課程描述INTRODUCTION
家具營銷戰(zhàn)略
培訓講師：周平
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家具營銷戰(zhàn)略
一、什么是家具店面營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略決定什么
二、世界家居常用營銷戰(zhàn)略盤點與營銷戰(zhàn)略思想
三、不同行業(yè)所適合的營銷戰(zhàn)略應對
四、十一大店面營銷戰(zhàn)略講解、訓練及討論
第一戰(zhàn)：家具店面三公里多意義營銷思想
第二戰(zhàn)：為店面生命而戰(zhàn)：店面客流營銷戰(zhàn)
第三戰(zhàn)：家具積壓清貨三波戰(zhàn)略
第四戰(zhàn)：新品家具快速營銷戰(zhàn)
第五戰(zhàn)：零售業(yè)老客戶發(fā)展戰(zhàn)略
第六戰(zhàn)：*產品對店面其它產品影響力戰(zhàn)略
第七戰(zhàn)：打造區(qū)域名店營銷戰(zhàn)略
第八戰(zhàn)：部分商品價格戰(zhàn)如何打
第九戰(zhàn)：全面客戶服務戰(zhàn)
第十戰(zhàn)：未來三個月流行藥品分析與流行藥戰(zhàn)略
十一戰(zhàn)：人民營銷專賣戰(zhàn)略
五、其它臨時性小的營銷技巧分析與訓練
1、【每日】分時段營銷策略
2、季節(jié)性商品淡季營銷策略
3、左右500米同行業(yè)營銷應對技巧指導
為了保證質量和學員正常訓練，本課程不適合超過50人。
課程特點及目的：
1、 本課程是全球家具零售通用教材、全球家具零售人員必修課程
2、 以理論與實踐結合的知名顧客購買心理分析【消費者心理學課程】
3、 能幫助學員快速應對顧客的表現(xiàn)與更準確、更好的接待顧客
4、 全面提升店面客流量與快速提升顧客對本店商品的興趣
5、 幫助家具銷售人員在銷售中快速發(fā)揮產品優(yōu)勢，打擊競爭對手
課程大綱：
一、家具顧客購買心理分析在店面銷售中的重要性
二、家具顧客購買分析的二大途徑與不同途徑的分析應對
三、提升家具店面顧客關注度與顧客觀察階段應對技巧
——提升10倍店面客流量
四、顧客興趣階段應對技巧與如何有效提升顧客興趣
五、幫助顧客做本店面商品使用聯(lián)想與提升顧客聯(lián)想
六、顧客對商品產生欲望時的應對與提升顧客對商品的欲望
七、顧客對商品產生信心后的應對技巧與提升顧客商品信心
八、顧客評價階段的應對技巧
九、顧客實際購買成交階段技巧訓練
十、從顧客進店到離開時的顧客感受分析與提升顧客對本店
服務感受
十一、講師組織30個問題提問學員
十二、講師解答學員在店面工作中的困惑
十三、課程總結
家具營銷戰(zhàn)略
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/266571.html
已開課時間Have start time
- 周平