課程描述INTRODUCTION
快消行業(yè)的發(fā)展趨勢
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
快消行業(yè)的發(fā)展趨勢
課程背景：
隨著85后人群成為主力消費人群，快消品的購買人群產(chǎn)生了換代式的變化，快消品企業(yè)如何適應這種變化。
電商逐漸成為一個重要的銷售渠道，而電商平臺的發(fā)展速度與模式更新速度大大超過了傳統(tǒng)渠道，新的時代傳統(tǒng)快消品企業(yè)如何布局
適合對象：
白酒、快消品行業(yè)高級管理人員、企劃高級管理人員、電商管理人員
學員收益：
1、新生代人群的崛起，他們的喜好與購買決策因素
2、白酒及快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢
3、電商渠道的發(fā)展趨勢
4、快消品企業(yè)如何布局現(xiàn)代銷售渠道
課程大綱：
一、新一代的消費群
2015年以來，85人群已經(jīng)成為主力消費人群，90人群也具備了相當?shù)馁徺I力，新一代消費人群和老一代消費人群在需求上有著根本性的不同，企業(yè)如何把握消費群換代所產(chǎn)生的變化？
成長環(huán)境不同導致的消費需求變化
心理需求與物質需求在新一代消費人群中的體現(xiàn)
二、白酒、快消品的發(fā)展趨勢
江小白異軍突起，高端白酒再次成為市場主流，傳統(tǒng)方便食品的沒落，背后的深層次原因是什么？
單一追求產(chǎn)品品質已經(jīng)無法滿足新生代消費人群的需求，能夠在物質和心理兩個層面同時滿足消費者需求的產(chǎn)品才是快消品發(fā)展的趨勢。
消費者對產(chǎn)品需求的深度解析
強賣點產(chǎn)品向“柔性賣點”的變化趨勢
三、快消品與工業(yè)品銷售模式的跨界融合
營銷方式跨界往往會帶來意向不到的效果，工業(yè)品產(chǎn)品塑造的基本方法——“解決方案”更多的被應用到消費品的產(chǎn)品規(guī)劃中來，并漸漸成為趨勢
什么是快消品的“消費者解決方案”
跨品類組合產(chǎn)品的基本方法
四、現(xiàn)代營銷體系的建立
新生代消費人群的崛起促使營銷模式也隨之改變，單一的因素或者簡單營銷組合已經(jīng)很難適應現(xiàn)代消費品市場。
體系化營銷越來越成為現(xiàn)代營銷的基本方式
現(xiàn)代營銷體系的七大要素
白酒與快消品的市場突破要素選擇
五、電子商務最好的時代剛剛來臨
2003年，淘寶上線，為什么2006年才開始高速發(fā)展？
2010年京東開始高速發(fā)展，為什么之前不行？
國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長不大？
真正支撐電子商務的消費人群是誰，他們的消費軌跡是什么樣的？
電子商務人群的基本特點與喜好
電商人群的形成和發(fā)展趨勢
六、大電商渠道的構成
電子商務絕不僅僅是在淘寶京東上開一個店，網(wǎng)絡渠道的種類多種多樣，進入成本低，那個品牌的覆蓋面廣，哪個品牌就能把握住電商渠道的趨勢
電商渠道：不僅僅是淘寶和京東
微營銷：不再靠廣告帶來顧客，而是讓顧客帶來顧客
七、快消品品牌的推廣趨勢：互動的三個境界
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，品牌與消費者溝通*的特點雙向溝通，如何利用這個特點做好推廣，是消費品推廣成功與否的核心。
初級境界：向消費者傳遞品牌信息
中級境界：品牌與消費的互動
高級境界：品牌引導下的消費者之間的互動
快消行業(yè)的發(fā)展趨勢
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/264446.html
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- 陳旻