牢記四點成為年金銷售高手
1、痛點：價值感
2、癢點：獲得感
3、興趣點：客戶連接
4、興奮點：促成方法
三、痛點邏輯三個原則
1、重點不在產(chǎn)品在目標
2、需求不在收益在缺口
3、痛點不在獲得在損失
四、養(yǎng)老需求突破話術
1、三化營銷
2、情景化溝通
3、需求六問
第七講：養(yǎng)老規(guī)劃師的閉環(huán)營銷（場景篇）
一、養(yǎng)老規(guī)劃師閉環(huán)營銷的場景應用
1、問卷應用場景
2、沙龍應用場景
3、面談應用場景
4、問診應用場景
二、財務問診的步驟
1、信息收集
2、需求摸排
3、缺口診斷
4、報告呈現(xiàn)
三、財務問診的溝通技巧
1、強化目標
2、強化缺口
3、強化損失
NPP養(yǎng)老規(guī)劃師
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/280801.html
