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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的6大戰(zhàn)略

培訓(xùn)受眾:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員

課程收益:
重點(diǎn)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力

課程大綱:
前序
1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)
2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念。（“傳播、品牌、媒體行銷、創(chuàng)意、商業(yè)”五個(gè)范疇。）
3、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段

戰(zhàn)略一、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營(yíng)造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。 
透過互聯(lián)網(wǎng)，與大眾消費(fèi)者、傳媒人士、行業(yè)研究者以及*企業(yè)管理者進(jìn)行在線交流，為企業(yè)開辟了面向不同群體的公關(guān)平臺(tái)，使企業(yè)公關(guān)信息有的放矢，公關(guān)渠道更豐富、更立體 
包括：媒體報(bào)道、網(wǎng)上路演、品牌專欄、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、視頻直播、活動(dòng)贊助等等。
1、 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的力量[4案例]
2、 稿件發(fā)布的公關(guān)
3、 占領(lǐng)制高點(diǎn)的重點(diǎn)攻關(guān)
4、 網(wǎng)絡(luò)資源公關(guān)的延伸
5、 通過“雀巢事件”看網(wǎng)絡(luò)公關(guān)誤區(qū)
6、 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)
7、 對(duì)公關(guān)的評(píng)估
8、 新公司的公關(guān)

戰(zhàn)略二、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)不能只停留在吸引人氣及收集客戶資料的階段，更重要的是如何搜集到有效的客戶資料。在網(wǎng)絡(luò)世界中，有一群“職業(yè)的”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)參與者，通常以非真實(shí)的名字參與活動(dòng)，這些“職業(yè)者”以得獎(jiǎng)為主要目標(biāo)，一般都不是對(duì)活動(dòng)要宣傳的產(chǎn)品感興趣?；?dòng)活動(dòng)中如果涉及了轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)或積分有獎(jiǎng)的活動(dòng)，就要特別小心“冒牌傳遞者”，他們用自編程序灌水沖積分或申請(qǐng)一堆的免費(fèi)郵箱拼轉(zhuǎn)發(fā)積分，即使活動(dòng)辦法中已規(guī)定主辦單位有權(quán)取消不正當(dāng)?shù)姆e分，但這些“冒牌傳遞者”浪費(fèi)公司的資源，也增加了數(shù)據(jù)庫(kù)中的無(wú)效數(shù)據(jù)。因此，在活動(dòng)的規(guī)劃中如何獎(jiǎng)勵(lì)真正的潛在顧客，十分重要。
1、 做成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人的原則
2、 做代理網(wǎng)站有效宣傳的4種方法
3、 論壇上的*活動(dòng)
4、 網(wǎng)絡(luò)吵作的技能
5、 合理利用論壇做營(yíng)銷
6、 如何與門戶網(wǎng)站關(guān)掛鉤
7、 提升博客人氣指數(shù)的技巧
8、 網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

戰(zhàn)略三、網(wǎng)絡(luò)廣告
談到廣告創(chuàng)意，我們看到很多的網(wǎng)絡(luò)廣告，覺得有點(diǎn)浪費(fèi)。往往是直接將平面或者電視廣告中的某些因素拿到網(wǎng)站上播出。這不僅給客戶自己還有消費(fèi)者都會(huì)造成一個(gè)感覺: 網(wǎng)絡(luò)廣告還是停留在傳統(tǒng)廣告的補(bǔ)充。廣告印象雖然很重要，但是如果單純講究印象卻是互動(dòng)營(yíng)銷運(yùn)用不足，最關(guān)鍵是吸引消費(fèi)者去點(diǎn)擊，進(jìn)入網(wǎng)站達(dá)到深度溝通。什么是深度溝通？比如說傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、戶外廣告能做到廣告表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)廣告都能做到，但是反過來網(wǎng)絡(luò)廣告能做到，傳統(tǒng)媒體就不一定能做到。電視廣告短短30秒，報(bào)紙的全版廣告，能夠表達(dá)的信息畢竟很少; 網(wǎng)絡(luò)廣告就不一樣，它可以無(wú)限地?cái)U(kuò)大。因?yàn)榫W(wǎng)站是24小時(shí)工作著。
網(wǎng)絡(luò)廣告不僅僅著眼于說什么，更關(guān)鍵的是怎么說。如何做出有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告呢？
如果能夠按照網(wǎng)站分類去做網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意，比一個(gè)廣告形式在不同網(wǎng)站投放要更加有效。網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意不僅可以分網(wǎng)站去做，而且可以在同一網(wǎng)站分階段推出不同創(chuàng)意。為什么可以這么去做？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告制作成本畢竟少于電視廣告，完全有條件在長(zhǎng)達(dá)2至3個(gè)月的推廣期里發(fā)布不同版本，來吸引網(wǎng)民關(guān)注。廣告掛在那里3個(gè)月還是原來的模樣，網(wǎng)民已經(jīng)沒感覺。換句話就是網(wǎng)絡(luò)廣告不再能提供足以可見的視覺輸入，甚至?xí)羝鹁W(wǎng)民的厭惡心理。因此我們必須加大刺激物，定期更換網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意。另外不能忘記使用網(wǎng)民的語(yǔ)言進(jìn)行溝通，不能用太常規(guī)的語(yǔ)言，這是網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的有效方式。
談到網(wǎng)絡(luò)廣告投放，市場(chǎng)策劃人士通常都會(huì)想到三大門戶網(wǎng)站。如果說大型門戶網(wǎng)站新浪能覆蓋50%互聯(lián)網(wǎng)用戶的話, 同時(shí)搜狐和新浪在用戶方面有很大的重疊性, 那么另50%的互聯(lián)網(wǎng)用戶去了哪里呢? 如果說門戶網(wǎng)站的相關(guān)信息或功能很豐富的話? 那為什么人們要去別的網(wǎng)站, 他們又去做什么呢? 通過針對(duì)網(wǎng)民群體的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)研究，可以得到答案，根據(jù)這個(gè)答案才有可能制定出科學(xué)有效的廣告投放計(jì)劃。
1、 *效果的網(wǎng)絡(luò)廣告
2、 傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)比
3、 博客的廣告解析

戰(zhàn)略四、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員
以數(shù)據(jù)庫(kù)管理技術(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)溝通的及時(shí)性和互動(dòng)性，通常以“會(huì)員俱樂部”的形式，為企業(yè)搭建一個(gè)平臺(tái)，使企業(yè)方便地與其客戶群體日常溝通，更好的了解客戶需求，為其客戶群提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而鞏固客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度；通常以“會(huì)員積分”的形式，使企業(yè)分辨出哪些是普通客戶，哪些是重要客戶；企業(yè)通過會(huì)員服務(wù)平臺(tái)給予重要客戶給予更多優(yōu)惠，更多服務(wù)或更多獎(jiǎng)勵(lì)，從而進(jìn)一步提高重要客戶的購(gòu)買量，提高有價(jià)值的重要客戶的忠誠(chéng)度。
1、 提高會(huì)員量
2、 提高潛會(huì)員轉(zhuǎn)化率
3、 提網(wǎng)站高黏度與口碑
4、 檢驗(yàn)組織會(huì)員效果

戰(zhàn)略五、網(wǎng)站推廣
企業(yè)申請(qǐng)域名、建設(shè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)銷售的第一個(gè)階段，但要從網(wǎng)上帶來新客戶，必需進(jìn)入第二個(gè)階段，即怎么推廣自己的網(wǎng)站，怎么讓別人知道您。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，使網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)站推廣具有更大的市場(chǎng)潛力空間，網(wǎng)絡(luò)也將凝集更多人的目光。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中率先放出自己的信號(hào)就更容易搶得先機(jī)贏得競(jìng)爭(zhēng)，而低成本的網(wǎng)站推廣就能輕松幫你做到這一點(diǎn)。數(shù)碼世紀(jì)既可以根據(jù)您選擇的推廣方式讓您網(wǎng)站輕松登堂入室，也可以根據(jù)您的需求和您產(chǎn)品的特點(diǎn)為您量身選擇更適合您的推廣方式。 數(shù)碼世紀(jì)*的推廣隊(duì)伍集眾多推廣高手于大成，組建至今已經(jīng)服務(wù)了大量的客戶；和國(guó)內(nèi)外知名和國(guó)內(nèi)知名的搜索機(jī)構(gòu)、門戶網(wǎng)站、廣告聯(lián)盟網(wǎng)站、資訊類網(wǎng)站、博客類網(wǎng)站等建立了合作關(guān)系，讓您網(wǎng)站迅速覆蓋您想到達(dá)的地方；數(shù)碼世紀(jì)推廣人員定期培訓(xùn)，長(zhǎng)期分析國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)中的應(yīng)用狀況，研修網(wǎng)絡(luò)推廣的宏觀環(huán)境和微觀技術(shù)，讓您的網(wǎng)站先拔頭籌，讓您運(yùn)籌帷幄，決勝千里。獨(dú)特的病毒式營(yíng)銷手段更讓企業(yè)可以用最少的成本達(dá)到超乎想象的推廣效果。
1、 常用網(wǎng)絡(luò)推廣技能
2、 專業(yè)網(wǎng)站推廣技能
3、 推動(dòng)流量
4、 利用搜索引擎
5、 網(wǎng)絡(luò)人際與資源整合

戰(zhàn)略六、網(wǎng)站建設(shè)
在INTERNET上，企業(yè)的形象不再由規(guī)模、實(shí)力、人數(shù)、業(yè)績(jī)、信譽(yù)、歷史等決定而正在由一套新的規(guī)則所替代，如規(guī)范、快捷、方便、親切、美感、專家咨詢、全球性比較、個(gè)性化選擇、交互式使用等等，所以，大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)就不再管用，大批中小企業(yè)與各類大型企業(yè)在此是在同一個(gè)起跑線上起飛。網(wǎng)站已演變成企業(yè)一個(gè)必不可少的部分。 數(shù)碼世紀(jì)為企業(yè)提供一個(gè)以企業(yè)整合傳播策略為基礎(chǔ)的全新智能型網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)方案。能夠充分提升企業(yè)形象，改善企業(yè)溝通時(shí)效，擴(kuò)展企業(yè)營(yíng)銷渠道，充分利用互聯(lián)網(wǎng)增加企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，建立全新的企業(yè)門戶?；谧灾餮邪l(fā)的CMS內(nèi)容管理系統(tǒng)，數(shù)碼世紀(jì)成功為包括CA,HP,Motorola,Lucent等客戶設(shè)計(jì)制作了企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)。
1、 網(wǎng)站建設(shè)的26個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、 合理設(shè)計(jì)標(biāo)題與標(biāo)簽
3、 控制網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)
4、 把握網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)原則
5、 抓住關(guān)鍵詞
6、 利用與建設(shè)博客

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的6大戰(zhàn)略