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營銷策略定制培訓

-為什么咨詢公司做廣告的少？
-不用名人，而是用普通人做廣告，效果怎樣？
-為什么保險公司要采取大軍團的人員直銷方式？
-為什么盡管很多人反感腦白金，可史玉柱卻仍然能夠源源不斷的從中獲得暴利？
為什么印刷廣告直投在*仍很盛行，但在中國卻始終沒有發(fā)展起來？消費背景三理論
說明了什么？
為什么口香糖要擺放在收銀臺旁邊供消費者隨手挑選，而手表銷售卻需要專人服務？
企業(yè)營銷策略的制定必須基于消費者的購買行為特點。參與度和情緒是影響消費行為的
兩個主要因素。品牌建設(shè)的目的就是為了增強品牌的感性因素，從而提高產(chǎn)品利潤率。
文化對消費行為的影響體現(xiàn)在四個方面，有效地利用消費文化的特點，營銷的效果更有
保障。

課程特色
-針對性、實用性。

課程對象
董事長、總裁、總經(jīng)理，大、中型企業(yè)的中高層經(jīng)理

課程內(nèi)容
如果…
行或不行的原因在哪里？
應用I－E模型設(shè)計營銷策略
1.1、消費者的參與度
消費的經(jīng)典模型
網(wǎng)上流傳的某人購房全過程
實際的購買過程可能更簡單
影響參與度的七個因素
總結(jié)：低參與度的消費行為
營銷策略必須考慮消費的參與度
提高參與度：賦予象征意義
提高參與度：增強社會的可見性
改變參與度：改變象征意義
1.2、情緒化的購買
情緒化的購買過程
社會象征：酒類產(chǎn)品的推廣策略
自我象征：汽車產(chǎn)品的市場推廣策略
營銷策略：培養(yǎng)積極的消費情緒
低情緒化的購買
建設(shè)品牌，培養(yǎng)積極的消費情緒
高情緒下的購買行為
品牌與利潤率呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系
案例1：吉利汽車廣告（1）
案例1：吉利汽車廣告（2）
案例1：吉利汽車廣告（3）
案例2：奇瑞汽車廣告（1）
案例2：奇瑞汽車廣告（2）
案例2：奇瑞汽車廣告（3）
1.3、應用I-E模型
應用I－E模型的三個步驟
描述消費行為；
調(diào)整產(chǎn)品定位；
制定營銷策略；
步驟1：消費行為描述
步驟2：確定、調(diào)整產(chǎn)品定位
步驟3：制定營銷策略
2、市場營銷
營銷的五個層次
2.1、產(chǎn)品競爭
產(chǎn)品競爭的營銷策略
格蘭仕歷次降價的幅度
價格屠夫格蘭仕
2.2：營銷競爭
強力營銷策略
保健品市場份額第一－腦白金
今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
強力營銷措施
營銷競爭下的客戶價值
2.3：品牌競爭
品牌競爭的營銷策略
西門子保鮮冰箱
西門子靈感電熱水器
2.4、客戶價值競爭
客戶價值競爭策略
宣傳產(chǎn)品價值而不是性能
理解客戶價值
收銀臺前體驗客戶價值
2.5、社會責任競爭
社會責任競爭策略
某汽車廣告
盤龍滑落
BODY SHOP
BODY SHOP的經(jīng)營哲學
貝納通第一次印象
貝納通對社會話題的關(guān)注
貝納通對社會話題的持續(xù)關(guān)注
改變側(cè)重性能的品牌宣傳思路
親情文化與道德水平
模型總結(jié)
3、新討論…
影響消費決策的其他因素
文化差異導致市場差異
70％的跨國經(jīng)營失敗緣自文化溝通
文化因素表現(xiàn)為四個方面
3.1、中國的姚明
*的姚明
對比
消費背景
促銷手段營造消費環(huán)境
不同國家對溝通背景的要求
中國：人物個性化
歐洲：人物符號化
歐洲
3.2、個人化與集體化傾向
山西煤礦老板集體買悍馬
3.3、權(quán)力的距離
中國的社會階層正在形成
中國的社會階層
權(quán)力的距離越大，集體化傾向越明顯
3.4、避免不確定性
總結(jié)：東西方文化差距
文化決定營銷策略

營銷策略定制培訓