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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式

【課程大綱】
開篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)化視頻
第一部分：揭秘“互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)風(fēng)”的本質(zhì)
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)環(huán)境的驟變
1、趨勢(shì)-互聯(lián)網(wǎng)首次上升到國(guó)家戰(zhàn)略
趨勢(shì)-網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略被寫入十三五規(guī)劃
趨勢(shì)-十三五國(guó)家信息化規(guī)劃
5G超時(shí)代的到來(lái)，連接萬(wàn)物
2、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費(fèi)、顛覆與跨界打劫
3、深刻認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新規(guī)
案例：支付寶、蘋果、京東、餓了么、滴滴打車、樂視、小米
4、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界
5、中國(guó)人認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的四個(gè)階段
6、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術(shù)、器”
7、世界未來(lái)產(chǎn)業(yè)的三大維度：傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)、科技智能產(chǎn)業(yè)
8、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三大革命：商圈革命、業(yè)態(tài)、顧客關(guān)系
9、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的崛起（杭州G20峰會(huì)）
10、軟件硬件一體化
11、AR>VR
12、AI：人工智能更口正勁
13、大數(shù)據(jù)：從IT到DT時(shí)代
14、社群：下一場(chǎng)商業(yè)革命
15、從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)1.0到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0
第二講：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心要義
1、互聯(lián)網(wǎng)消滅信息的不對(duì)稱
2、互聯(lián)網(wǎng)的兩大主題：開放和顛覆
3、互聯(lián)網(wǎng)的兩大特征：去中心化、去中介化
4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的兩大特征：去集中化、去渠道化
5、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：鏈接
案例：中國(guó)移動(dòng)大鏈接戰(zhàn)略、5G時(shí)代的萬(wàn)物互聯(lián)
6、互聯(lián)網(wǎng)的核心：用戶、用戶思維
7、互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)特征：共享經(jīng)濟(jì)
案例：共享經(jīng)濟(jì)鼻祖Uber、Airbnb
Mobai單車、OFO單車
8、互連互通時(shí)代的其它新經(jīng)濟(jì)特征概括
a自下而上、b速度為王、c互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的三大規(guī)律
9、社群：下一個(gè)風(fēng)口
社群1.0到3.0、社群方法論、社群的五大觀點(diǎn)
10、未來(lái)經(jīng)濟(jì)的三維劃分
一維：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)二維：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)三維：智能科技產(chǎn)業(yè)
第三講、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心機(jī)理
1、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維模式
用戶思維、簡(jiǎn)約思維、*思維、迭代思維、
流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的5F思維

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷體系
第一講：營(yíng)銷環(huán)境的嬗變
1、市場(chǎng)環(huán)境的驟變：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化
2、媒體環(huán)境變了：新媒體取代舊媒體
3、企業(yè)打廣告的套路必須改變
4、消費(fèi)者角色的變化：迎來(lái)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代
5、渠道的變遷：長(zhǎng)-短、線下-線上、O2O、全網(wǎng)全渠道
第二講：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
1、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷面臨的六大挑戰(zhàn)
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷已不再適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代
3、營(yíng)銷模式的變遷：從AIDMA-AISAS-ASCEAS
4、營(yíng)銷從“傳統(tǒng)4P”到“新4P理論”
5、營(yíng)銷從“4P”到“4E”
6、用“4E”制定“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”
7、營(yíng)銷從“重營(yíng)銷”—>“輕營(yíng)銷”
8、營(yíng)銷3.0時(shí)代的9大營(yíng)銷重點(diǎn)方向
9、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)用模型
10、全網(wǎng)十大營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

第三部分：消費(fèi)者角色進(jìn)化，Me時(shí)代到來(lái)
一、消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來(lái)臨
互聯(lián)網(wǎng)消滅了信息不對(duì)稱，消費(fèi)者迎來(lái)賦權(quán)時(shí)代
二、得SoLoMoMe族群者，得天下
消費(fèi)族群的新四化：社交化、本地化、移動(dòng)化和個(gè)性化
三、消費(fèi)群迭變：營(yíng)銷策略必須適用80、90后
四、用戶體驗(yàn)為王
用戶體驗(yàn)的五力模型
五、經(jīng)營(yíng)用戶而非經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
案例：創(chuàng)維酷開，把用戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)做到*
六、“經(jīng)營(yíng)者思維”到“消費(fèi)者思維”的轉(zhuǎn)變
案例：上海大悅城的創(chuàng)新業(yè)態(tài)分布
成都“伊藤洋華堂”的考核機(jī)制

第四部分：營(yíng)銷傳播的迭變，自媒體盛行
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷傳播的迭變
話題和體驗(yàn)是核心，*不變的是創(chuàng)意
二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷傳播策略精要
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷傳播的重大轉(zhuǎn)向
三、社會(huì)化媒體營(yíng)銷：**有力的營(yíng)銷重器
1、開啟你的社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、社會(huì)化營(yíng)銷的七大策略
3、社會(huì)化營(yíng)銷的16條箴言
4、社會(huì)化營(yíng)銷不是什么？
5、社會(huì)化營(yíng)銷的真諦
6、從成功案例看社會(huì)化營(yíng)銷背后的奧秘
案例：微信紅包的社會(huì)化營(yíng)銷支付寶集五福-VR紅包
小米手機(jī)社會(huì)化營(yíng)銷的四大核心通道

第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷方式的升級(jí)
一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，營(yíng)銷的三大利器
1、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：開啟低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷能干什么？案例：百事可樂、中國(guó)移動(dòng)
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷切入的十大抓手。
案例：今日頭條：你關(guān)心的，才是頭條
《紙牌屋》、《小時(shí)代》、*總統(tǒng)大選
馬云：從IT的信息時(shí)代到DT的數(shù)據(jù)時(shí)代
2、社群營(yíng)銷：從大眾營(yíng)銷到直搗老鼠窩的定向營(yíng)銷
從大眾化營(yíng)銷到定向社群營(yíng)銷
案例：攜程網(wǎng)、阿米巴商學(xué)院
小米借助QQ空間半年內(nèi)兩次引爆社群的秘密
社群營(yíng)銷的4C法則
案例：兒童游戲網(wǎng)站的會(huì)員推廣
3、內(nèi)容營(yíng)銷才是王道
內(nèi)容營(yíng)銷該怎么做？聚焦-結(jié)合-傳播7S-參與-5大步驟
案例：《營(yíng)銷內(nèi)參》的熱賣
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的三大神器
1、口碑營(yíng)銷：購(gòu)買決策的關(guān)鍵密碼
傳統(tǒng)媒介失勢(shì)，口碑效應(yīng)盛行
口碑效應(yīng)，勝過(guò)一擲千金的廣告
互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角
案例：買車、小米手機(jī)、影片《阿凡達(dá)》
2、粉絲營(yíng)銷：無(wú)粉絲，不營(yíng)銷
成功品牌都離不開背后狂熱的粉絲推動(dòng)
衡量品牌的價(jià)值不是資產(chǎn)而是鐵粉量
粉絲營(yíng)銷：激進(jìn)派微博，保守派微信，順勢(shì)而為的貼吧
案例：郭敬明的小時(shí)代PK韓寒的《后會(huì)無(wú)期》
因?yàn)槊追?，所以小?br /> 3、娛樂營(yíng)銷：越娛樂，越暢銷
品牌營(yíng)銷，不遺“娛”力
娛樂營(yíng)銷，本質(zhì)上也是一種體驗(yàn)營(yíng)銷
案例：《泰囧》逆襲，娛樂的勝利
阿里雙11晚會(huì)，越娛樂越“剁手”
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代**具顛覆性營(yíng)銷——眾籌營(yíng)銷
眾籌營(yíng)銷：CP2C營(yíng)銷模式案例：樂視超級(jí)電視
眾籌產(chǎn)品、眾籌推廣、眾籌渠道、眾籌粉絲
案例分析：萬(wàn)科地產(chǎn)、中國(guó)移動(dòng)1元眾籌手機(jī)
四、場(chǎng)景營(yíng)銷——利用場(chǎng)景觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望
場(chǎng)景營(yíng)銷的概念及分類
場(chǎng)景營(yíng)銷的實(shí)施：
啟發(fā)案例：森海塞爾與QQ音樂的場(chǎng)景營(yíng)銷
（一）生活場(chǎng)景案例：宿務(wù)航空“雨代碼”
（二）藝術(shù)場(chǎng)景案例：五月花水墨奇跡
（三）運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景案例：阿爾山環(huán)保手寫瓶
（四）消費(fèi)場(chǎng)景案例：麥當(dāng)勞雞翅優(yōu)惠風(fēng)暴
（五）節(jié)日?qǐng)鼍鞍咐菏フQ節(jié)“自私”促銷
（六）虛擬場(chǎng)景案例：紙質(zhì)書永不離線
啟發(fā)案例：中國(guó)移動(dòng)的場(chǎng)景營(yíng)銷創(chuàng)新案例：高鐵流量包
杜蕾斯場(chǎng)景營(yíng)銷

第六部分：產(chǎn)品打造模式之進(jìn)化
一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品仍然是**驅(qū)動(dòng)力
二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代必備的三大產(chǎn)品思維
三、用戶要的是“洞”，而不是“鉆頭”
四、用戶參與成為產(chǎn)品開發(fā)的重要力量
案例：無(wú)線T恤公司；海爾天尊空調(diào)；小米參與感
五、產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)性化定制的C2B模式
案例：海爾平臺(tái)化，讓“大規(guī)模定制”成為可能
紅領(lǐng)西服，一場(chǎng)個(gè)性化定制的革命
六、產(chǎn)品必須具備“社交屬性”和“可重復(fù)消費(fèi)”
案例：從“海飛絲”到“蘋果手機(jī)”、“寶馬車”

第七部分：移動(dòng)互聯(lián)下的營(yíng)銷渠道演進(jìn)
一、互聯(lián)網(wǎng)直銷，摒棄傳統(tǒng)低效長(zhǎng)渠道
1、小米、樂視的互聯(lián)網(wǎng)直銷模式分析
二、O2O：線上線下融合，為老虎插上翅膀
1、O2O是傳統(tǒng)企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的良方
三、構(gòu)建全網(wǎng)全渠道的銷售體系
1、淘寶蘇寧：線上線下互動(dòng)，立體化提升顧客體驗(yàn)
2、綾致時(shí)裝：全渠道優(yōu)勢(shì)顯靈了
3、這個(gè)“雙12”，線上線下一起玩
4、“4.18”天貓-蘇寧，一起來(lái)電
5、未來(lái)零售模式：實(shí)體通路展示網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物便捷社交網(wǎng)絡(luò)傳播

第八部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷策略的五維進(jìn)化
觀點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌不會(huì)死，只是打造品牌的方式發(fā)生了變化
1、從大人群到細(xì)分社群
案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發(fā)燒友定位
2、從USP獨(dú)特賣點(diǎn)到CEP顧客互動(dòng)點(diǎn)
3、從整合營(yíng)銷到互動(dòng)營(yíng)銷
4、從傳統(tǒng)大眾媒體到社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體
5、從形象工程到顧客評(píng)價(jià)

第九部分：品牌營(yíng)銷思想的升維
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌打造的五大關(guān)鍵詞
1、尊重用戶是核心*案例：淘品牌七格格
2、產(chǎn)品*是基石*案例：凡客只專注好做一件襯衫
3、體驗(yàn)至上是關(guān)鍵*案例：LV奢侈品牌的心理體驗(yàn)
4、口碑評(píng)價(jià)定成敗
5、互動(dòng)溝通很重要

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式