《藥企采購(gòu)經(jīng)理的物流素養(yǎng)培訓(xùn)》
講師：胡福庭 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
物流素養(yǎng)培訓(xùn)
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師
培訓(xùn)講師：胡福庭
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
物流素養(yǎng)培訓(xùn)
課程背景
創(chuàng)新者進(jìn)！創(chuàng)新者強(qiáng)！創(chuàng)新者贏！
本課程結(jié)合實(shí)現(xiàn)企業(yè)“持續(xù)贏利DNA”，從創(chuàng)新思維模式，結(jié)合市場(chǎng)與戰(zhàn)略變與不變的關(guān)系，商務(wù)談判達(dá)成交易，中國(guó)生物醫(yī)藥冷鏈物流的現(xiàn)狀與未來(lái)的趨勢(shì)。讓學(xué)員理解“變”字，具有創(chuàng)新思維，從而更好的支持到業(yè)務(wù)部門。
課程對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理級(jí)以上。
課程目標(biāo)
a) 了解市場(chǎng)與戰(zhàn)略中變與不變的辯證關(guān)系；
b) 掌握商務(wù)談判的原理、方法與技巧；
c) 了解生物醫(yī)藥冷鏈物流的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
課程大綱
第一單元、戰(zhàn)略與市場(chǎng)
一、戰(zhàn)略基石：市場(chǎng)
1、挖掘企業(yè)發(fā)展冰火兩重天的原因
（1）思考：為什么企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀有天壤之別
（2）“誰(shuí)也解不開(kāi)這個(gè)謎”的游戲
（3）活動(dòng)啟發(fā)：經(jīng)營(yíng)成果差異的根源在哪里？
2、企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境整體分析結(jié)構(gòu)
（1）企業(yè)PEST分析
（2）企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
（3）企業(yè)微觀環(huán)境分析
二、戰(zhàn)略與市場(chǎng)匹配的案例與分析
1、戰(zhàn)略與市場(chǎng)匹配的案例
（1）案例剖析：某傳統(tǒng)型醫(yī)藥物流A企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，怎么辦
（2）下工療法：三道政令刮骨療傷
（3）上工療法：根據(jù)市場(chǎng)雞原理找到新興市場(chǎng)
（4）結(jié)合智豬博弈原理找到組織失效的原因
2、戰(zhàn)略與市場(chǎng)的變與不變
（1）變化的：產(chǎn)業(yè)曲線與時(shí)代潮流
（2）不變的：趨利辟害的人性，
第二單元、商務(wù)談判，達(dá)成交易
1、商務(wù)談判的基礎(chǔ)
－商務(wù)談判案例：老張賣畫(huà)！
－從需求與合作價(jià)值的辯證關(guān)系，預(yù)測(cè)商務(wù)談判的基礎(chǔ)
－“利-特-優(yōu)”的談判方式
－“利-特-優(yōu)”談判方式訓(xùn)練
2、商務(wù)談判技巧
－商務(wù)談判中的行為技巧
－商務(wù)談判的八字真經(jīng)
－商務(wù)談判中挖掘客戶需求
－商務(wù)談判的六大原則
－商務(wù)談判綜合案例分析
3、談判中如何克服異議
－克服異議的步驟
－處理異議的方法
－幾種典型的異議處理
4、談判中如何促成最后交易
－掌握成交信號(hào)
－運(yùn)用促成方法
－表現(xiàn)型、友善型、控制型、分析型四種性格類型客戶的促成方法
－成交心態(tài)勝過(guò)一切
第三單元、中國(guó)生物醫(yī)藥冷鏈物流
1、生物醫(yī)藥冷鏈物流市場(chǎng)與主營(yíng)產(chǎn)品
（1）2018-2020年，中國(guó)醫(yī)藥冷鏈銷售額與物流費(fèi)用
（2）生物醫(yī)藥數(shù)字冷鏈物流產(chǎn)品常見(jiàn)四種溫度區(qū)間
（3）生物醫(yī)藥數(shù)字冷鏈物流市場(chǎng)與主營(yíng)產(chǎn)品
（4）2019年醫(yī)藥冷鏈物流運(yùn)輸企業(yè)18強(qiáng)
2、生物醫(yī)藥四種市場(chǎng)常見(jiàn)恒溫控制措施
（1）恒溫控制三要素：包材+溫度采樣+溫度信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)
（2）-78℃~-20℃恒溫控制
（3）+2℃~+8℃恒溫控制
（4）+15℃~+25℃恒溫控制
（5）0℃~30℃恒溫控制
3、從冷鏈物流全景圖看醫(yī)藥冷鏈物流裝備的基本配置
（1）冷庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)配置要素
（2）不同溫度區(qū)間的冷庫(kù)配置標(biāo)準(zhǔn)
（3）運(yùn)輸冷凍與冷藏
（4）冷藏箱配置
（5）冷鏈物流溫控檢測(cè)裝備
4、生物醫(yī)藥冷鏈業(yè)務(wù)需求類型與運(yùn)營(yíng)流程
（1）同城業(yè)務(wù)方案
（2）區(qū)域業(yè)務(wù)方案
（3）全國(guó)業(yè)務(wù)方案
第四單元、5G背景下現(xiàn)代物流快遞發(fā)展趨勢(shì)
一、5G背景下，現(xiàn)代快遞企業(yè)的新特征
（1）凸顯市場(chǎng)的決定性作用；
（2）擁抱時(shí)代潮流的變化；
（3）從大魚(yú)優(yōu)勢(shì)到群魚(yú)優(yōu)勢(shì)的跨越。
二、5G背景下，現(xiàn)代物流趨勢(shì)預(yù)測(cè)
（1）案例：5G賦能，加快新生業(yè)態(tài)提速發(fā)展；
（2）何為5G?
（3）從美團(tuán)閃購(gòu)無(wú)人微倉(cāng)看現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)的趨勢(shì)
（4）從智慧用品看新零售的發(fā)展趨勢(shì)
（5）王衛(wèi)關(guān)于當(dāng)下快遞以及順豐未來(lái)的*研判
（6）思考：5G背景下，郵政變革之路。
物流素養(yǎng)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/267580.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 胡福庭
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