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傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型培訓

課程內(nèi)容
    隨著電商和各種新型零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，現(xiàn)傳統(tǒng)百貨已面臨生死攸關(guān)的時刻。特別原來以傳統(tǒng)百貨為主的零售巨頭們（深圳茂業(yè)百貨、深圳天虹、新光百貨、中友百貨、北京燕莎、北京王府井、法國老佛爺、春天百貨等）紛紛轉(zhuǎn)型和關(guān)店，而2019年初中國購物中心標桿企業(yè)——萬達商業(yè)的去“百貨化”，更讓國內(nèi)經(jīng)營傳統(tǒng)百貨的企業(yè)，更加迷茫、恐慌！隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。新型零售業(yè)態(tài)——購物中心將成為新的“寵兒”。傳統(tǒng)百貨商場如何突圍和成功轉(zhuǎn)型? 怎樣長久永續(xù)經(jīng)營？新百貨該怎樣定位，經(jīng)營？如何使新百貨在未來的經(jīng)營中立于不敗之地？那就是：轉(zhuǎn)型與定位，經(jīng)營與管理。 

內(nèi)容一：目前傳統(tǒng)百貨現(xiàn)狀分析
1、中國百貨業(yè)的概況分析
1.1 百貨的概念
1.2 百貨的檔次分類
1.3 百貨的經(jīng)營方式分類
2、中國百貨的發(fā)展及市場前景
2.1 2006-2019年百貨業(yè)概況
2.2 百貨行業(yè)發(fā)展歷程
3 、百貨行業(yè)未來發(fā)展方向
3.1 百貨的主題化
3.2 百貨的購物中心化
3.3 百貨的結(jié)合化

內(nèi)容二：傳統(tǒng)百貨與新型購物物中心的區(qū)別
1、客群定位不同    
2、零售功能不同   
3、空間作用不同    
4、經(jīng)營方式不同
5、渠道作用不同    
6、品牌效應(yīng)不同    
7、團隊思維不同     
8、價值導向不同
9、消費體驗不同       
10、社會價值不同

內(nèi)容三：現(xiàn)代零售商業(yè)（百貨）購物中心如何定位
現(xiàn)代市場競爭中，許多零售企業(yè)覺得生意“好壞？”“地段”是首要因素！“地段真的是決定商業(yè)生存的首要條件嗎？以“地段”為首要條件這個“偽名題”是否，真的是商業(yè)的“救命稻草”！除了“地段”外，現(xiàn)代商業(yè)“定位”是至關(guān)重要的！商業(yè)項目如何定位？定位是什么？
1、“定位”與“地段”
2、什么時定位？
3、定位分為：項目定位、建筑定位、規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位、商品定位……
4、怎樣定位？

內(nèi)容四：傳統(tǒng)百貨如何定位的轉(zhuǎn)型的出路
案例互動分析學習
深圳茂業(yè)百貨和北京王府井百貨的成功轉(zhuǎn)型之路。

內(nèi)容五：傳統(tǒng)百貨的轉(zhuǎn)型的出路
近年來受電商和實體店、購物中心等多重夾擊,百貨業(yè)處境大不如從前。2014年內(nèi)已經(jīng)有大批百貨店關(guān)閉，并且這一趨勢仍在延續(xù)。百貨業(yè)亟待轉(zhuǎn)型，對此，有業(yè)內(nèi)人士認為：最危險的地方機會可能也*,那么接地氣、最可能有所突圍的是做購物中心。購物中心真的是百貨業(yè)未來轉(zhuǎn)型的出路么？讓我們一同來尋找答案！
1、百貨轉(zhuǎn)型新嘗試
（1）靠特色博出位：主力百貨與購物中心差異化互補
（2）百貨掀起O2O融合潮
（3）“泛購物中心化”商業(yè)成趨勢 
（4）傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型體驗式 試水感官營銷 
（5）嫁接奧特萊斯、探索自營模式 
2、百貨發(fā)力變型購物中心
（1）廣州新光百貨海珠店“購物中心化”應(yīng)對電商 
（2）杭州西湖銀泰城打造百貨與購物中心結(jié)合體 
(3) 臺灣太平洋百貨轉(zhuǎn)型購物中心 以新姿態(tài)回歸四川市場 
3、百貨轉(zhuǎn)型購物中心并不是*途徑
（1）日本百貨完成蛻變轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗 
(2) 百貨業(yè)靠差異化與精細化突圍
（3）靠體驗感增加與顧客的粘合度 
（4）百貨商場轉(zhuǎn)型五大發(fā)展趨勢 
（5）百貨業(yè)轉(zhuǎn)型：自身的創(chuàng)新與突破是關(guān)鍵 
（6）百貨轉(zhuǎn)型搶占移動終端，一切才剛剛開始 

內(nèi)容六：百貨轉(zhuǎn)型購物中心突圍之路
近幾年，百貨業(yè)態(tài)出現(xiàn)了變化：百貨公司越做越大，涵蓋的功能也越來越廣。百貨公司現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是購物，還出現(xiàn)了休閑、餐飲、娛樂等功能，也就是百貨公司購物中心化。同時，面對消費市場的分化，各大百貨都開始走差異化發(fā)展之路。
1、多業(yè)態(tài)經(jīng)營
2、增加體驗性
3、吸收購物中心的新元素來優(yōu)化業(yè)態(tài)
4、深挖細分市場 建購物中心
5、提升傳統(tǒng)百貨的軟實力
6、增強服務(wù)
內(nèi)容七：百貨轉(zhuǎn)型后的招商與定位
問題1、為什么說招商是百貨的重要環(huán)節(jié)？
問題2、為什么招商得發(fā)展要從長遠戰(zhàn)略
問題3、前期招商工作的誤區(qū)與問題
問題4、重后期營運 輕前期營銷，本末倒置
問題5、依賴經(jīng)驗立項目 缺乏規(guī)范科學分析
問題6、如何做好前招商，打造商業(yè)品牌？
問題7、百貨商場招商時我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？
一、招商的統(tǒng)籌與分工 
三、百貨商場的特點與存在問題
四、主力品牌進駐是商場的招牌
五、引進品牌商家和追求經(jīng)濟指標的平衡
六、招商前期工作
七、招商啟動階段
八、規(guī)劃設(shè)計工作
九、招商實施階段
十、工程關(guān)注節(jié)點
十一、進場裝修
十二、招商團隊如何建立
十三、招商過程管理
十四、招商組織管理
十五、招商資源管理
十六、商戶組合管理
十七、招商管理要點
十八、開業(yè)控制

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