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銀行轉型發(fā)展的管理

[ 課程對象 ] · 客戶經理及分管行長

[ 課程背景 ]
1、產能過剩、產業(yè)調整使得銀行以傳統(tǒng)行業(yè)為主的業(yè)務發(fā)展模式難以為繼；經濟
下行、利率放開、金融脫媒以及互聯網金融的蓬勃發(fā)展，使得銀行以存貸利差
為主的商業(yè)盈利模式不可持續(xù)。做為與經濟形勢高度共振的銀行業(yè)，各家銀行
都需要重新思考制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，如何從自身的資源稟賦、歷史傳承、風險
偏好、文化基因出發(fā)，構建起差異化的競爭能力，成為助推銀行轉型創(chuàng)新發(fā)展
的關鍵；
2、做為經濟主體之一的商業(yè)銀行，應當清醒地判斷當前自身所處的歷史階段。隨
著經濟粗放式增長的結束，商業(yè)銀行的規(guī)模擴張階段也已經結束，新的歷史轉
折點已然到來。這一時期，商業(yè)銀行的主要矛盾日益表現為客戶不斷升級的金
融和非金融需求，與銀行落后的服務和組織能力之間的矛盾。而要解決這一主
要矛盾，就需要推動商業(yè)銀行轉型發(fā)展，使銀行回歸服務實體經濟的本質，通
過管理效率、經營水平和有效金融供給的提升，產生新的生產力躍升，真正實
現對金融新常態(tài)的引領；
3、從宏觀環(huán)境著眼到微觀業(yè)務聚焦，從發(fā)展理念融合到實操工具掌握，本課程洞
悉商業(yè)銀行發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)，旨在提升銀行應對策略與實現營銷創(chuàng)新；剖析
互
聯網金融沖擊，深入解讀金融政策變化，強化商業(yè)銀行針對性應對策略，助力
銀
行傳統(tǒng)業(yè)務的布局優(yōu)化，推動銀行提升服務與產品競爭力，創(chuàng)新營銷模式，以
更
靈活、更動態(tài)、更前瞻的適應型戰(zhàn)略來應對新的競爭；
4、同時，為了能夠有效提升商業(yè)銀行戰(zhàn)略能力與創(chuàng)新發(fā)展能力，并最終形成差異
化競爭能力，本課程直擊商業(yè)銀行同質化發(fā)展困局、聚焦商業(yè)銀行差異化定位
和
特色化經營、找準銀行業(yè)務創(chuàng)新、績效提升的關鍵突破點，以解析商業(yè)銀行差
異
化經營模式為主線，打通從銀行戰(zhàn)略層面到經營層面的差異化經營脈絡，扎實
的
理論體系與豐富生動的國內外實踐案例相結合，通過體驗式培訓，融入教練技
術，
幫助銀行從差異化定位、綜合化服務、品牌化運營等方面建立核心競爭力。

[ 課程收益 ]
★ 透視趨勢，掌握先機：結合案例分析互聯網金融前沿動態(tài)，汲取同行領先者的典
型案例精華，開闊視野，提升認識；分析未來金融主要發(fā)展模式及其創(chuàng)新理念
，增強發(fā)展新金融業(yè)務的使命感和緊迫感；
★ 聚焦差異，創(chuàng)新模式：共同探索傳統(tǒng)業(yè)務的優(yōu)化策略，幫助銀行快速提升重點業(yè)
務；聚焦智能轉型的*做法，借鑒智慧銀行的建設經驗，共同探索銀行互聯
網化的內容、模式和經驗教訓，引領學員洞察金融業(yè)發(fā)展趨勢、重構銀行核心
競爭力；
☆ 構建模型，快速部署：開展“SPACE –
商業(yè)銀行戰(zhàn)略地位態(tài)勢與行動評估”和“IFE”主題工作坊。

[ 課程形式 ] 公開課、總裁班、內訓
- 工作坊 - 案例分析 - 小組討論 - 講授 - 游戲
- 練習 - 角色扮演 - 教練式、互動式教學 - 視頻

[ 課程大綱 ]
第一篇：銀行轉型發(fā)展戰(zhàn)略選擇技術
1、【案例分析】如何面對戰(zhàn)略缺失與戰(zhàn)略分歧？
2、【WorkShop工作坊】
- 《SPACE-商業(yè)銀行戰(zhàn)略地位與行動評估》
3、【WorkShop工作坊】
- 《IFE》

第二篇：銀行轉型發(fā)展創(chuàng)新環(huán)境分析
1、【案例分析】銀行創(chuàng)新趨勢
- 銀行互聯網化：建行案例分析/交行案例分析
- 銀行互聯網化：模式/經驗教訓/趨勢
2、【案例分析】就這樣被互聯網銀行顛覆？
- 80/20法則與2/80法則
- 數字技術優(yōu)化
3、【小組競技】變化中的銀行
- 競爭五力模型與奔騰年代
4、【小組競技】銀行超越客戶期望的12種方式
5、【案例分析】社會化營銷模式創(chuàng)新
- 工行案例與南京銀行案例
6、【小組討論】金融創(chuàng)新的本質

第三篇：銀行創(chuàng)新三步曲：品牌創(chuàng)新-產品創(chuàng)新-服務創(chuàng)新
0、【小組討論】10家銀行創(chuàng)新經營實踐
- 南粵銀行案例
- 零售銀行差異化創(chuàng)新模式
-《10家銀行創(chuàng)新經營實踐》導讀
A、品牌創(chuàng)新
1、【小組討論】廣發(fā)銀行品牌創(chuàng)新收益
2、【現場演練】銀行品牌創(chuàng)新的2個訣竅
B、產品創(chuàng)新
1、【案例分析】華潤銀行供應鏈金融產品創(chuàng)新案例分析
2、【案例分析】華潤銀行投行產品設計創(chuàng)新案例
3、【小組討論】銀行創(chuàng)新產品設計的3個步驟
C、服務創(chuàng)新
1、【小組討論】如何組合產品形成創(chuàng)新服務？
- 招商銀行金融計劃服務案例
2、【案例分析】特色化差異化服務
- 廈門分行案例分析

第四篇：跨越戰(zhàn)略轉折點
1、【案例分析】銀行變革創(chuàng)新
2、【小組競技】沖擊與激勵
3、【小組競技】跨越戰(zhàn)略轉折點

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