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   實(shí)操性的課程應(yīng)該實(shí)戰(zhàn)、落地。應(yīng)該采用現(xiàn)場(chǎng)演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對(duì)問題現(xiàn)場(chǎng)提出解決方案，確保教學(xué)內(nèi)容不和學(xué)員需求脫節(jié)，做到學(xué)以致用，直接提升業(yè)績(jī)?；顫娚鷦?dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的*效果。

 

授課對(duì)象：招商人員

 

現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學(xué)員，上場(chǎng)展示，提出核心問題，老師根據(jù)問題確定本課程的問題重點(diǎn)，后續(xù)通過互動(dòng)、交流、講解、提出解決辦法。

現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之二：如何快速招商

1、知識(shí)點(diǎn)：學(xué)員常犯的錯(cuò)誤，誰(shuí)才是我們的客戶？找不準(zhǔn)客戶等于對(duì)牛談琴，我們永遠(yuǎn)也喚不醒一個(gè)裝睡的人，尋找客戶的路徑和方法有哪些？現(xiàn)有的客戶如何分類：客戶分類的方法，

2、常用工具及方法：

1、 銷售漏斗法、排除法、

2、 客戶拜訪的步驟方法

3、客戶分類的原則及方法

4、各類客戶的拜訪周期

現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之三：我投資藥店很長(zhǎng)時(shí)間才賺錢？

1、現(xiàn)場(chǎng)錄像回放

2、知識(shí)點(diǎn)：老師講解，什么是投資回報(bào)率？藥店的投資個(gè)客戶帶來的是什么？藥店的投資回報(bào)率到底是什么？投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區(qū)別、什么是定制化的解決方案。投資回報(bào)率如何計(jì)算？錯(cuò)誤的計(jì)算方式、正確的計(jì)算方式是什么

現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之四：如何克服客戶質(zhì)疑加盟效果不明顯

1、視頻回放

2、知識(shí)點(diǎn)：客戶質(zhì)疑是因?yàn)闆]有眼見為實(shí)，對(duì)加盟后的前景不明確而產(chǎn)生質(zhì)疑，一定要有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長(zhǎng)周期。

3、常用工具及方法

①藥店的成長(zhǎng)周期、

②樣板客戶打造的方法：地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進(jìn)銷存管理、盈利方法等 

④資金周轉(zhuǎn)率

⑤周邊市場(chǎng)調(diào)研的方法

⑥客戶流量與轉(zhuǎn)化的方法

⑦新零售的操作

現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之五：不同類型客戶的溝通技巧和方法

1、錄像回放

2、知識(shí)點(diǎn)：

①說話的藝術(shù)；

②說服的法則；

③眼神的分析與判斷

④面部表情的分析與判斷；

⑤肢體語(yǔ)言的解讀；

⑥各種不同客戶的心理分析及對(duì)策

3、常用工具及方法

①產(chǎn)品銷售的FBAE法則

②*銷售法與抓住客戶痛點(diǎn)

③如何快速建立信任高

現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之六：醫(yī)藥連鎖加盟項(xiàng)目如何推廣

1、 各組派一人分享

2、 主要知識(shí)分享：營(yíng)銷兩手抓、推拉結(jié)合啟動(dòng)市場(chǎng)、微信社群營(yíng)銷、  

如何開好小型推廣會(huì)（一桌會(huì)）視頻抖音傳播、老客戶轉(zhuǎn)介紹。

3、 常用工具與方法：

①頻內(nèi)容制作

②標(biāo)題黨與流量

③魚塘建立與精準(zhǔn)流

④病毒性營(yíng)銷

現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之七：專業(yè)的商務(wù)談判能力

1、知識(shí)點(diǎn)：談判的三個(gè)階段及注意事項(xiàng)、商務(wù)談判的策略、談判目標(biāo)把握、談判簽約事項(xiàng)、談判中的團(tuán)隊(duì)配合策略等

2、常用工具與方法：

①關(guān)鍵路徑法  

②多因素評(píng)分法  

③魚刺骨分析法

現(xiàn)場(chǎng)演練與解決辦法之八：如何建立信任感快速成交

1、知識(shí)點(diǎn)：成交來源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是臨門一腳，果斷成交的N種方法。

2、常用工具與方法：

①用贊美讓對(duì)方愛上我們

②察覺客戶的真正想法-同理心

③成交的N種方法