課程描述INTRODUCTION
新品上市營銷
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 店長督導
培訓講師：羅元昊
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新品上市營銷
【課程背景】
中國經(jīng)過幾十年市場經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品稀缺到了產(chǎn)品大量過剩時代。發(fā)現(xiàn)一個痛點做出一款產(chǎn)品就能大賣已經(jīng)變得不可能。市場上并不缺產(chǎn)品，甚至不缺好的產(chǎn)品。太多擁有好的產(chǎn)品卻運作不成功的企業(yè)。要成功運作一款產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品需要一套科學、系統(tǒng)、符合人性心理的整套市場營銷運作系統(tǒng)。
－如何做出眾人瘋搶的爆品？
－*產(chǎn)品的打造的核心邏輯是什么？
－如何在市場上構建出強勢品牌？
－如何找到自己獨特的定位？
－如何讓你的生意有源源不斷的客流？
－如何設計一句話就讓人記住你的廣告語？
－如何讓一條廣告一經(jīng)投入就能立馬收到錢？
－如何讓更多人愿意加盟成為合作伙伴幫你賣產(chǎn)品？
－如何讓客戶了解你的產(chǎn)品后就欲罷不能，立即付錢？
－成交率翻倍，意味著利潤翻倍，如何讓成交率翻倍增長
－如何讓客戶多買，成倍提升客單價？
－如何讓客戶一次又一次地回頭消費？
就是我們企業(yè)營銷運營目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程圍繞產(chǎn)品打造、營銷運作、顧客經(jīng)營三個方面為主線共計6大模塊，18種秘訣。然后分解每一個環(huán)節(jié)應該怎么做好，怎么去調(diào)整優(yōu)化，你只要將課程中的策略靈活運用到公司的生意上，一定會實現(xiàn)產(chǎn)品大賣，業(yè)績顯著提升，創(chuàng)造源源不斷的收入。
【課程收益】
－熟悉好產(chǎn)品的2個重要指標
－掌握打造爆品的2大精簡戰(zhàn)略
－掌握定位的3大方法
－了解20個品牌的定位及方法
－掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣
－掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶的3步流程
－掌握60秒設計出高度誘惑的廣告標題
－掌握讓渠道商蜂擁而至的7-2-1法則
－了解吸引加盟商的6大誘因
－掌握讓顧客立即付錢的8大殺器
－熟練讓顧客一次買更多的3大策略
－掌握讓顧客不斷回頭的5大方略
【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干
【課程大綱】
第一節(jié) 如何做出眾人瘋搶的爆品
營銷是為好產(chǎn)品服務的，產(chǎn)品不行，通過營銷只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續(xù)留住顧客，讓生意細水長流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒有好產(chǎn)品做基礎的營銷都是曇花一現(xiàn)。
營銷的目的不僅是吸引新顧客和創(chuàng)造交易，更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的業(yè)務不斷增長-----科特勒
1、好產(chǎn)品的2個指標
2、顧客滿意度公式
3、優(yōu)化產(chǎn)品的2大抓手：需求+體驗
案例:找到需求引爆點：用戶從50萬暴漲至2000萬
4、打造爆品的2大精簡戰(zhàn)略
案例：Instagram如何18個月打造價值10億美元的的產(chǎn)品
案例：7天酒店的“聚焦核心”競爭策略
5、讓產(chǎn)品逼近*的一個簡單秘密
6、用戶體驗實戰(zhàn)指南：怎樣讓顧客爽起來
第二節(jié) 如何在市場上脫穎而出構建強勢品牌
1、品牌不為人知的重大意義
2、核心思維：揭示如何擊敗強大的競爭對手
3、一句話揭開定位的神秘面紗
4、定位方法一：開創(chuàng)新品類
a、鎖定細分市場
B、新的產(chǎn)品種類
5、定位方法二：占據(jù)一個特性
案例：百事可樂如何狙擊可口可樂
案例：同行賠錢，這兩家航空公司卻常年盈利的內(nèi)幕
5、定位方法三：專業(yè)化
案例：王老吉品牌定位事件完整解密
案例：萬科邁向地產(chǎn)龍頭的專業(yè)化轉(zhuǎn)型路徑
6、20個品牌的定位以及定位方法一覽表
第三節(jié) 讓你的生意擁有源源不斷的客流
最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務做到全國乃至全世界。即使強調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。
－廣告獲客
1、廣告的形式及核心
1）廣告的兩種形式
品牌廣告
直效廣告
2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密
2、品牌廣告
1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你
2）常見有效的兩種類型品牌廣告
3）事實型廣告
案例：8條事實型廣告
事實型廣告格式
4）叫賣型廣告
案例：8條叫賣型廣告
叫賣型廣告格式
5）廣告要有效學學毛主席
3、直效廣告（一條投放立即有人回應或者付錢）
1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢
2）民間高手的賺錢妙計：兩步營銷的秘密
3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺的顧客
4）2大原則60秒設計出高度誘人的廣告標題
5）2種圖片讓你的廣告關注度加倍
6）15個實戰(zhàn)廣告標題
7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營銷頁面
－合作獲客
我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1、寄生模式
2、分銷模式
1）如何讓更多人幫我們賣產(chǎn)品
2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨
3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖
4）代理
3個步驟招滿全國代理
5種方法從人群中找到準代理
6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理
8條指標篩選合格代理
5）直供
－渠道的本質(zhì)
－多渠道組合運營
－蘋果的多渠道組合策略
6）連鎖
三種連鎖模式
－直營
－加盟
－直管
第四節(jié)讓上門的顧客付錢
1、顧客不買的5大原因
2、第一招價值塑造：3個方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓顧客很想擁有
3、第二招獨特賣點：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
4、第三招權威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招顧客見證:3種手段，燃起顧客強烈購買欲望
6、第五招產(chǎn)品演示:讓顧客眼見為實
7、第六招風險逆轉(zhuǎn)：9種技術消除對方購買障礙，直接購買
8、第七招贈品：3個要點成交率立馬翻倍
9、第八招稀缺：2個技巧，讓人立即行動掏錢購買
第五節(jié)客單價—讓顧客一次性買更多
3個方法立即增加顧客消費金額
案例：零成本客單價從300變3萬的秘密
第六節(jié)讓老顧客不斷回頭重復購買
讓顧客一次又一次回頭購買的5大策略
1、第一式*服務：讓顧客超級滿意
1）3個方法，1個理念，讓顧客打心里快樂
2）2條措施：不用監(jiān)督，員工會發(fā)自內(nèi)心做好服務
2、第二式后續(xù)產(chǎn)品：讓顧客持續(xù)不斷買買買
3、第三式會員鎖客：把顧客“綁”起來，現(xiàn)金快速涌入
4大因子讓顧客瘋狂充值辦會員
4、第四式鬧鐘模式：讓顧客定期自動消費
5、第五式獎勵刺激：小成本大回報
實操：3種方式設計獎勵方案
新品上市營銷
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