課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效高素質增員
課程背景：
隨著保險業(yè)人力發(fā)展增速降低，人力發(fā)展從增量時代轉向存量時代，行業(yè)發(fā)展邏輯已經發(fā)生徹底轉換，拿著舊地圖注定找不到新大陸。疫情下加劇的不確定時代，保險增員發(fā)展迫切需要一整套行之有效的塑造意愿，增強信心，利于溝通的方法，更需要一套系統(tǒng)的能夠適應新時期的增員模式和方法，實現三高隊伍的打造與發(fā)展。
課程目標：
1、找對人（精準增員）：
高產能業(yè)績來自高素質業(yè)務員，選對人，才可能做對事。準增員目標市場如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險行業(yè)、哪些特質更容易在保險行業(yè)取得成功。利用大數據分析做好基礎，增員工作就能做到事半功倍。
2、做對事（合伙人計劃）：
面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點，在這個基礎上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險行業(yè)標準的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價的人。
3、給身份（專業(yè)道路）
創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來壽險組織發(fā)展的核心競爭力是什么？答案無疑又落到了人才培養(yǎng)上。高素質人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質年輕人的參與是體現行業(yè)吸引力的重要指標?；貧w本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國保險業(yè)發(fā)展的重要趨勢，壽險組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會走上輝煌之路。
課程獲益：
● 看清行業(yè)發(fā)展機遇，升維認知意愿，重塑4.0時代的增員觀念。
● 順應社會趨勢和疫情新情況，線上線下雙向拓展增員渠道和路徑
● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強化創(chuàng)新增員方法，三創(chuàng)實現增員突圍。
● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經營的金鑰匙。
● 創(chuàng)新增員渠道，九類重點人群象限增員點分析 ，實現優(yōu)增賦能。
● 淬煉增員流程，提高選，談，育，留的成功率。
課程對象：團隊長，績優(yōu)代理人，準主管
課程大綱
第一講：認知突破篇——高質量發(fā)展
一、宏觀-行業(yè)大機遇
1、百年變局
2、價值崛起
3、高質量發(fā)展30年
訓練：增員之核：三講之行業(yè)魅力
二、中觀-系統(tǒng)的思維
1、增員的正確理念
思考：為什么一定要增員
2、增員黃金圈理論
訓練：增員之魂：組織發(fā)展魅力
三、微觀-成功的公式
1、增員三引擎
2、你的定位決定增員場景
3、老生常談之增員選材
研討發(fā)表：以終為始-暢想未來五年你的團隊模樣
第二講：創(chuàng)新驅動篇——4.0時代的增員之變？
一、策略變
1、從1.0--4.0的保險行業(yè)
2、路徑依賴與思維改變
3、Y世代為什么跟你干
研討：適合自己的創(chuàng)新策略
二．渠道變-人在哪？（準增員市場選擇）
1、最重要的增員對象
2、緣故增員四個原則
3、轉介紹三個技巧
4、創(chuàng)新增員五個方法
研討：適合自己的創(chuàng)新渠道
工具：增員名單管理
三、方法變-如何選（精準選材）
1、高素質增員的篩選標準
2、九大人群分析和溝通技巧
1）個體老板：分析，痛點，動搖，推動
2）銀行人員：分析，痛點，動搖，推動
3）財務人員：分析，痛點，動搖，推動
4）行政人員：分析，痛點，動搖，推動
5）培訓老師：分析，痛點，動搖，推動
6）家庭主婦：分析，痛點，動搖，推動
7）大學生：分析，痛點，動搖，推動
8）醫(yī)護人員：分析，痛點，動搖，推動
9）銷售人員：分析，痛點，動搖，推動
3、優(yōu)增方法論
1）定點爆破
2）魚餌裂變
3）場景轉化
方案研討：定點爆破，裂變增員計劃
第三講：創(chuàng)意高效篇——革新優(yōu)化流程
一、雙高增員常態(tài)化
1、增員的前驅系統(tǒng)
2、常態(tài)增員的四點支撐
3、優(yōu)增模式的231系統(tǒng)
二、批量小創(chuàng)會活動
1、小創(chuàng)會策劃
2、場景化活動增員
3、人人能講小創(chuàng)會
三、三贏面談
1、初次面談
1）一個目標
2）兩個技巧
3）三個核心
情景演練：結構化面談
2、面談創(chuàng)意
1）T型圖增員法
2）反脆弱增員法
3）因勢利導法
小組通關：話術演練
四、增員異議處理
1.異議處理四個核心
2、十大經典異議處理
小組通關：模壓演練
配套工具：《增員異議訓練卡》
第四講：價值賦能篇——新戰(zhàn)略 新策略
一、星起點
1、新起點：人才紅利
2、興起點：流量紅利
3、星起點：品牌人設
1）保險網紅
2）品牌是生存法則
3）人設是立足基礎
二、心創(chuàng)業(yè)
1、增員金字塔
薪創(chuàng)業(yè)--辛創(chuàng)業(yè)--欣創(chuàng)業(yè)--心創(chuàng)業(yè)
2、“一群人的夢想”
3、保險信仰
4、學習型組織
三、反脆弱
1、不確定時代的確定性
2、利他方法論
3、溝通新思維
四、新伙伴
1、保險合伙人
2、職業(yè)新規(guī)劃
3、事業(yè)新格局
總結和盤點
高效高素質增員
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/280799.html
