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銷售人員管理激勵

銷售人員是備受挫折、面臨挑戰(zhàn)最多的一群戰(zhàn)士。單兵作戰(zhàn)，孤軍奮斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激勵就至關(guān)重要?？旖M織參加此課程。

獲得以下益處 Benefits：
-加強自信與自我激勵
-更科學地自我管理
-更有目標性，效果更好
-減少職業(yè)倦怠感和無意義感
-樹立積極心態(tài)
-增強學習動力
-更高的績效

課程大綱 Program Outline：
1．銷售活動管理 Sales Activity Management
-用腦拿訂單的時代
-市場開拓的各種方式
-嘗試新的開拓方式
-各種銷售活動的分析
-數(shù)量化地管理自己的銷售活動
2．設(shè)定目標和自我管理 Set Goa-and Self Management
-視覺化自己的目標
-設(shè)定SMART 計劃
-嚴格按計劃行事
-管理時間，產(chǎn)出效益
-學會用時間日志
-封鎖時間，大大提高銷售效率
-確定自己的優(yōu)先順序
-效果和效率之差
-做少數(shù)最有生產(chǎn)力的事
-做好書面紀錄
-做好客戶檔案
-自省
3. 自我激勵，追求卓越 Motivate Yourself to Peak Performance
-別等著被激勵
1）找到意義，轉(zhuǎn)換觀念
-你為何做銷售？
-銷售工作的特點和優(yōu)點
-銷售是一種生活方式
-人人都在銷售
-不做總統(tǒng)，就做銷售
-正確的自我認知：銷售員不是推銷員
-銷售人員的“6當”
2）畫出鼓舞人心的的愿景
-經(jīng)常預想成功
3）先將自己銷售給自己
-你是獨一無二的
-你是有價值的
-喜歡自己的3個步驟
4）怎樣建立自信和勇氣
-對自己有信心，相信自己一定行
-情緒會傳染，信心要傳遞
-對產(chǎn)品有信心
-深入了解產(chǎn)品知識，成為專家
-克服虛無心理，找到成就感
-寫自己的“成功日記”
-自我對話，積極暗示
5）自動自發(fā)，主動出擊、
-不要等客上門
-銷售員主要的四件事
6）面對挫折，建立積極的心態(tài)
-化奚落為贊美
-認識“重復”的力量
-當自己想要放棄時
7）找到工作樂趣，提高熱忱
-錢很重要，但不是我工作的*理由
-你喜歡這份工作的理由
4. 不斷學習，增強學習力 Keep Learning for Improvement
-銷售高手應是雜家
-每年您讀幾本書？
-自我優(yōu)勢分析

誰將受益于此課程 Audience：銷售顧問、銷售主任、銷售代表、市場拓展主管、客戶經(jīng)理等

銷售人員管理激勵