課程描述INTRODUCTION
銀行旺季營銷與開門紅
· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 高層管理者
培訓講師：王雪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行旺季營銷與開門紅
課程背景：
在辭舊迎新之際，對于各大銀行來說已經(jīng)拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實現(xiàn)存款新增，產品熱銷的盛況呢?是每個銀行人需要思考的主題。然而貴行是否也面臨以下問題：
1、一季度，各家銀行都在抓“開門紅”，面對存款壓力，咋辦？
2、營銷團隊能力薄弱，方法單一，僅靠關系沖業(yè)績，還有無其他方法？
3、產品同質化嚴重，客戶不斷的流失，新增客戶有限，大客戶又挖不動，咋辦？
4、各家銀行都在搶客戶，出臺了很多優(yōu)惠政策，客戶只注重收益和禮品，不相信我，咋辦？
5、對公業(yè)務難做，保險、基金難賣，電子銀行、卡類產品又推不動，中間業(yè)務量上不去，又咋辦？
培訓對象：銀行行長、個金行長、網(wǎng)點主任、個金、對公、零售、理財客戶經(jīng)理（團隊參加效果更佳）
課程大綱：
模塊一：如何做規(guī)劃？
培訓內容：
一、開門紅如何規(guī)劃？如何設定目標與分解目標？
二、如何制定營銷策略？如何進行考核？
三、開門紅的五大營銷戰(zhàn)法與員工信念打造。
達到目的：
一、做規(guī)劃，定考核，控過程，達結果！
二、讓員工明確方向，知道怎么做！
三、相信自己——信心比“黃金”重要！
模塊二：流量客戶營銷
培訓內容
一、營銷動線設計與如何廳堂淘寶？
二、如何識別客戶，引發(fā)興趣？如何成交？
三、智能機具旁如何營銷？如何開展廳堂微沙龍？
達到目的：
一、精通客戶從不需要到成交的十大工具！
二、提升日均存量30%業(yè)績的營銷戰(zhàn)法！
模塊三：存量客戶營銷
培訓內容
一、如何篩選有價值的客戶？
二、如何進行話術設計與電話營銷？
三、如何邀約與設計客戶金融方案？
達到目的：
一、梳理目標客戶，成功進行電話營銷！
二、設計話術，掌握讓客戶欲罷不能的心法！
模塊四：新增客戶營銷
培訓內容：
一、如何外拓營銷？挖他行客戶的策略
二、外拓人員的組織、規(guī)劃、營銷話術與實戰(zhàn)
三、如何策劃陌生商戶的沙龍？如何拉贊助？
達到目的：
一、員工能外拓實踐，邁開腿、張開嘴，敢營銷！
二、掌握如何給商戶搭建平臺，合作共贏！
模塊五：批量營銷
培訓內容：
一、會議營銷的策略與營銷流程動線設計
二、客戶如何分類？邀約客戶的方法
三、推廣的策略與成交時點的把握
達到目的：
一、學會邀約客戶，調動氛圍，聯(lián)動營銷！
二、通過會議營銷，找準時點，迅速成交！
模塊六：大客戶營銷
培訓內容：
一、如何精準的識別與篩選客戶？邀約的關鍵與話術
二、陌生大客戶如何開發(fā)？
三、怎么面談？談什么？如何把握關鍵點？如何成交？
達到目的：
一、找準大客戶營銷的切入點：關系與專業(yè)！
二、除了成交，掌握維護大客戶的關鍵點！
銀行旺季營銷與開門紅
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/260004.html
