品牌導(dǎo)向型營銷
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
品牌導(dǎo)向型營銷
· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌導(dǎo)向型營銷
前言
貿(mào)易型企業(yè)貌似也在做營銷，實質(zhì)只是做生產(chǎn)
貿(mào)易型企業(yè)向營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型，貌似缺乏營銷技能，實質(zhì)缺乏營銷體系
品牌導(dǎo)向型營銷，是一項系統(tǒng)工程
從基礎(chǔ)工作入手，品牌導(dǎo)向型營銷并不是想象的那么難
適合對象：
消費品企業(yè)銷售人員
學(xué)員收益：
1、培養(yǎng)品牌導(dǎo)向性營銷的思想
2、學(xué)習(xí)先進的營銷手段與方法
課程大綱：
一、現(xiàn)代營銷體系
今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維。
中國市場的競爭特點
現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型
二、品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。
品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求
如何評價企業(yè)的經(jīng)營能力。
三、營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵一： 經(jīng)營模式與架構(gòu)
品牌營銷型企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立以客戶為導(dǎo)向的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系，整合生產(chǎn)與營銷。
品牌營銷型企業(yè)的戰(zhàn)略模式與商業(yè)模式。
品牌營銷型企業(yè)的經(jīng)營體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
品牌營銷型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。
四、營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵二： 品牌與產(chǎn)品規(guī)劃
無論采用何種商業(yè)模式或營銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營要素。
品牌價值體系構(gòu)成
品牌基本要素與策劃思路
客戶群細分與產(chǎn)品定位
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
五、營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵三： 深度了解渠道
消費品經(jīng)銷商不需要更低價格的產(chǎn)品，也不要更高利潤的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
消費品渠道特點
站在經(jīng)銷商的角度看廠家
經(jīng)銷商的真實需求是什么
六、營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵四： 廠商金色伙伴計劃
如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品有更大的信心。
如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計經(jīng)營思路
協(xié)助經(jīng)銷商做市場——深度分銷模式解析
帶領(lǐng)經(jīng)銷商做市場——直分銷模式解析
七、營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵五： 招商與經(jīng)銷商維護
廠家在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的同時，經(jīng)銷商也在找好產(chǎn)品。雙方是合作共贏的關(guān)系。招商與客戶維護的核心就在于讓經(jīng)銷商明白自己的利益所在。
如何規(guī)劃經(jīng)銷商利益
經(jīng)銷商維護工具包1——清晰的銷售政策
經(jīng)銷商維護工具包2——明確的市場經(jīng)營思路
八、營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵六： 推廣與傳播
整合傳播已經(jīng)成為今天主流和有效的傳播模式，我們需要的是如何整合、如何設(shè)計
如何分析傳播受眾
如何低成本做好基礎(chǔ)傳播
如何設(shè)計一個引爆市場的方案
基于互聯(lián)網(wǎng)的互動型傳播
案例
天津石泰的營銷轉(zhuǎn)型
新時基業(yè)的商業(yè)基本規(guī)劃
河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
品牌導(dǎo)向型營銷
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/264463.html
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- 陳旻
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