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三農(nóng)金融營銷培訓

課程大綱
第一章 三農(nóng)金融市場分析
一、三農(nóng)概念
二、三農(nóng)貸款特點
三、發(fā)放三農(nóng)貸款好處
四、三農(nóng)貸款主要風險點
五、商業(yè)銀行農(nóng)區(qū)市場教訓
六、農(nóng)村主要客戶群
(一）4個聚焦群體
（中國銀監(jiān)會辦公廳關(guān)于做好2018年銀行業(yè)三農(nóng)和扶貧金融服務(wù)工作的通知》銀監(jiān)辦發(fā)[2018]46號2018年2月14日）
1．農(nóng)戶
２．新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),農(nóng)民合作社,家庭農(nóng)場,種養(yǎng)大戶
３．建檔立卡貧困戶
４．深度貧困地區(qū)。
（二）其他重點
１．農(nóng)村個體工商戶（有執(zhí)照、無執(zhí)照）
２．農(nóng)村小微企業(yè)
七、三農(nóng)金融考核
八、 三農(nóng)金融服務(wù)工作總體要求
九、三農(nóng)貸款風險防控總體措施

第二章 銀村合作
（雙基合作、整村授信模式）
（一）什么是整村授信
整村授信是指基層銀行機構(gòu)與村級黨組織（雙基）充分合作，在村級黨組織的協(xié)助下，以行政村為單位，年初，對轄內(nèi)所有農(nóng)戶進行信用等級評定，對達到一定等級，符合貸款條件的農(nóng)戶，統(tǒng)一進行授信。平時需要貸款時，逐戶分別發(fā)放，額度可循環(huán)使用。
整村授信的基礎(chǔ)與核心是基層銀行機構(gòu)與村級黨組織充分合作（雙基合作）。
其目的主要是解決農(nóng)戶與銀行信息不對稱，創(chuàng)新?lián)７绞剑蛲ㄆ栈萁鹑?ldquo;最后一公里”，解決農(nóng)戶貸款難、銀行放款難問題。
（二)為什么要實行整村授信
1．落實普惠金融政策、實施鄉(xiāng)村振興的重要措施。
２．克服信息不對稱，解決農(nóng)戶貸款難、銀行機構(gòu)放款難，增加農(nóng)村貸款投入，拓展農(nóng)村信貸市場。
３．有利于發(fā)展農(nóng)村綜合金融業(yè)務(wù)。
４．有利于規(guī)范農(nóng)村金融秩序、促進農(nóng)村信用文化建設(shè)。
５．有利于鞏固農(nóng)村基層政權(quán)建設(shè)、促進社會穩(wěn)定。
（三）如何實施整村授信
（1）成立整村授信工作組；
（2）采集信息；
（3）建立農(nóng)戶檔案；
（4）成立評審小組，進行評級授信；
（5)張榜公示，接受群眾監(jiān)督;
（6)召開大會，舉行授信議式;
（7)銀行放貸。

第三章 銀政合作
一、政府貼息合作
二、政府基金補償合作
三、財政未來補貼資金擔保合作
四、存貸掛鉤合作
五、收貸合作
六、代理業(yè)務(wù)合作
七、信息合作
八、網(wǎng)格服務(wù)合作

第四章 銀保合作
一、保險產(chǎn)品作用
二、銀行與保險合作關(guān)系
三、銀行與保險合作主要內(nèi)容
四、保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)操作流程
五、保證保險貸款（保險貸）

第五章 銀擔合作
一、擔保公司分類
二、擔保公司保證貸款操作流程圖
三、擔保公司保證貸款優(yōu)勢
四、擔保公司保證貸款主要風險點
五、銀行與擔保公司合作原則
六、擔保公司差異化合作政策

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