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促銷技巧培訓(xùn)

課程背景： 
促銷似乎已經(jīng)成了成千上萬的企業(yè)，特別零售企業(yè)不可不作而又無可奈何去作的一件的事情。如今，大街小巷，促銷的影子無處不在——打折、降價、贈品、買一送一、跳樓價、血本無歸。。。真是百招奇出，亂想?yún)采?！有人說：“促銷是送死、不促銷就是等死！”，促銷、促銷，貨未銷出，人已報銷！”這就是眾多企業(yè)在市場競爭中所面臨的困境。企業(yè)絞盡腦汁都希望把銷量搞上去，銷售成本一次比一次投入的多，但成效還是不見多少，促銷搞了一次又一次，年年搞、月月搞、天天搞，搞來搞去沒新意，銷量依然沒上去。時至今日，促銷似乎已經(jīng)進入了一個死胡同，必須要打開新的思路，尋求新的創(chuàng)新才能在促銷工作中取得良好的成效。本課程就是專門針對目前門店促銷所面臨的眾多困境而專門設(shè)計的內(nèi)容，旨在為眾多門店經(jīng)營者打開思路，以新的視覺去尋找新的突破口，讓企業(yè)的促銷搞得富有成效，與眾不同！ 

課程目標： 
1、 了解門店在促銷過程中存在的促銷誤區(qū)與無效做法； 
2、 引導(dǎo)學(xué)員以新的視覺去看待促銷，走出慣性思維，對促銷有新的認知； 
3、 完整的掌握促銷的科學(xué)流程和相關(guān)技巧； 
4、 通過充分的參與激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)意，創(chuàng)造出相關(guān)的創(chuàng)意方案，讓學(xué)員深刻體會促銷的精髓； 

課程特色： 
將理論性、實踐性與趣味性相結(jié)合，通過生動的案例講解，深入淺出，通俗易懂；寓教于樂，體驗、參與、訓(xùn)練、講評、互動式的教學(xué)方法，能讓學(xué)員在學(xué)中練，在練中學(xué)。 

課程對象： 門店經(jīng)營、管理者 

課程大綱： 
第一部分：亂象叢生，促銷困境分析 
促銷就是一個死胡同，大家都往里鉆，結(jié)果都出不來。 
 你是否進入了盲目促銷的境地？ 
 促銷方式方法的困境 
 促銷創(chuàng)意的困境 
 促銷操作的困境 
案例分析： 

第二部分：促銷就是要觸動消費者的購買神經(jīng)，并帶來利潤 
促銷到了“看到別人搞啥就搞啥”的地步就危險了！ 
 促銷不是依葫蘆畫瓢——掌握促銷的整個流程 
 不要只是會跟風(fēng)——形成差異化的促銷 
促銷成功的關(guān)鍵因素分析 
 打造促銷勢能——讓你的行為觸動消費者的購買神經(jīng) 
 銷售量上去并不等于利潤上去——計算好你的投入產(chǎn)出比 
 亂箭不可能射大雕——弄清楚你的目標是什么 
 簡單問題出大錯——搞清楚你的對象是誰？ 
 別拿雞蛋當土豆——選擇好你的促銷產(chǎn)品 
 大樹底下好乘涼——善于借用外力 
 促銷的組織——落實你的執(zhí)行力 
案例分析： 

第三部分： 創(chuàng)意出奇跡——如何策劃好一個促銷方案 
 節(jié)假日促銷怎么搞？ 
 如何進行促銷方案的創(chuàng)意 
 促銷方式的探討 
練習(xí)：設(shè)計促銷方案
 
第四部分：總結(jié) 
 學(xué)員自由分享 
 個性案例診斷與建議 
 課程總結(jié) 

促銷技巧培訓(xùn)