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營(yíng)銷模式方法培訓(xùn)

單元主題單元內(nèi)容
第一模塊：“互聯(lián)網(wǎng) ”在卷煙營(yíng)銷中的必然趨勢(shì)
一、“互聯(lián)網(wǎng) ”的提出與本質(zhì)
1、提出背景
2、內(nèi)涵與本質(zhì)
“互聯(lián)網(wǎng) ”的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的在線化和數(shù)據(jù)化
二、“互聯(lián)網(wǎng) ”在卷煙營(yíng)銷中心的必要性
1、卷煙營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
（1）銷量下降、份額減少
（2）壟斷經(jīng)營(yíng)、方式單一
（3）被動(dòng)營(yíng)銷、難以互動(dòng)
3、“互聯(lián)網(wǎng) ”推動(dòng)卷煙營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)
（1）用數(shù)據(jù)說(shuō)話，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求
（2）滿足個(gè)性化需求，提升客戶體驗(yàn)
（3）提升終端價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多渠道聯(lián)動(dòng)

第二模塊：“互聯(lián)網(wǎng) ”在卷煙營(yíng)銷中的營(yíng)銷手段
一、卷煙營(yíng)銷可以利用的互聯(lián)網(wǎng)十個(gè)新?tīng)I(yíng)銷方法
1、搜索引擎營(yíng)銷
2、即時(shí)通訊營(yíng)銷
3、病毒式營(yíng)銷
4、論壇營(yíng)銷
5、博客營(yíng)銷
6、聊天群組營(yíng)銷
7、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷
8、網(wǎng)絡(luò)視頻、圖片、軟文營(yíng)銷
9、RSS營(yíng)銷
10、社交媒體營(yíng)銷
二、舉例：微信營(yíng)銷手段在煙草營(yíng)銷中的運(yùn)作
（一）微信時(shí)代
1、現(xiàn)代人基本離不開(kāi)手機(jī)
2、微信勢(shì)不可擋
3、微信功能演進(jìn)：社交工具→媒體終端→電子錢(qián)包
4、發(fā)展現(xiàn)狀
5、公共平臺(tái)價(jià)值
6、打造煙草微信平臺(tái)
（二）微信營(yíng)銷較之其他“互聯(lián)網(wǎng) ”營(yíng)銷手段的優(yōu)勢(shì)
1、零遺漏地毯式營(yíng)銷
2、針對(duì)性強(qiáng)
（三）如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
1、微信營(yíng)銷8大利器
（1）名稱、簽名
（2）語(yǔ)音發(fā)送
（3）二維碼
（4）LBS
（5）群發(fā)送
（6）分析功能
（7）公眾平臺(tái)
（8）漂流瓶、搖一搖
（四）微信卷煙營(yíng)銷五部曲
1、定位：煙草公眾賬號(hào)如何定位
2、吸粉
（1）線下推廣方式
（2）店內(nèi)特殊資源
（3）更多智能功能
（4）二維碼
（5）線上互動(dòng)
①網(wǎng)站與公眾賬號(hào)
②智能WIFI
③定期推送
④幸運(yùn)**
⑤刮刮卡
⑥促銷券
⑦會(huì)員功能
3、內(nèi)容策劃
4、選擇合適的營(yíng)銷模式
5、各項(xiàng)指標(biāo)分析：從估算到精益
（五）公眾賬號(hào)學(xué)習(xí)
1、新品上市
2、會(huì)員登記
3、實(shí)用信息分享
4、給文章取個(gè)誘人的名字
（六）微信與O2O電子商務(wù)

第三模塊： “互聯(lián)網(wǎng) ”形勢(shì)下卷煙營(yíng)銷的反思 
一、卷煙營(yíng)銷適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng) ”新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的建議
卷煙營(yíng)銷應(yīng)對(duì)"互聯(lián)網(wǎng) "新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，要充分圍繞著商流、物流、信息流三個(gè)方向進(jìn)行，不斷提升運(yùn)行水平，促進(jìn)卷煙營(yíng)銷整體向現(xiàn)代化主體轉(zhuǎn)變。
1、提高商流運(yùn)行水平
（1）推進(jìn)新媒體營(yíng)銷，積極引導(dǎo)消費(fèi)者
（2）構(gòu)建一體化卷煙營(yíng)銷服務(wù)體系
2、提高物流保障水平
（1）積極開(kāi)展多渠道配貨
（2）卷煙營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)積極拓展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和實(shí)踐，提升消費(fèi)體驗(yàn)，完善營(yíng)銷策略
3、提高信息流支撐水平
（1）增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能
（2）打通工商協(xié)同信息共享通道
二、避開(kāi)“互聯(lián)網(wǎng) ”利用上的思維誤區(qū)
（1）只能通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳
（2）不重視“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的商業(yè)模式
三、總結(jié)
做好互聯(lián)網(wǎng)與卷煙營(yíng)銷之間的融合，處理好“傳統(tǒng)”與“創(chuàng)新”的關(guān)系尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)是強(qiáng)有力的工具，“互聯(lián)網(wǎng) ”則引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。必須揚(yáng)棄傳統(tǒng)，這是卷煙作為商品的特殊性所決定的；必須堅(jiān)持創(chuàng)新，這是“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的個(gè)性化趨勢(shì)所要求的。“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。”利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，把握好“互聯(lián)網(wǎng) ”賦予的機(jī)遇，卷煙營(yíng)銷工作必能致千里、上層樓。

營(yíng)銷模式方法培訓(xùn)