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經(jīng)營思維與拓展

【課程大綱】
第一部分 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
一、如何實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的助力
1、如何站在老板的角度思考公司經(jīng)營？
2、如何站在老板角度決策企業(yè)營銷？
3、如何推進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營意識的轉(zhuǎn)變？
4、如何推動多部門聯(lián)動機(jī)制的建立？
二、如何實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)與營銷目標(biāo)完美統(tǒng)一
1、公司的經(jīng)營目標(biāo)是如何確定的？
2、確定公司經(jīng)營目標(biāo)銷售系統(tǒng)做了哪些工作？
3、公司的營銷目標(biāo)是如何確定的？
4、公司經(jīng)營目標(biāo)和營銷目標(biāo)的結(jié)合點(diǎn)在哪里？
5、您認(rèn)為公司營銷目標(biāo)還有改進(jìn)的空間嗎？
6、您對公司的經(jīng)營目標(biāo)與營銷目標(biāo)是如何評價的？
三、如何加強(qiáng)合同管理  減少經(jīng)營風(fēng)險
1、營改增后合同管理出現(xiàn)了哪些新的特點(diǎn)？
2、營銷部門了解本部門業(yè)務(wù)的合同管理風(fēng)險嗎？
3、如何理解合同管理的“八項(xiàng)注意”？
4、如何理解合同管理與稅收籌劃的關(guān)系？
5、如何重塑合同管理新體系？
6、站在老板角度對合同管理有哪些希望？
四、如何改善銷售管理  以取得*效益
1、目前公司的銷售體系合理嗎？
2、如何改進(jìn)銷售管理體系建設(shè)？
3、其他部門如何評價銷售部門的工作成就？
4、銷售部門如何實(shí)現(xiàn)與其他職能部門的聯(lián)動？
5、如何實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績良性增長？
6、如何實(shí)現(xiàn)公司效益*化？

第二部分 如何實(shí)現(xiàn)銷售體系與其他職能部門的業(yè)務(wù)聯(lián)動
一、銷售預(yù)測與全面預(yù)算
1、如何體現(xiàn)銷售系統(tǒng)在全面預(yù)算的貢獻(xiàn)度？
2、公司高層對銷售系統(tǒng)有哪些期望？
3、案例解析地產(chǎn)項(xiàng)目銷售關(guān)注要點(diǎn)
二、項(xiàng)目銷售風(fēng)險管控
1、項(xiàng)目銷售系統(tǒng)目前有哪些改進(jìn)空間？
2、如何有效管控銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險？
3、標(biāo)桿房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案例解讀
三、銷售規(guī)劃與經(jīng)營安全
1、如何培養(yǎng)銷售部門的風(fēng)險意識？
2、制度優(yōu)化可以做哪些安排？
3、何快速提升銷售人員戰(zhàn)略思維與大格局觀？
4、如何加強(qiáng)銷售人員戰(zhàn)斗力建設(shè)？

第三部分 如何防范銷售系統(tǒng)的管理風(fēng)險
一、如何把控稅收風(fēng)險
1、公司目前存在哪些稅收風(fēng)險？
2、銷售系統(tǒng)參與了哪些稅收籌劃方案的制定？
3、公司營銷策略如打折促銷買贈活動有哪些財稅風(fēng)險？
4、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)稅收籌劃案列解析
二、如何用經(jīng)營思維觀察一個企業(yè)？
1、如何判斷銷售數(shù)據(jù)的優(yōu)劣
2、如何判斷企業(yè)真實(shí)盈利能力
3、如何判斷企業(yè)健康狀況？
4、如何以經(jīng)營視角觀天下？

第四部分 現(xiàn)場研討
一、模擬決策
二、現(xiàn)場交流

經(jīng)營思維與拓展