課程描述INTRODUCTION
BAT運營全攻略
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 運營總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓講師：王海
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
BAT運營全攻略
【課程背景】
成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以成功、都是成功在“運營”、而非單純的技術與工具。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說、今天是一個艱難的時刻、要么接受互聯(lián)網(wǎng)思維、接受互聯(lián)網(wǎng)運營、改變原有傳統(tǒng)模式下的企業(yè)經(jīng)營、進行管理升級。要么被時代拋棄、沒有第三條道路。
互聯(lián)網(wǎng)是人類歷史發(fā)展中的一個偉大的里程碑、它正在對人類社會的文明悄悄地起著越來越大的作用。就像瓦特發(fā)明的蒸汽機導致了一場工業(yè)革命一樣、互聯(lián)網(wǎng)將會極大地促進人類社會的進步和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)在更廣闊更深入的影響著人類的發(fā)展、沒有那個國家、組織、個人可以獨立于互聯(lián)網(wǎng)之外來發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)正成為當今中國乃至世界經(jīng)濟發(fā)展第一動力。
自1987年中國第一次接入互聯(lián)網(wǎng)、并發(fā)了一封電子郵件、截止2016年、近30年中國已接近7.5億用戶、并且不斷保持較高的增長速度。越來越多的人把越來越多的時間花在互聯(lián)網(wǎng)上、這為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、乃至傳統(tǒng)企業(yè)提供了極佳的商業(yè)基礎。如果企業(yè)忽視互聯(lián)網(wǎng)運營的重要性、還沒有學習、運用互聯(lián)網(wǎng)的技術、工具和商業(yè)模式進行企業(yè)運營和用戶服務、那這家企業(yè)就有可能被時代所拋棄、失去了進一步發(fā)展的機遇和空間。
培訓將從中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展脈絡為起點、深入淺出地將什么是互聯(lián)網(wǎng)運營？為什么？干什么？怎么做？來系統(tǒng)、全面地解釋中國互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式、以及這其中的成功企業(yè)、企業(yè)*的運營思路進行講解。重點講述BAT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是如何在短短幾年的時間完成了傳統(tǒng)企業(yè)50拿甚至100年才能完成的財富積累、是如何產(chǎn)生出眾多的、巨大的造富神話。在培訓中還將深入講解互聯(lián)網(wǎng)的“商業(yè)模式”一一門戶、搜索、游戲、社區(qū)、電子商務、微信營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)等不同于傳統(tǒng)企業(yè)的運營模式進行深入講解和探討、使參加的企業(yè)、員工深入了解未來互聯(lián)網(wǎng)運營管理的發(fā)展趨勢、了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功或失敗的案例、找到自身可以借鑒的地方、并通過互聯(lián)網(wǎng)化、差異化及其運營服務模式使自己的企業(yè)、事業(yè)做大做強。
【課程對象】
企業(yè)各級管理者、產(chǎn)品經(jīng)理、運營管理、市場管理、營銷管理、銷售管理、數(shù)據(jù)分析師等所有涉及企業(yè)運營管理人員。
【學員收益】
互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨、使各行業(yè)對運營管理人員的需求呈現(xiàn)爆炸性增長、其中實戰(zhàn)能力在企業(yè)運營管理領域至關重要、一名出色的運營管理人員需要通過經(jīng)歷各種各樣的實戰(zhàn)分析案例來吸取經(jīng)驗教訓以持續(xù)成長、光靠教科書上或者借鑒其他成功案例、不與企業(yè)實際情況結合、無法直接在企業(yè)運營管理“落地、見效”。隨著行業(yè)需求的迅速增長、相關人員迅速提高自身實戰(zhàn)能力的愿望正在變得日益迫切。
本課程定位為實戰(zhàn)操作、圍繞企業(yè)運營運用互聯(lián)網(wǎng)思維主要方面開展：（1）網(wǎng)絡管理和優(yōu)化；（2）市場與精準營銷；（3）客戶關系管理模型；（4）企業(yè)運營管理體系；（5）數(shù)據(jù)商業(yè)化指數(shù)體系的初步搭建和分析。
在同步學習和操練中能超越方法和工具的局限、聚焦于對分析、挖掘經(jīng)驗的領悟、從而“學以致用、舉一反三“地提高自身的運營實戰(zhàn)能力、回到工作崗位上可以立刻解決企業(yè)實際運營管理的現(xiàn)實問題、為企業(yè)提升競爭力。
【培訓大綱】
第一部分：中國互聯(lián)網(wǎng)時間簡史
1、中國第一封電子郵件、第一家商業(yè)公司、第一種成熟的商業(yè)模式……
2、中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)期的困惑與機遇
3、互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)突破時空、進行跨界經(jīng)營的利器
第二部分：什么是企業(yè)營銷的核心價值
1、找到企業(yè)經(jīng)營的核心價值
2、用戶需求驅動
3、滿足用戶需求的全過程
4、商業(yè)價值的統(tǒng)一性
第三部分：互聯(lián)網(wǎng)運營的思維體系及策略
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)+思維
2、用戶思維
——把握用戶的動態(tài)性
——如何做用戶體驗
3、跨界思維
——行業(yè)邊界的模糊
——如何做顛覆式創(chuàng)新
4、簡潔思維
——“簡”是王道
——如何“簡”而不“乏”
5、痛點思維
——抓住用戶痛點
——如何把握興奮點
6、微創(chuàng)新思維
——先開炮后瞄準
——如何有效微創(chuàng)新
7、免費思維
——羊毛出在狗身上
——如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式
8、口碑思維
——口碑的獨特優(yōu)勢
——如何把握口碑的關鍵節(jié)點
9、大數(shù)據(jù)思維
——大數(shù)據(jù)只是“大”嗎
——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運營
10、協(xié)同思維
——建設大生態(tài)
——如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟
第四部分：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營規(guī)劃與實操
1、互聯(lián)網(wǎng)運營的三個核心：產(chǎn)品、技術、運營
2、互聯(lián)網(wǎng)運營的四個維度
3、互聯(lián)網(wǎng)運營七步法
1)定位目標用戶：建立初步用戶畫像、模擬使用場景；
2)提煉用戶需求：精準化運營；
3)完善數(shù)據(jù)體系：逐步驗證需求的真?zhèn)?nbsp;
4)內(nèi)容運營：增加用戶的黏性；
5)用戶運營：吸引和留住用戶；
6)活動運營：增加平臺活躍度；
7)品牌樹立和擴散。
4、品牌營銷的三利器
1)口碑營銷；
2)粉絲營銷；
3)娛樂營銷
第五部分：企業(yè)APP公眾號案例分析
第一步：用戶篇
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：用戶是產(chǎn)品的最終載體
——穩(wěn)定的用戶增長來源
——確保“最關鍵用戶行為”的發(fā)生幾率
——核心用戶的界定和維系機制的建立
——通過一些階段性的活動、事件、營銷、實現(xiàn)用戶增長
2、人性的力量：以人為本營銷新利器
——什么是微信與微信營銷？
——互聯(lián)網(wǎng)營銷十大核心策略
3、用戶為什么而來？屬于用戶的感覺
第一、獲得感
第二、歸屬感
第三、差異感
第四、成就感
第二步：運營篇
1、如何搭建靠譜的產(chǎn)品運營體系
2、運營活動四個核心
3、策活動運營的價值
1)吸引用戶關注
2)拉動用戶貢獻
3)強化用戶認知
1、如何策劃活動
1)活動類型：
2)活動目的——拉新、活躍、促銷、品牌
3)切入需求：
4)策劃活動的步驟
第三步：數(shù)據(jù)篇
1、大數(shù)據(jù)應用概述
——通過大數(shù)據(jù)了解你的用戶需求
——互聯(lián)網(wǎng)＋的動力: 大數(shù)據(jù)、云計算、工業(yè)4.0與物聯(lián)網(wǎng)
——大數(shù)據(jù)運營推動傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化
2、數(shù)據(jù)分析運營案例
——電子商務與大數(shù)據(jù)完美結合
A、網(wǎng)站投資回報率的計算
B、網(wǎng)站運營的指標體系
C、客戶價值的細分、如何做客戶運營
D、ARPU值的關鍵作用與法則
——游戲運營暴利的秘訣
A、游戲如何讓玩家欲罷不能——基于數(shù)據(jù)挖掘的獎勵、積分模式
B、游戲中經(jīng)濟系統(tǒng)的維護模式
3、數(shù)據(jù)挖掘——多學科的融合
A、數(shù)據(jù)挖掘的功能：分類、預測、推估、關聯(lián)、聚類、可視化
B、如何提升轉化率
——核心指標的維護
——賣點突出的設計
C、如何提升客單價
——關聯(lián)營銷
——提升復購率
第六部分：小試牛刀
實戰(zhàn)練習：圍繞企業(yè)運營特點、分組練習搭建以下四方面互聯(lián)網(wǎng)運營模型：
1)市場與精準營銷、包括客戶畫像、關系鏈研究、精準營銷、實時營銷和個性化推薦；
2)客戶關系管理、包括客服中心優(yōu)化和客戶生命周期管理；
3)企業(yè)運營管理、包括業(yè)務運營監(jiān)控和經(jīng)營分析；
4)數(shù)據(jù)商業(yè)化指數(shù)體系的初步搭建和分析。
BAT運營全攻略
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