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可持續(xù)創(chuàng)新方法

課程收益
隨著移動(dòng)互聯(lián)的深入，信息愈加透明，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
而絕大部分時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)基本是類似的。相同的產(chǎn)品服務(wù)，怎樣產(chǎn)生不同的市場(chǎng)業(yè)績(jī)？
促銷——如何在短時(shí)間內(nèi)促動(dòng)市場(chǎng)的銷售，無(wú)論什么時(shí)候都是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張的利器。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)時(shí)代，促銷的底層邏輯必須更清晰，促銷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)必須更專業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，B2C企業(yè)如何科學(xué)有效促銷？
《促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法》，通過(guò)全新、閉環(huán)、實(shí)戰(zhàn)的高效營(yíng)銷模式，帶我們把握移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新機(jī)會(huì)，洞察促銷的核心原理，利用高效全新?tīng)I(yíng)銷工具——6種促銷方法、5問(wèn)促銷整合、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)草圖、服務(wù)創(chuàng)新藍(lán)圖等——帶我們觸摸客戶的心理新需求，打造*的新體驗(yàn)，營(yíng)造對(duì)手難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)有效的促銷創(chuàng)新甚至裂變，設(shè)計(jì)強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷升級(jí)！

關(guān)鍵詞：
互聯(lián)網(wǎng)思維、銷售促進(jìn)、聯(lián)合促銷、會(huì)員營(yíng)銷、營(yíng)銷聯(lián)盟、超值優(yōu)惠、互惠促銷、營(yíng)銷裂變、差異化競(jìng)爭(zhēng)、場(chǎng)景營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)藍(lán)圖、營(yíng)銷激勵(lì)、持續(xù)創(chuàng)新
-促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；
-促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；
-促銷之價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)——錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值設(shè)計(jì)；
-促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新；

課程對(duì)象
-營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、中高級(jí)營(yíng)銷人才
-營(yíng)銷骨干和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新感興趣的各人士

課程大綱
一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)典促銷工具解析
1.1 促銷原理：常用核心6種促銷方法
1.2 促銷組合：如何短時(shí)間集聚人氣？
1.3 促銷優(yōu)化：如何結(jié)合企業(yè)品牌設(shè)計(jì)促銷？
2、加速促銷的裂變放大設(shè)計(jì)
2.1 市場(chǎng)擴(kuò)張的荷葉原理
2.2 價(jià)值創(chuàng)造：促銷裂變的核心基礎(chǔ)
2.3 連環(huán)擴(kuò)張：如何設(shè)計(jì)不斷放大的拉新裂變？
核心工具：6類經(jīng)典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合
1、營(yíng)銷聯(lián)盟與有效促銷
1.1 需求挖掘：如何尋找營(yíng)銷聯(lián)盟的機(jī)會(huì)？ 
1.2 資源梳理：基于客戶需求的資源發(fā)掘
1.3 共贏促銷：如何5問(wèn)設(shè)計(jì)多贏的聯(lián)盟促銷？
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高需求洞察與場(chǎng)景營(yíng)銷
2.1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？
2.2 價(jià)值創(chuàng)造：如何4步設(shè)計(jì)客戶的參與價(jià)值？
2.3 場(chǎng)景營(yíng)銷：基于營(yíng)銷場(chǎng)景的促銷升級(jí)
核心工具：促銷整合5問(wèn)法

三、促銷之價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)——錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值設(shè)計(jì)
1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化：促銷創(chuàng)新的微系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1.1 基本設(shè)計(jì)：先構(gòu)思促銷設(shè)計(jì)1.0
1.2 環(huán)節(jié)替換：如何通過(guò)環(huán)節(jié)替換來(lái)尋找促銷2.0？
1.3 共享共贏：如何通過(guò)共享設(shè)計(jì)來(lái)降低促銷成本？
2、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值塑造
2.1 如何做好客戶價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2.2 對(duì)手洞察：描繪直接對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)布局 
2.3 價(jià)值超越：如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)草圖設(shè)計(jì)獨(dú)特吸引力的營(yíng)銷方案？
核心工具：客戶錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)草圖

四、促銷之服務(wù)與持續(xù)——體驗(yàn)優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新
1、客戶體驗(yàn)優(yōu)化：如何打磨尖銳的客戶體驗(yàn)？
1.1 如何設(shè)計(jì)基于價(jià)值營(yíng)銷的環(huán)境場(chǎng)定位？
1.2 行動(dòng)線索：如何設(shè)計(jì)科學(xué)、有效的客戶觸點(diǎn)？
1.3 服務(wù)藍(lán)圖：如何構(gòu)建系統(tǒng)、*的客戶體驗(yàn)？
2、持續(xù)創(chuàng)新：保持營(yíng)銷持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制設(shè)計(jì)
2.1 敏捷創(chuàng)新：緊跟市場(chǎng)變化的營(yíng)銷優(yōu)化
2.2 迭代閉環(huán)：如何構(gòu)建市場(chǎng)情報(bào)管理系統(tǒng)？ 
2.3 贏在參與：如何設(shè)計(jì)員工參與的自激勵(lì)營(yíng)銷設(shè)計(jì)？
3、可持續(xù)創(chuàng)新：與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)提升
核心工具：服務(wù)創(chuàng)新藍(lán)圖

可持續(xù)創(chuàng)新方法