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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
談判之道
 
講師：王翔 瀏覽次數(shù)：2548

課程描述INTRODUCTION

談判之道

· 銷售經(jīng)理· 采購(gòu)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：王翔    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

談判之道
 
【課程背景】
   世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的談判之道技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。
   一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇*舌戰(zhàn)，你來我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開談判的神秘面紗，你——就是大贏家！
 
【課程收益】
《談判之道》培訓(xùn)將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、 了解談判的過程
2、談判時(shí)機(jī)的判斷
3、談判障礙的跨越
4、成功談判者的特質(zhì)
5、談判中的技巧運(yùn)用
6、買、賣方談判對(duì)手意圖的洞察，確定關(guān)鍵問題
7、合理組織談判之道的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
 
【課程對(duì)象】主要面向銷售經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、管理層、專業(yè)談判人士等。
 
【課程大綱】
第一講：理解談判之道的意義
一、認(rèn)知談判
1、談判的定義
2、產(chǎn)生談判的因素
二、談判總體框架
1、談判的力量
2、談判的目標(biāo)
3、談判的過程
4、協(xié)議的達(dá)成
5、跟蹤和監(jiān)督
 
第二講：成功談判的五個(gè)步驟
一、談判的準(zhǔn)備工作
1、分析工作
1） 選擇正確的談判時(shí)機(jī)
2） 分析對(duì)方的方案
3） 確立自己的目標(biāo)
4） 建立正確的談判方案
2、認(rèn)真準(zhǔn)備
5）制造良好的環(huán)境
6）收集相關(guān)產(chǎn)品信息的幾個(gè)要點(diǎn)
7） 選擇談判團(tuán)隊(duì)
8）確定談判的議程
案例：你都準(zhǔn)備好了嗎？
二、談判的過程
1、談判小禮儀和良好開端
1）談判中的禮儀展示
2）建立一個(gè)良好氛圍的開場(chǎng)
3） 尋求建立共同點(diǎn)
2、有效的溝通
1） 銷售/采購(gòu)人員的溝通方式
2） 肢體語(yǔ)言的運(yùn)用代表了什么
3、提議與反提議
1） 提議的幾種方式
2） 利用反提議的重要性
3）如何利用反提議化解買方的攻勢(shì)
4） 讓步
5） 讓步中的技巧
6） 明確讓步的三要素
7） 洞察賣方成本底線的分析
三、談判的協(xié)議
1、雙贏的協(xié)議
1） 達(dá)成雙贏協(xié)議的方法
2） 總結(jié)歸納
3） 提高的幾大要素
2、注意防范對(duì)手的詭計(jì)，以免誤入對(duì)手的預(yù)設(shè)陷阱
游戲：對(duì)手的詭計(jì)
 
第三講：談判中的技巧運(yùn)用
一、理性對(duì)待分歧，妥善處理沖突
1、 分歧的合理性
2、擱置爭(zhēng)議，巧妙利用最后期限
3、圍繞對(duì)方的成本學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)
二、專業(yè)談判黃金原則
4、妥善處理憤怒的方法
5、學(xué)會(huì)打破僵局的方法
6、學(xué)習(xí)如何叫停
7、其他談判原則 
三、避免對(duì)方的陷阱
1、囚籠戰(zhàn)術(shù)
2、壓力戰(zhàn)術(shù)
3、陷阱戰(zhàn)術(shù)
互動(dòng)：你的談判技巧運(yùn)用
 
第四講：贏得你的對(duì)手
一、分析對(duì)手的性格
1、談判之道人員的類型
1）4種分類法
2）不同類型的關(guān)注點(diǎn)
2、對(duì)手的興趣
1）制定對(duì)應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法
二、對(duì)手的對(duì)策
1、來自對(duì)手的策略
2、我們的應(yīng)對(duì)措施
1） 利益共享
2）不卑不亢，坦誠(chéng)相待
3）紅臉和白臉，控制談判局面
4）面對(duì)僵局，迂回策略
5）私下交往，攻克難關(guān)
6）保持氣勢(shì)，贏得友誼
案例：你選擇正確了嗎？
 
談判之道

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開戶行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
王翔
[僅限會(huì)員]