課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：徐清
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷創(chuàng)新發(fā)展課程
【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費(fèi)用、利潤……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
【課程價值】
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍。
3、重點(diǎn)掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計(jì)劃的方法和原則；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
【課程對象】
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程大綱】
一、新形勢下房地產(chǎn)營銷發(fā)展新態(tài)勢
房地產(chǎn)營銷發(fā)展的態(tài)勢
品牌房企營銷升級與應(yīng)對策略
充分競爭態(tài)勢下二、三、四線城市房企營銷破局
二、市場下行，營銷戰(zhàn)法如何突破
1、三四線城市的共同特點(diǎn)
2、營銷團(tuán)隊(duì)編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊(duì)體系
4、滯銷疑難項(xiàng)目診斷標(biāo)準(zhǔn)思路
三、贏在現(xiàn)場——銷售成交率提升戰(zhàn)法
行業(yè)痛點(diǎn)(時間緊、競品多)如何快速突圍？
現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
銷售率值管理及營銷四表
神秘訪客制度的真正意義
四、二、三、四線城市核心拓客策略
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來高效率渠道激勵制度及渠道團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)
4、小城市圈層營銷怎么做
五、房地產(chǎn)四大創(chuàng)新營銷法則（企劃類）
a)微信營銷b)事件營銷
C)跨界營銷d)口碑營銷
六、高難度業(yè)態(tài)銷售邏輯
1、商業(yè)、社區(qū)商業(yè)銷售技巧
2、寫字樓辦公銷售邏輯
3、邊角料還是資金池？車位銷售專家
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例：蝶變—40天如何從無到有（2018.6突擊隊(duì)案例）
營銷創(chuàng)新發(fā)展課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/271357.html
已開課時間Have start time
- 徐清