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成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增路線圖

課程背景
隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長(zhǎng)型企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境和機(jī)遇？如何平衡好企業(yè)當(dāng)下生存和長(zhǎng)期發(fā)展之間的關(guān)系？如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益！

授課對(duì)象
成長(zhǎng)型企業(yè)家、總經(jīng)理、高管及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

課程收益
1、 辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境與機(jī)遇
2、 看清方向：品牌化運(yùn)營(yíng)是成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展的必由之路
3、 業(yè)績(jī)倍增：掌握企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的LTR模型

主講老師
杜忠 《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》、《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》、《B2B工業(yè)銷(xiāo)售部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師、工信部專家組成員

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元 成長(zhǎng)型企業(yè)當(dāng)前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知如何破解？
1.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)力弱，市場(chǎng)開(kāi)拓不給力
1.3 轉(zhuǎn)型升級(jí)路迷茫，不知路在何方？
1.4 環(huán)保高壓政策嚴(yán)，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存
1.5 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多！
【現(xiàn)場(chǎng)診斷】成長(zhǎng)性企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本問(wèn)題診斷表

第二單元 靠譜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從哪里來(lái)？
2.1 老板說(shuō)：今年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)翻番，您怎么做？
2.2 *圖：一張圖畫(huà)出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)地圖
2.3 維護(hù)老客戶重要，還是開(kāi)發(fā)新客戶重要？
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)*圖演練

第三單元 如何激活老客戶存量市場(chǎng)？
3.1 分級(jí)：沒(méi)有分級(jí)就沒(méi)有好客戶
3.2 升級(jí)：服務(wù)好你的壓艙石客戶
3.2 增量：搭上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)順風(fēng)車(chē)
【案例分享】B企業(yè)的二極管為什么能賣(mài)比市場(chǎng)價(jià)高9倍？
【案例分享】J企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)？

第四單元 如何開(kāi)發(fā)老客戶增量市場(chǎng)？
4.1 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)一：老客戶主動(dòng)提出需求
4.2 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)二：客戶經(jīng)理激發(fā)新需求
4.3 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)三：老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶
【案例分享】客戶問(wèn)：你們家能提供清掃器和緩沖床嗎？
【案例分享】CFS的研磨機(jī)+N產(chǎn)品組合怎么獲得業(yè)績(jī)?cè)隽浚?/p>

第五單元 如何精準(zhǔn)獲取新客戶線索？
5.1 鎖定：“好客戶”畫(huà)像實(shí)現(xiàn)按圖索驥
5.2 獲客：精準(zhǔn)獲取新客線索的18種方法
5.3 沙漏：營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化新模型
【工具分享】“好客戶”畫(huà)像工具演練

第六單元 如何洞察客戶需求和塑造產(chǎn)品價(jià)值？
6.1 贏得客戶信任的“三明治”模型
6.2 深度洞察需求的*套路
6.3 高效說(shuō)服客戶的FABE法則
【工具分享】*+FABE工具

第七單元 高價(jià)暢銷(xiāo)可持續(xù)賣(mài)，如何實(shí)現(xiàn)？
7.1 高價(jià)：產(chǎn)品怎么才能很好賣(mài)？
7.2 暢銷(xiāo)：產(chǎn)品怎么才能賣(mài)得好？
7.3 可持續(xù)：產(chǎn)品怎么才能賣(mài)得久？
【現(xiàn)場(chǎng)研討】你賣(mài)給客戶的到底是什么？

第八單元 打造以客戶為中心的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系
8.1 什么是品牌？你真的懂嗎？
8.2 品牌的三大營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)價(jià)值
8.3 品牌促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的三大黃金法則
8.4 打造業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系
【現(xiàn)場(chǎng)研討】品牌九色花模型分析與研討

第九單元 現(xiàn)場(chǎng)答疑與作業(yè)研討
課后強(qiáng)化
加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
備注
上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制

成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增路線圖