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銀行營銷活動的組織

課程背景：
網(wǎng)點營銷活動是將銀行的服務(wù)觸角進行延伸，擴大網(wǎng)點的服務(wù)輻射半徑，是在高效管理存量客戶的基礎(chǔ)上，持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)客戶有效手段，是銀行未來產(chǎn)能的主要增長點。
營銷活動的目的不明確，導(dǎo)致工作過程中重點不突出，開發(fā)效果不明顯；
營銷活動過程中，客戶經(jīng)理分工不明，導(dǎo)致工作中主次不分；
活動涉及客戶群體較多，客戶經(jīng)理對于活動主題的選擇十分困惑，左右為難；
準(zhǔn)備不夠充分，一會發(fā)現(xiàn)物品準(zhǔn)備不足、一會發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)思考不夠周全，常常顧此失彼；
準(zhǔn)備充分了，活動進行的也十分順利，但活動之后卻沒有看到營銷的效果。
以上是客戶經(jīng)理在進行營銷活動時經(jīng)常遭遇的尷尬與困惑，銀行營銷活動到底該怎么搞？怎樣才能搞出效果？

課程對象：
客戶經(jīng)理、市場片區(qū)經(jīng)理（外拓人員）、支行負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)：
對銀行營銷活動有一個全新的認(rèn)知；
掌握農(nóng)行針對六類優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品組合方案；
掌握銀行營銷活動策劃與組織的方法和技巧；
掌握銀行營銷活動獲取的客戶的管理技巧；
掌握通過營銷活動來提升銀行產(chǎn)能的真諦。

課程特色：
實戰(zhàn)性強：案例分析、角色扮演；課程中，在每一個階段的技巧講授后，都精心設(shè)計有案例分析、角色扮演等多種互動形式的實戰(zhàn)練習(xí)，對這個階段應(yīng)該掌握的知識進行強化訓(xùn)練；通過這些練習(xí)加強學(xué)員外拓活動提升產(chǎn)能方法和技巧的掌握。
授課方式：互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、實戰(zhàn)演練

課程內(nèi)容：
第一部分 知識篇——銀行外拓營銷活動新視野 
一、商業(yè)銀行為什么要開展?fàn)I銷活動
1、同業(yè)競爭加劇
2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個階段
3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營理念
4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆
5、產(chǎn)能增量的四個來源
二、銀行營銷活動基本認(rèn)知
1、營銷活動的目標(biāo)
2、營銷活動的陣地
3、何謂“五進六優(yōu)”
4、活動形式選擇
三、不同客戶群體營銷活動主題的選擇
1、高凈資產(chǎn)男性客戶
2、高凈資產(chǎn)女性客戶
3、老年客戶
4、高凈資產(chǎn)子女
四、六類優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品組合方案及營銷重點
1、代發(fā)薪客戶
2、優(yōu)質(zhì)法人高管客戶
3、優(yōu)質(zhì)私營商戶
4、優(yōu)質(zhì)三方存管客戶
5、優(yōu)質(zhì)建設(shè)項目資金補償戶
6、優(yōu)質(zhì)高檔小區(qū)居民戶

第二部分 技能篇——路演活動策劃與組織
一、路演活動的目的 
二、路演的準(zhǔn)備工作 
1、硬件準(zhǔn)備
2、軟件準(zhǔn)備
3、前期宣傳
4、地點與時間 
5、其他事項及準(zhǔn)備 
三、路演活動的會場布置
1、汽模舞臺類
2、節(jié)目演藝類
3、其他類
四、路演活動的內(nèi)容組織
五、路演活動具體流程（大型路演活動）
1、活動前期
2、活動中
3、活動后
六、路演獲取客戶的跟進

第三部分 技能篇——沙龍活動的策劃與組織
一、沙龍活動組織流程 
二、沙龍活動的183231法則
三、沙龍活動方案設(shè)計
1、營銷團隊確定
2、規(guī)模確定
3、時間確定
四、沙龍活動的籌備
1、資料準(zhǔn)備
2、客戶邀請
3、來賓信息審核
4、主講嘉賓溝通
五、沙龍活動的實施
1、參會嘉賓確認(rèn)
2、會場布置
3、流程實施
4、現(xiàn)場會務(wù)
六、商務(wù)活動的總結(jié)及客戶跟進1、場地清理及商務(wù)活動資料整理
2、客戶跟進服務(wù)
3、商務(wù)活動總結(jié)會

第四部分 討論、總結(jié)

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