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營(yíng)銷工業(yè)化培訓(xùn)

價(jià)值點(diǎn)：
塑造學(xué)習(xí)分組PK意識(shí)，通過(guò)PK競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力
強(qiáng)化學(xué)習(xí)結(jié)果，做到目標(biāo)的千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)
通過(guò)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和活動(dòng)，增強(qiáng)小組凝聚力，并實(shí)現(xiàn)隊(duì)長(zhǎng)指揮能力的初步塑造，最終實(shí)現(xiàn)小組內(nèi)部動(dòng)作、聲音、思想的初步統(tǒng)一

課程大綱：
一、什么是營(yíng)銷工業(yè)化
課程內(nèi)容：
什么是工業(yè)化
寶潔公司持續(xù)的奧秘是什么
什么是營(yíng)銷工業(yè)化
營(yíng)銷工業(yè)化靠什么實(shí)現(xiàn)
找對(duì)人—建機(jī)制—給工具—做訓(xùn)練
工業(yè)化的核心
用團(tuán)隊(duì)取代對(duì)能人的依賴
用培訓(xùn)取代對(duì)說(shuō)教的依賴
用訓(xùn)練取代對(duì)狀態(tài)的依賴
用計(jì)劃取代對(duì)感覺(jué)的依賴
用流程取代對(duì)經(jīng)驗(yàn)的依賴
用工具取代對(duì)天賦的依賴
用機(jī)制取代對(duì)責(zé)任的依賴
二、事前F1：接觸 Face to face
課程內(nèi)容：
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸！（售前）
海底撈如何設(shè)計(jì)精細(xì)化“接觸點(diǎn)”
如何增加直接與間接接觸？
如何將接觸流程化,專業(yè)化,制度化
二、營(yíng)銷的前提——客戶細(xì)分
為什么進(jìn)行客戶細(xì)分
客戶細(xì)分的六個(gè)問(wèn)題
案例分析：寶潔公司、華為手機(jī)、萬(wàn)科的客戶細(xì)分
客戶細(xì)分操作表實(shí)操
三、事前接觸的準(zhǔn)備：身體、精神、專業(yè)、客戶
四、事前接觸的心態(tài)
大人心態(tài)、美女心態(tài)、強(qiáng)者心態(tài)、老人心態(tài)
客戶異議如何用四人心態(tài)模式落地
三、事中F2：投資 future driver
課程內(nèi)容：
一、客戶購(gòu)買(mǎi)的什么——銷售的本質(zhì)
客戶購(gòu)買(mǎi)的是解決方案
如何為客戶提供解決方案
二、讓客戶把消費(fèi)變成投資
共生共贏銷售的出路——投資
找到投資的入口——需求
分析客戶未來(lái)——引導(dǎo)投資意識(shí)
實(shí)操落地：顧問(wèn)式營(yíng)銷的攻心四問(wèn)
挖痛的四個(gè)步驟
開(kāi)發(fā)需求的四個(gè)步驟
攻心四問(wèn)案例分析
三、如何實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳：促單的降龍十八掌
亢龍有悔—直接成交法
飛龍?jiān)谔?mdash;假設(shè)成交法
見(jiàn)龍?jiān)谔?mdash;選擇成交法
鴻漸于陸—機(jī)會(huì)成交法
四、成交的注意事項(xiàng)
四、事后F3：感恩/回饋 Feedback
課程內(nèi)容：
為什么要感恩/回饋
如何提升客戶忠誠(chéng)度
九段銷售員如何增加客戶滿意度
感恩回饋機(jī)制化
五、團(tuán)隊(duì)F4：分享/共享 Favourate課程內(nèi)容：
共享：工具，話術(shù)，方法，流程分享：感悟，感受，經(jīng)驗(yàn)，主意
如何打造開(kāi)放分享，實(shí)現(xiàn)幾何倍增長(zhǎng)？
如何召開(kāi)分享會(huì)
六、個(gè)人F5：一定要成功 Forced to success
課程內(nèi)容：
強(qiáng)迫員工成長(zhǎng)與進(jìn)化
建立成功的文化
個(gè)人信念系統(tǒng)
團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)
行業(yè)信念系統(tǒng)
建立成長(zhǎng)的機(jī)制
如何將文化機(jī)制化
允許犯錯(cuò)，但強(qiáng)調(diào)總結(jié)
持續(xù)制造危機(jī)
足夠的推崇與刺激
比賽、對(duì)抗PK
尋找敵人，敵人工具
設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

營(yíng)銷工業(yè)化培訓(xùn)