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戰(zhàn)略落地實(shí)操

【授課對(duì)象】總裁/中高層

【課程背景】
   傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越難，業(yè)績(jī)不升反降，一場(chǎng)疫情更是讓很多企業(yè)舉步維艱。是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，還是經(jīng)濟(jì)下滑的壓力？目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，業(yè)績(jī)不漲反降，到底是戰(zhàn)略問(wèn)題還是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題？到底是行業(yè)問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題？到底是模式問(wèn)題還是團(tuán)隊(duì)問(wèn)題？其實(shí)，都不是，是我們自己沒(méi)有真正的戰(zhàn)略落地能力，沒(méi)有保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)！
很多企業(yè)不是沒(méi)有戰(zhàn)略，而是有戰(zhàn)略沒(méi)有梳理清楚；
很多企業(yè)不是沒(méi)有目標(biāo)，而是有目標(biāo)沒(méi)有分解到位；
很多企業(yè)不是沒(méi)有模式，而是有模式?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
很多企業(yè)不是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，而是有團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行系統(tǒng)。
怎么辦？我們應(yīng)該請(qǐng)教中國(guó)的傳統(tǒng)文化了。
   中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，總結(jié)出來(lái)就是“道、法、術(shù)、器”，這四個(gè)字不但貫穿于華夏文明的五千年歷史，也可以指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。
1、道——宇宙萬(wàn)物的規(guī)律，即“天道”，是最終的真理，囊括整個(gè)世界和宇宙的自然法則，只可認(rèn)識(shí)不可更改。
2、法——策略、方法，正如內(nèi)功心法，易筋經(jīng)、九陰真經(jīng)、九陽(yáng)真經(jīng)，當(dāng)然很多是術(shù)法結(jié)合，心法加招式，這個(gè)組合顯然更強(qiáng)。
3、術(shù)——具體的技術(shù)，就像武俠的招式。
4、器——工具，武器
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)其實(shí)就靠這四個(gè)字，掌握了這四個(gè)字就可以不戰(zhàn)而屈人之兵。
在企業(yè)中，這四個(gè)字是這樣的、
1、道——戰(zhàn)略、方向，即遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀、業(yè)務(wù)方向、核心競(jìng)爭(zhēng)力等
2、法——商業(yè)模式，包括產(chǎn)品模式、盈利模式等
3、術(shù)——技術(shù)，包括研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管控技術(shù)、團(tuán)隊(duì)打造技術(shù)等
4、器——工具，包括設(shè)備、流程、表格、話術(shù)、模板等
   本課程就是詳細(xì)剖析企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)法實(shí)現(xiàn)、目標(biāo)無(wú)法達(dá)成、業(yè)績(jī)不增反降的原因；找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“道、法、術(shù)、器”，并用大量案例、工具、實(shí)操、訓(xùn)練帶領(lǐng)老板和管理者梳理戰(zhàn)略目標(biāo)、分解行動(dòng)計(jì)劃、搭建管控系統(tǒng)、掌握營(yíng)銷(xiāo)工具，從而提升業(yè)績(jī)，使命必達(dá)！

【課程大綱】
第一講、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之道——戰(zhàn)略梳理
一、什么是真正的戰(zhàn)略？
1、如何用公司遠(yuǎn)景吸引人才和加盟商？
2、如何用公司使命留住人才和合伙人？
3、如何用公司核心價(jià)值觀打造鐵軍？
4、如何用三層業(yè)務(wù)鏈讓企業(yè)經(jīng)得起風(fēng)浪？
【案例解析、世界第一餐飲公司的戰(zhàn)略是怎么定的？】
二、產(chǎn)品為王——不銷(xiāo)而銷(xiāo)
1、什么產(chǎn)品能活下來(lái)？
① 差異化
② 難模仿
③ 附加值
④ 滿意度
【案例解析、迪士尼的產(chǎn)品是什么？】
【案例解析、賈國(guó)龍功夫菜如何引來(lái)餐飲的革命？】
【案例解析、大自然地板如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略獲得行業(yè)第一？】
2、如何做產(chǎn)品定位？
① 如何找到一個(gè)詞占領(lǐng)客戶心智？
② 如何做到“1米寬，100米深”？
【案例解析、奔馳、寶馬和奧迪的產(chǎn)品定位有何不同？】
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略——不要輸在起跑線
① 如何找到是機(jī)頭產(chǎn)品？
② 如何找到機(jī)身產(chǎn)品？
③ 如何找到機(jī)翼產(chǎn)品？
④ 如何找到機(jī)尾產(chǎn)品？
  【案例解析、麥當(dāng)勞和好利來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略有何不同？】
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何贏得市場(chǎng)？——爆品戰(zhàn)略
1、打造爆品的*法則
① 如何找到客戶的痛點(diǎn)？
② 什么是產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)？
③ 什么是產(chǎn)品的引爆點(diǎn)？
2、爆品的三個(gè)層次是什么？
3、如何找到客戶的一級(jí)痛點(diǎn)？
  【案例解析、優(yōu)衣庫(kù)是如何找到客戶一級(jí)痛點(diǎn)的？】
4、如何引爆市場(chǎng)？
5、為什么未來(lái)是爆品總裁的時(shí)代？
三、戰(zhàn)略落地——如何制定年度目標(biāo)？
1、年度目標(biāo)的十大維度是什么？
2、年度目標(biāo)確定的四大流程怎么操作？
3、年度目標(biāo)計(jì)算的公式是什么？
4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)措施如何提煉？
【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、如何提煉行動(dòng)措施？——頭腦風(fēng)暴會(huì)實(shí)操】

第二講、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之法——4T運(yùn)營(yíng)執(zhí)行系統(tǒng)
一、你的企業(yè)有這些困惑嗎？
1、為什么戰(zhàn)略難落地？
2、為什么目標(biāo)總放棄？
3、為什么員工不執(zhí)行？
4、為什么人心難凝聚？
二、問(wèn)題的核心-缺乏運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)
缺乏運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)導(dǎo)致、
1、目標(biāo)不清晰
2、分工不明確
3、計(jì)劃不具體
4、結(jié)果不可控
三、什么是4T自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)？
1、什么是運(yùn)營(yíng)？-運(yùn)營(yíng)就是從計(jì)劃到結(jié)果的過(guò)程管控
2、運(yùn)營(yíng)有什么用？-運(yùn)營(yíng)是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障系統(tǒng)
3、運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是什么？-運(yùn)營(yíng)的最高境界是自運(yùn)營(yíng)
4、什么是自運(yùn)營(yíng)？-以利潤(rùn)為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執(zhí)行系統(tǒng)
5、自運(yùn)營(yíng)的四大表現(xiàn)、
－企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行
－團(tuán)隊(duì)自覺(jué)執(zhí)行
－老板自由出行
－業(yè)績(jī)自然很行
四、如何用4T自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)解決問(wèn)題？
1、戰(zhàn)略要分解，計(jì)劃要具體
2、架構(gòu)要合理，職能要落地
3、分工要明確，職責(zé)要清晰
4、指標(biāo)要量化，結(jié)果要定義 
訓(xùn)練、
1、如何把公司年度計(jì)劃分解到季度和月度？
2、如何把公司月度計(jì)劃分解到部門(mén)？
3、如何根據(jù)崗位職責(zé)提煉KPI？
4、如何根據(jù)目標(biāo)制定4T月計(jì)劃？
案例、【某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】
五、請(qǐng)給我結(jié)果—如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
1、不做結(jié)果的三個(gè)根源是什么？
2、什么是執(zhí)行的四大假相？
3、什么是九段秘書(shū)、九段銷(xiāo)售、九段總裁？
六、怎么才能做出真正的結(jié)果？—超級(jí)執(zhí)行工具
1、如何做正誤看板？
2、如何做改善看板？
3、如何做流程看板？
4、如何做計(jì)劃看板？
5、如何做夢(mèng)想看板？
【案例解析、“日本豐田”的看板管理是怎么做的？】
七、5R執(zhí)行工具
1、R1結(jié)果定義
① 原則、事前定義做事的結(jié)果
② 作用、結(jié)果一致，下屬主動(dòng)
③ 方法、把工作安排變成結(jié)果定義
2、R2責(zé)任鎖定
不是沒(méi)人承擔(dān)責(zé)任，而是責(zé)任沒(méi)有鎖定。
① 責(zé)任鎖定的原則
② 責(zé)任鎖定的*目標(biāo)
③ 責(zé)任鎖定的作用及方法。
3、R3節(jié)點(diǎn)檢查
工具、如何建立公司的五級(jí)檢查體系
4、R4即時(shí)激勵(lì)——獎(jiǎng)罰時(shí)效不保，員工怨聲載道？即時(shí)激勵(lì)，點(diǎn)燃動(dòng)力！
獎(jiǎng)罰不過(guò)夜，等待會(huì)產(chǎn)生仇恨
即時(shí)激勵(lì)的四個(gè)方法、
①品牌分
②紅黑榜
③做看板
④儀式感
【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、如何建立團(tuán)隊(duì)使命感？——希波克拉底誓言】
5、R5改進(jìn)復(fù)制
【工具練習(xí)、改進(jìn)表】
八、秘密武器——YCYA執(zhí)行工具
【工具訓(xùn)練、YCYA表格及話術(shù)】

第三講、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之術(shù)——營(yíng)銷(xiāo)模式
一、什么是新零售？
【案例解析、盒馬鮮生如何盈利？】
二、為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做不好？
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？
四、如何用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大系統(tǒng)突破業(yè)績(jī)？
1、策劃系統(tǒng)（如何找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向？）
【案例解析、1畝水稻如何賣(mài)到27000元？】
2、推廣系統(tǒng)（如何帶來(lái)更多流量？）
① 如何帶來(lái)更多流量——矩陣營(yíng)銷(xiāo)的五大流量入口
② 如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣
③ 新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動(dòng)系推廣解析
④ 如何用抖音獲得千萬(wàn)公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道嗎？
⑥ 抖音的六大賺錢(qián)模式是什么？
【案例解析、微淼商學(xué)院如何2年做到72億年?duì)I業(yè)額？】
3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？）
① 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢(xún)量？——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)？
② 如何將咨詢(xún)量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量？——全網(wǎng)覆蓋模式
4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷(xiāo)商？）
① 十大客戶裂變模式
【案例解析、一個(gè)高檔水床如何一年業(yè)績(jī)翻6倍？】
② 客戶裂變的7大工具
【案例解析、奔馳品牌是如何進(jìn)入你的內(nèi)心的？】
③ 如何讓你的客戶變成經(jīng)銷(xiāo)商？

第四講、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之器——團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)
第一部分、如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？——科學(xué)有效的績(jī)效管理系統(tǒng)
一、績(jī)效管理能提升業(yè)績(jī)嗎？——業(yè)績(jī)提升游戲
二、為什么杰克、韋爾奇說(shuō)“績(jī)效管理是最好的管理手段？”
【案例分析、這個(gè)公司的考核為什么形同虛設(shè)，變成了人情打分】
三、績(jī)效考核和績(jī)效管理有何本質(zhì)區(qū)別？
四、全面績(jī)效考核實(shí)操工具
1、基于素質(zhì)的績(jī)效考核——KCI
2、基于行為的績(jī)效考核——GS（YCYA）
【實(shí)操、日?？己斯ぞ遈CYA如何應(yīng)用？】
3、基于結(jié)果的績(jī)效考核——KPI
五、如何把KPI考核做出真正的效果？——KPI實(shí)操演練
1、KPI是什么？
2、KPI的從哪來(lái)？
3、提煉KPI三部曲——職責(zé)分析法
4、如何確定指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重？
5、如何制作有效的績(jī)效考核表？
【實(shí)操、績(jī)效考核表如何設(shè)計(jì)、填寫(xiě)和計(jì)算？】
六、如何設(shè)計(jì)有激勵(lì)性的薪酬體系？

第二部分、如何復(fù)制*？——營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化
二、總裁如何做營(yíng)銷(xiāo)？
三、如何用工業(yè)化打掉對(duì)能人的依賴(lài)？
四、“5F”營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化讓業(yè)績(jī)倍增
1、F1－接觸 無(wú)限接觸客戶，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
【工具、接觸客戶工具表】
2、F2－投資 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)
【工具、批量成交客戶三大方法】
3、F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶
【工具、讓客戶忠誠(chéng)的秘密】
4、F4—分享/共享  打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)
【工具、團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)四步法】
5、F5—成功激勵(lì)   教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！
【工具、師帶徒機(jī)制設(shè)計(jì)】
工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊(duì)一樣訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)！
【案例、大自然地板是如何復(fù)制銷(xiāo)售員和經(jīng)銷(xiāo)商的？】
【工具、店長(zhǎng)日常管理手冊(cè)】
【工具、導(dǎo)購(gòu)員日常操作手冊(cè)】

戰(zhàn)略落地實(shí)操