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場景營銷與營銷

課程收益
中國市場迅速進入深層次的移動互聯(lián)時代，同時伴隨著環(huán)境的劇變，升級的客戶需求和更新的營銷方式層出不窮，傳統(tǒng)的營銷策略和營銷方法日漸蒼白和失效。
一方面是購買能力的提升、消費需求的升級，一方面是傳統(tǒng)營銷成本的高居不下、營銷方法的屢屢失手；
如何深度洞察客戶需求、優(yōu)化決策場景，大幅提升客戶價值？如何設計差異化的競爭優(yōu)勢、搭建高效的傳播場景，利用互聯(lián)網媒體構建新的傳播通道？如何設計顆粒度細化的服務場景、打造*的客戶體驗，提升客戶成交轉化效率？如何重構產品服務的盈利組合，設計有效的營銷激勵，提升營銷業(yè)績、達到團隊和公司的多贏？
《營銷模式升級：互聯(lián)網時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新》，通過全新、閉環(huán)、實戰(zhàn)的高效營銷模式，帶我們把握移動互聯(lián)時代的新機會，利用高效全新營銷工具，觸摸客戶的新需求，打造*的新體驗，采用數字化時代的新傳播方法，實現移動互聯(lián)時代企業(yè)的新整合營銷傳播和超級成交率，設計強大的盈利組合和營銷激勵機制，實現全面營銷升級！

關鍵詞：
互聯(lián)網思維、新媒體、價值工匠、客戶決策、整合營銷傳播、體驗營銷、場景營銷、爆品戰(zhàn)略、使用場景、傳播場景、決策場景、超級轉化率、營銷激勵、數字化營銷
-營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化；
-營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數字傳播；
-營銷升級之場景設計——體驗營銷與超級轉化；
-營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構與營銷激勵

課程對象
-企業(yè)總經理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經營者
-營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售部大區(qū)經理、高級營銷人才

課程大綱
一、營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優(yōu)化
1、移動互聯(lián)網時代客戶需求挖掘與場景升級
1.1 互聯(lián)網思維與8類客戶需求挖掘
1.2 如何解讀客戶使用場景并洞察客戶需求？
1.3 如何設計不同使用場景的客戶價值冰山？
2、支持營銷共贏的客戶決策優(yōu)化
2.1 當下市場主流的客戶決策診斷
2.2 決策優(yōu)化：如何從重度決策到輕度決策？
2.3 決策簡化：如何從低效訴求到高效訴求？
核心工具：8類客戶需求挖掘、客戶價值冰山

二、營銷升級之優(yōu)勢再造——差異競爭與數字傳播
1、超越對手的差異化競爭優(yōu)勢創(chuàng)造
1.1 價值塑造：如何設計營銷元素關鍵點分解？ 
1.2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計
1.3 如何利用競爭草圖進行客戶價值創(chuàng)新？
2、互聯(lián)網時代高效的新媒體傳播系統(tǒng)
2.1 各新媒體傳播渠道的優(yōu)劣與應用甄選
2.2 如何構建科學有效的新媒體傳播通道？
2.3 傳播升級：數字化時代的傳播場景創(chuàng)新
核心工具：競爭差異設計草圖、新營銷傳播矩陣

三、營銷升級之場景設計——體驗營銷與超級轉化率
1、服務場景設計：如何打磨尖銳的客戶體驗？
1.1 如何設計基于價值營銷的環(huán)境場定位？
1.2 行動線索：如何設計科學、有效的客戶觸點？
1.3 完美瞬間：如何構建系統(tǒng)、*的客戶體驗？
2、超級轉化率：強勢傳播背后的爆品戰(zhàn)略
2.1 如何利用轉化公式把握成交的關鍵？
2.2 如何通過環(huán)節(jié)優(yōu)化來實現超級轉化？ 
2.3 如何通過營銷裂變來放大超級轉化？
核心工具：行動線索模型、超級轉化鏈

四、營銷升級之業(yè)績優(yōu)化——利潤重構與營銷激勵
1、利潤為王：如何用互聯(lián)網思維優(yōu)化營銷組合？
1.1 營銷趨勢：高頻擊敗低頻
1.2 營銷組合：多階超越一階
1.3 如何優(yōu)化和重構我們的產品組合？
2、營銷自驅動：互聯(lián)網時代更優(yōu)激勵策略選擇
2.1 如何設計個性化自激勵模式？ 
2.2 如何構建團隊共生的成長通道？
3、新營銷模式迭代：移動互聯(lián)時代的新整合營銷與營銷業(yè)績提升
核心工具：盈利組合模型、客戶需求鏈分析法

場景營銷與營銷