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區(qū)域市場開發(fā)營銷

一、建筑業(yè)區(qū)域開發(fā)和深耕——地利
1.十四五期間主要城市群區(qū)域特點分析（選擇企業(yè)*匹配區(qū)域）
1)華東地區(qū)：我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快地區(qū)之一
2)華中地區(qū)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，增速波動幅度較大
3)華南地區(qū)：沿海開放的前沿粵港澳大灣區(qū)
4)西部地區(qū)：發(fā)展活力和潛力并存的成渝經(jīng)濟(jì)圈
2.建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)特點 
1)建筑業(yè)區(qū)域市場的劃分 
2)建筑業(yè)區(qū)域市場選擇三大維度：市場容量、競爭強(qiáng)度、進(jìn)入壁壘
3)建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)技巧    
3.建筑業(yè)區(qū)域市場營銷環(huán)境分析
1)區(qū)域市場外圍環(huán)境 
2)企業(yè)的營銷資源 
3)區(qū)域市場競爭對手 
4)營銷渠道伙伴 
4.如何有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場
1)區(qū)域市場定位 
2)區(qū)域市場整體部署方略：組織架構(gòu)層面、授權(quán)機(jī)制層面、管理體制層面、資源配置層面
3)區(qū)域市場進(jìn)入方式 
4)區(qū)域市場進(jìn)入策略    

二、政府客戶的需求分析和價值挖掘——人和
1.政府關(guān)系營銷的體系特點與分析
2.政府公關(guān)策略
1)如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？
2)企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系？
3)政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
4)企業(yè)政府公關(guān)的四大目標(biāo)
5)政府背景客戶攻關(guān)的特殊營銷模式
6)同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系
3.政府公關(guān)流程及技巧
1)政府公關(guān)之N種切入方案
2)戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的公關(guān)過程
3)政企溝通管道的通路搭建
4)政府公關(guān)總監(jiān)的自身素養(yǎng)提升路徑；
5)模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？
6)公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
7)如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；
8)企業(yè)接待政府訪團(tuán)的流程設(shè)計和操作技巧；
9)如何在不同場合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進(jìn)行？

三、商務(wù)談判的關(guān)鍵點分析與把控
1.商務(wù)談判實戰(zhàn)篇之談判前準(zhǔn)備
1)厘清對方訴求
2)明晰自己底線條件
3)找準(zhǔn)核心人物
4)對方相關(guān)資料
2.商務(wù)談判實戰(zhàn)篇之談判中角逐
1)商務(wù)談判七部曲
2)商務(wù)談判工具：判斷對方的類型與應(yīng)對之道
3)面對最棘手的對手，雙方談判進(jìn)入僵局，如何化解
3.商務(wù)談判實戰(zhàn)篇之談判結(jié)束階段
1)如何確定最終報價
2)如何爭取合同起草權(quán)

區(qū)域市場開發(fā)營銷