課程描述INTRODUCTION
營銷計(jì)劃制訂的培訓(xùn)
· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：謝炎
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷計(jì)劃制訂的培訓(xùn)
課程對象
——誰需要學(xué)習(xí)本課程
1、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者
2、營銷副總、營銷總監(jiān)、主管
3、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管
4、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等
課程目標(biāo)
——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
1.掌握鑒別營銷計(jì)劃可行性的方法
2.掌握營銷計(jì)劃中的基本技巧
3.掌握營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本套路與策略
課程意義
——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）
營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以及營銷與銷售目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵與有力保障。但在中國企業(yè)中，真正把營銷計(jì)劃做的好的并不多，如何制定公司的年度營銷計(jì)劃并將其貫徹執(zhí)行已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)一個(gè)非常關(guān)注的問題。本課程通過對營銷計(jì)劃的剖析，讓您掌握營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本技巧，充分發(fā)揮營銷計(jì)劃的優(yōu)勢，使您的企業(yè)資源真正形成配合，發(fā)揮*的效率，同時(shí)可以提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度，最重要的是使您的企業(yè)未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。
課程提綱
—通過本課程，您能學(xué)到什么？
第一講 重新認(rèn)識(shí)年度營銷計(jì)劃（上）
1.引言
2.與以往營銷計(jì)劃的區(qū)別
3.中國營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
4.營銷計(jì)劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
第二講 重新認(rèn)識(shí)年度營銷計(jì)劃（下）
1.中國營銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
2.年度營銷計(jì)劃存在的問題
3.老板的經(jīng)營等式
4.營銷計(jì)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維
5.營銷計(jì)劃的121法則
6.公司計(jì)劃與營銷計(jì)劃的關(guān)系
第三講 認(rèn)清營銷形勢與問題（上）
1.環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
2.客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)
第四講 認(rèn)清營銷形勢與問題（下）
1.清醒的認(rèn)識(shí)自己
2.清醒的認(rèn)識(shí)競爭對手
第五講 如何制定營銷指標(biāo)(上)
1.營銷指標(biāo)的作用
2.營銷指標(biāo)的分類
第六講 如何制定營銷指標(biāo)(下)
1.營銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
2.營銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議
第七講 制定營銷策略
1.營銷策略的思路
2.品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略
第八講 營銷行動(dòng)計(jì)劃（上）
1.銷售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解
第九講 營銷行動(dòng)計(jì)劃（中）
1.人員指標(biāo)分解
2.利潤考核與銷售額分配
第十講 營銷行動(dòng)計(jì)劃（下）
1.客戶指標(biāo)分解
2.市場行動(dòng)計(jì)劃
第十一講 營銷計(jì)劃的執(zhí)行（上）
1.關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(一)
2.關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(二)
第十二講 營銷計(jì)劃的執(zhí)行（下）
1.關(guān)鍵點(diǎn)二：規(guī)則意識(shí)
2.關(guān)鍵點(diǎn)三：銷售激勵(lì)政策的制定
營銷計(jì)劃制訂的培訓(xùn)
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