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打贏營銷突圍

 

您的項(xiàng)目是否正面臨以下問題：

1、銷售陷入僵局，依然無法找到解決路徑：項(xiàng)目業(yè)績(jī)停滯，常規(guī)動(dòng)作難見成效，花了大把營銷費(fèi)毫無反應(yīng)，卻不知問題出在哪里，依然束手無策，靠“天”吃飯遙遙無期。

2、產(chǎn)品品質(zhì)真心不錯(cuò)，當(dāng)下客戶就是不買賬：項(xiàng)目產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，客戶感知不到，不愿為高品質(zhì)買單。

3、各種促銷用盡，業(yè)績(jī)依然停滯：項(xiàng)目不斷促銷，各種手段窮盡，來訪客戶無法轉(zhuǎn)化，業(yè)績(jī)?nèi)噪y以推動(dòng)。

4、產(chǎn)品成定局，無法靠市場(chǎng)解題：銷售的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)定位不精準(zhǔn)，市場(chǎng)行情下行，后期去化更加滯緩，即使市場(chǎng)回暖也感覺很難解題，好絕望。

5、老板想突破，但團(tuán)隊(duì)思維僵化：“躺贏”或者“躺平”思想嚴(yán)重，日常動(dòng)作全靠套路推進(jìn)，難見起色。

做為老板，面對(duì)以上銷售困境，您肯定希望通過參加各種營銷培訓(xùn)，來獲取解題思路或者尋求能幫您解題的合作伙伴。

但是，在選擇參加各種培訓(xùn)時(shí)，您是否遇到以下困惑：

1、培訓(xùn)參加了不少，課堂上聽的好像聽明白，但回去后仍然不知道怎么落地？

2、老師講的內(nèi)容是否真的有效？經(jīng)歷過成功案例嗎？講的那些案例是真的還是假的？

3、老師講的內(nèi)容是不是都是套路？是否老瓶裝舊酒（比如BGY多年前的全民營銷關(guān)系營銷），能否結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)嚴(yán)重下行期客戶真正的購房需求給出切實(shí)的解決思路？

4、老師是會(huì)講銷售套路的*式演講高手，可以現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合您家實(shí)際項(xiàng)目， 給出可操作性建議，從營銷頂層邏輯，真正能幫你找到解決問題的思路與方向嗎？

解決以上困惑，在我們本研學(xué)工作坊，兩天一夜，只圍繞“打贏營銷突圍戰(zhàn)”這一個(gè)核心專題，給出您答案！我們不是單純培訓(xùn)，更不是培訓(xùn)課程銷講現(xiàn)場(chǎng)，

我們強(qiáng)調(diào)“講我所做、做我所講”，沉浸式體驗(yàn)全真項(xiàng)目案例教學(xué)，

核心為了幫您找到突破銷售困境的思路與方法，給您一套實(shí)戰(zhàn)的工具表單，教會(huì)您使用！

 

首先向您介紹本次研學(xué)坊的對(duì)標(biāo)企業(yè)及典型研學(xué)項(xiàng)目：

邢臺(tái)家樂園是誰？

家樂園集團(tuán)成立于1999年，家樂園商業(yè)版塊一直穩(wěn)居邢臺(tái)首位。

2019年以來，家樂園地產(chǎn)開始穩(wěn)居邢臺(tái)第一位，與商業(yè)版塊比翼雙飛。

在2021年邢臺(tái)總體市場(chǎng)下行大勢(shì)下，家樂園地產(chǎn)，卻逆勢(shì)飛揚(yáng)，全年銷售額超40億元，圓滿完成年度任務(wù)；2022年上半年在持續(xù)市場(chǎng)艱難的環(huán)境下，繼續(xù)突破，以客戶為中心，堅(jiān)定踐行樂生活模式，逆勢(shì)飛揚(yáng)，超額完成上半年簽約任務(wù)和回款任務(wù)，繼續(xù)領(lǐng)跑邢臺(tái)市場(chǎng)，與2021年上半年同比也是穩(wěn)步提升。2022年三季度銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)穩(wěn)步上升。

2019-2021年，家樂園地產(chǎn)連續(xù)三年蟬聯(lián)邢臺(tái)銷冠

2021年，家樂園地產(chǎn)銷售額突破40億元，河北省業(yè)績(jī)排名第11

2022年1-6月，繼續(xù)榮登中指邢臺(tái)房企業(yè)績(jī)排名第一

 

研學(xué)項(xiàng)目一：天一園著項(xiàng)目

價(jià)值營銷突圍1.0版本的典型項(xiàng)目，46畝的價(jià)格地王小地塊項(xiàng)目，位于高端+低端混雜區(qū)域，還存在公司內(nèi)部大盤項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，開盤前50天，售樓部剛開放，無樣板間，通過曾老師團(tuán)隊(duì)價(jià)值營銷五步法，開盤當(dāng)日推貨去化率90%，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目18個(gè)月清盤的漂亮成績(jī)。

 

研學(xué)項(xiàng)目二：天一新城項(xiàng)目

價(jià)值營銷突圍2.0版本的成功落地項(xiàng)目，位于邢臺(tái)縣域城郊結(jié)合部大盤，在天一園著價(jià)值營銷1.0版本的基礎(chǔ)上再次升級(jí)，通過示范區(qū)運(yùn)營，做“大營銷”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高人氣、高來訪，成為任縣銷冠樓盤，2022年銷量一直穩(wěn)步上升中。

 

本次研學(xué)坊學(xué)什么？

“授人以漁”+“授人以魚”，提供“培訓(xùn)+落地實(shí)操工具”解決思路及可行性建議：課前在線輔導(dǎo)+落地項(xiàng)目考察+方法精講+案例學(xué)習(xí)+落地分享+實(shí)操演練+優(yōu)秀方案匯報(bào)+同儕研學(xué)+課后在線落地指導(dǎo)。

課前輔導(dǎo)：針對(duì)董事長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加的企業(yè)，提前一周報(bào)名成功后，立刻組建專屬私教輔導(dǎo)群，主講老師及助教+參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，提前發(fā)放項(xiàng)目實(shí)操演練需要準(zhǔn)備的項(xiàng)目資料清單及工具包，并在線輔導(dǎo)，做出《基于客戶洞察的XX項(xiàng)目營銷策略報(bào)告1.0》

研學(xué)考察：專家及團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)，邢臺(tái)家樂園天一園著項(xiàng)目、天一新城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察交流；

理論精講：從發(fā)現(xiàn)問題、機(jī)會(huì)挖掘、營銷突圍全維度深度講解其理論邏輯+方法論；

案例學(xué)習(xí)：將理論邏輯深入融入到實(shí)操案例中，講解工具包，融會(huì)貫通，深刻理解；

專項(xiàng)分享：家樂園副總裁傾情分享家樂園的核心競(jìng)爭(zhēng)力利器--樂生活營銷模式，價(jià)值營銷在家樂園地產(chǎn)全面落地經(jīng)驗(yàn)分享；

實(shí)操演練：參加課前輔導(dǎo)的企業(yè)，課堂現(xiàn)場(chǎng)隨堂運(yùn)用老師所講，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)《基于客戶洞察的XX項(xiàng)目營銷策略報(bào)告1.0》進(jìn)行實(shí)訓(xùn)優(yōu)化，期間老師會(huì)與輔導(dǎo)家樂園落地的實(shí)戰(zhàn)教練一對(duì)一輔導(dǎo)，在現(xiàn)場(chǎng)完成《基于客戶洞察的XX項(xiàng)目營銷策略報(bào)告2.0》

匯報(bào)點(diǎn)評(píng)：根據(jù)學(xué)員提交的實(shí)操成果質(zhì)量進(jìn)行匯報(bào)評(píng)優(yōu)，選出優(yōu)秀代表方案三個(gè)，對(duì)所有學(xué)員進(jìn)行匯報(bào)（并給予表彰），根據(jù)本次所學(xué)方法，同學(xué)及老師給出建議與點(diǎn)評(píng)，相互學(xué)習(xí)與借鑒，真正學(xué)以致用；

高層交流：邀請(qǐng)所有董事長，由見證家樂園近五年發(fā)展的博志成董事長程光水，與家樂園董事長廖禮基互動(dòng)對(duì)話+晚宴交流，一起聊聊，做為董事長，家樂園逆勢(shì)飛揚(yáng)背后的酸甜苦辣。

落地輔導(dǎo)：針對(duì)參加課前輔導(dǎo)的企業(yè)，課程結(jié)束后一周內(nèi)，在專屬私教輔導(dǎo)群，主講老師及助教，在線輔導(dǎo)，繼續(xù)完善可落地的《基于客戶洞察的XX項(xiàng)目營銷策略報(bào)告3.0》

您若是把本次研學(xué)坊當(dāng)成一次培訓(xùn)，這就是一次很好的助你完全開拓營銷突圍思路的深度創(chuàng)新之旅！

您若不把本次研學(xué)坊當(dāng)成一次培訓(xùn)，而是作為您項(xiàng)目打贏營銷突圍戰(zhàn)的關(guān)鍵備戰(zhàn)，這次就是一次完全超過您預(yù)期的營銷策略方案突破之戰(zhàn)! 

 

價(jià)值營銷突圍策略課程講什么？

第一課  問題診斷&實(shí)戰(zhàn)演練

項(xiàng)目問題診斷八爪魚模型

1、市場(chǎng)判斷

2、份額分析

3、運(yùn)營分析

三大步驟教會(huì)你快速判斷項(xiàng)目問題的癥結(jié)所在

4、項(xiàng)目常見的營銷問題

1) 市場(chǎng)類問題項(xiàng)目：容量、競(jìng)爭(zhēng)、定位

2) 產(chǎn)品類問題項(xiàng)目：產(chǎn)品與土地屬性、客戶、市場(chǎng)的匹配

3) 營銷類問題項(xiàng)目：來訪量、轉(zhuǎn)化率

4) 運(yùn)營類問題項(xiàng)目：節(jié)奏管理、存貨管理

5、案例解析：南充項(xiàng)目

6、實(shí)操工具講解

 

第二課  機(jī)會(huì)挖掘&實(shí)戰(zhàn)演練

客戶價(jià)值發(fā)現(xiàn)六步法

1、來訪客戶定量盤點(diǎn)

2、客戶全景圖細(xì)分

3、定性客戶深訪：客戶DNA模型

4、目標(biāo)客戶篩選與確認(rèn)：客戶價(jià)值區(qū)隔模型

5、目標(biāo)客戶細(xì)分與客戶畫像梳理：客戶細(xì)分模型、目標(biāo)客戶畫像

6、客戶價(jià)值梳理

三大客戶分析模型、兩大量表，系統(tǒng)深入洞察客戶，尋找項(xiàng)目突圍機(jī)會(huì)

7、案例解析：南充項(xiàng)目、山西晉城項(xiàng)目

8、客戶研究標(biāo)準(zhǔn)化工具包講解

 

第三課  基于客戶洞察價(jià)值營銷突圍策略&實(shí)戰(zhàn)演練

1、發(fā)現(xiàn)價(jià)值：土地六要素模型、客戶DNA模型、產(chǎn)品力分析模型、價(jià)值

2、定義價(jià)值：定義營銷故事線

3、傳遞價(jià)值：故事線下的營銷推廣、活動(dòng)

4、體驗(yàn)價(jià)值：故事線下生活方式的體驗(yàn)

5、兌現(xiàn)價(jià)值：營銷四定總綱

價(jià)值營銷五步法，構(gòu)建新的營銷故事線，全方位和抓取目標(biāo)客戶，并在案場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化

6、基于客戶洞察的價(jià)值營銷總控

 

專家講師簡(jiǎn)介：

曾祥明

現(xiàn)任：四川大學(xué)兼職教授、萬潤地產(chǎn)董事合伙人

G50/F100董事長俱樂部首席營銷專家

歷任：萬科集團(tuán)總部及城市公司從事營銷管理工作

22年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn)豐富、視野開闊。在萬科經(jīng)歷了項(xiàng)目、城市公司及集團(tuán)總部營銷管理工作，也經(jīng)歷了完整的地產(chǎn)營銷周期，08年的市場(chǎng)下行期的營銷破局邏輯仍在為22年的營銷突圍提供養(yǎng)分，離開萬科后創(chuàng)辦萬潤地產(chǎn)，迄今已經(jīng)13年，期間服務(wù)過數(shù)百個(gè)公司和200余個(gè)項(xiàng)目，合作伙伴包括標(biāo)桿房企、區(qū)域成長型房企、以及初創(chuàng)型公司，項(xiàng)目足跡遍布大江南北，一二三四五六七八線城市，項(xiàng)目類型除住宅外，還包括休閑度假、綜合體、產(chǎn)城運(yùn)營等，從運(yùn)營、定位、產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊(duì)等方面幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營銷突圍，也幫助集團(tuán)進(jìn)行組織變革，提升整體營銷力。自2020年10月份起，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深度服務(wù)于家樂園地產(chǎn)的營銷力提升，與家樂園團(tuán)隊(duì)一起，取得了逆勢(shì)飛揚(yáng)的優(yōu)異成績(jī)。

 

家樂園分享嘉賓簡(jiǎn)介：

趙恒文

家樂園地產(chǎn)副總裁

分管客研、產(chǎn)研、營銷，帶領(lǐng)家樂園營銷鐵軍，與曾老師團(tuán)隊(duì)一起，深度踐行家樂園樂生活營銷模式，實(shí)現(xiàn)2021年?duì)I銷業(yè)績(jī)突破40億元，邢臺(tái)第一，2022年繼續(xù)踐行家樂園樂生活模式2.0，協(xié)同公司資源調(diào)度以客戶為中心，深度落地客戶價(jià)值鏈，推進(jìn)產(chǎn)策銷一體化，實(shí)現(xiàn)家樂園上半年業(yè)績(jī)繼續(xù)逆勢(shì)飛揚(yáng)。

 

打贏營銷突圍