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線上門店?duì)I銷推動

【課程背景】
   產(chǎn)品生命周期，是我們在營銷工作中必須考慮的一個概念。在產(chǎn)品上市初期，產(chǎn)品生命價值處于*化狀態(tài)，也是產(chǎn)品理念占領(lǐng)用戶心智、產(chǎn)品功能匹配用戶場景的黃金時期，所以“推新”是線上門店的營銷重點(diǎn)之一。
   另一方面，高價位產(chǎn)品，往往是企業(yè)產(chǎn)品類目當(dāng)中附加價值最高、投資回報*的產(chǎn)品。所以，“賣貴”也是我們營銷工作希望達(dá)到的目標(biāo)。
   “推新賣貴”的營銷具體該如何開展呢？本課程將會以“客戶心理需求分析”為基礎(chǔ)，從“營銷結(jié)構(gòu)分析”、“客戶心理洞察”、“營銷操作技術(shù)”三個方面，綜合呈現(xiàn)推新賣貴的實(shí)施要領(lǐng)。幫助你實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的推廣。

【課程收益】
掌握營銷核心與路徑
掌握運(yùn)營邏輯與模型
掌握推新的操作技術(shù)
掌握賣貴的操作技術(shù)

【針對對象】
品牌公司高層、零售商
營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理、線上門店操盤手

【課程大綱】
一、新營銷分析-核心與路徑
1、客戶體驗(yàn)的像素級場景切片（案例：以誰為核心）
2、觸發(fā)消費(fèi)動因的信息傳播（案例：性價比作用弱化）
3、贏得客戶信任的價值打造（案例：客戶舍不得什么樣的品牌）
4、打造牽引體系的客戶管理（案例：客戶管理十問）
5、推動口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計）
6、模型輸出：《客戶營銷核心地圖》
二、新運(yùn)營邏輯-以消費(fèi)者為核心的價值模型
1、觸發(fā)消費(fèi)動因的數(shù)字化信息傳播
a)商業(yè)案例：李寧30年品牌起落
b)價值啟發(fā)：擅用移動互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價值
2、贏得顧客信任的全方位價值打造
a)商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”
b)價值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價值
3、打造牽引體系的精準(zhǔn)化會員管理
a)商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營銷的十倍價值差
b)價值啟發(fā)：私域經(jīng)營不是跑馬圈地
4、推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介
a)商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長
b)價值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
三、推新-以“more user”為核心的營銷操作技術(shù)
1、營銷經(jīng)典3M模型
2、定位營銷目標(biāo)
3、用戶場景匹配
4、馬斯洛心理需求分析
5、用戶產(chǎn)生什么認(rèn)知才能支撐“推新”目標(biāo)
6、產(chǎn)品功能屬性的4個挖掘
7、產(chǎn)品情緒價值的3個重點(diǎn)
8、占領(lǐng)用戶心智
9、線上門店對產(chǎn)品價值塑造的四個方法
10、模型輸出：《新品推廣營銷操作模型》
四、賣貴-以“more expensive”為核心的營銷操作技術(shù)
1、產(chǎn)品價值與使用價值的不對等性
2、輸出解決方案而不是單一產(chǎn)品
3、輸出生活方式而不是碎片價值
4、挖掘產(chǎn)品使用價值
5、匹配核心用戶圈層
6、線上門店對高價值產(chǎn)品呈現(xiàn)的四個誤區(qū)
7、引發(fā)用戶關(guān)注的關(guān)鍵呈現(xiàn)
8、吸引用戶探索的關(guān)鍵呈現(xiàn)
9、增值用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵呈現(xiàn)
10、模型輸出：《高價值產(chǎn)品營銷操作模型》
五、新盈利模式-營銷綜合升級
1、產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）
2、場域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3、客戶-客戶終身價值與復(fù)購牽引（案例：會員管理體系）
4、員工-團(tuán)隊(duì)動能提升與績效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對比）
5、品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）
6、模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》

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