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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

課程背景：
你還在為銷(xiāo)量走低而發(fā)愁嗎？
你還在為如何提高銷(xiāo)售能力而不得其解嗎？
你還為銷(xiāo)售成本居高不下而一籌莫展嗎？
你還在為尋找目標(biāo)客戶(hù)大海撈針嗎？
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)起端于保險(xiǎn)行業(yè)、保健品行業(yè)，歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，正方興未艾，做為一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，已臻于完善，幾乎席卷國(guó)內(nèi)各大行業(yè)。然而有些企業(yè)得其形未得其神，以致屢試屢爽，一敗涂地。
本課程從原理到實(shí)操，一一給你答案！
一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，一用就靈！

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、客服人員

課程大綱：
第一講：抓住營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變
二、營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展
三、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)—影響力
1．互惠原理
2．承諾與一致
3．社會(huì)認(rèn)同原理
4．喜好原理
5．權(quán)威
6．短缺原理
小測(cè)試
第二講：正確認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的概念
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)
1．4C營(yíng)銷(xiāo)
2．USP理論
3．顧客讓渡價(jià)值
三、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
第三講：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新
一、當(dāng)前會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的不足
1．可信度不高，客戶(hù)信息收集難
2．溝通不足，不能有效把握客戶(hù)需求
3．對(duì)客戶(hù)不進(jìn)行篩選與分類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)效果差
4．不能提供持續(xù)的、個(gè)性化服務(wù)
5．流程簡(jiǎn)單，不能緊扣客戶(hù)心理
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念
1．核心理
1）針對(duì)性
2）深度互動(dòng)
3）超值服務(wù)
2．設(shè)計(jì)原則：組合式營(yíng)銷(xiāo)
1）知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)：作鋪墊
2）互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：作培育
3）快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：作成交
4）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：作鞏固
第四講：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作流程
一、前端流程（知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)）
1．收集客戶(hù)信息
2．發(fā)送學(xué)習(xí)資料
3．進(jìn)行知識(shí)講座
二、中端流程（互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）
1．征詢(xún)建議，了解需求
2．深度溝通、推出產(chǎn)品
3．邀約參會(huì)
三、后端流程（會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)）
1．模擬演練
2．會(huì)中促銷(xiāo)
3．會(huì)后跟進(jìn)
模擬演練：整體流程
第五講：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟
1．進(jìn)行文化創(chuàng)新，營(yíng)造執(zhí)行力文化
2．進(jìn)行員工培訓(xùn)，了解具體流程
3．改革組織設(shè)置
4．優(yōu)化管理體系
5．整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)資源
6．創(chuàng)建樣板市場(chǎng)，然后全面推開(kāi)
第六講：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵控制點(diǎn)
一、整體流程
1．環(huán)環(huán)相扣
2．各具體活動(dòng)的時(shí)間間隔
3．運(yùn)用表單
4．層層篩選目標(biāo)客戶(hù)
二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的控制
1．主持人
2．咨詢(xún)專(zhuān)家
3．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
4．打破僵局
5．鎖定成交
三、會(huì)后跟進(jìn)
1．會(huì)后成交
2．持續(xù)服務(wù)，再次邀約
整體內(nèi)容回顧總結(jié)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)